“CIHAF 2008中国住交会”：高端不动产大阅兵
——天方机构董事长宛进专访
伴随着市场竞争的日益激烈，高端不动产的营销亦日渐成为业界关注的焦点。
作为国内地产营销方面的领先机构，深圳天方地产顾问机构董事长宛进认为，产品定位上的个性化和营销渠道的拓展已成为决定高端物业成功的关键。
中国房地产报：高端不动产的营销和普通不动产营销相比，有哪些特点呢？
宛进：目前国内的高端不动产主要由城市中心高端物业和旅游地产这两种产品形态。我认为高端项目和普通项目营销方面最大的不同就是前者更强调个性化。
高端项目是伴随着生活方式的提升和生活品质跃进的需求而发展的，这就决定其针对的是社会金字塔最上面的一部分精英客户，也必然导致其营销思路和推广方式与普通项目有所差别。这部分高端客户群作为各行业的精英，他们思想都比较成熟，对品质都比较挑剔，而且他们占有充分的信息，常规的营销方式很难奏效，也无法形成普通项目经常出现的"羊群效应"。
中国房地产报：高端不动产营销的未来发展方向在哪里？
宛进：目前国内的高端物业营销大致可以分为三个层次：表现需求、引导需求和创造需求。
表现需求可以说是地产营销的常规动作，即报纸、杂志、户外广告等平面媒体上执行推广销售计划。常规动作执行的好，基本上就可以打60分，但目前的情况就是大部分的项目并没有做好这一点，传递的信息比较混乱。
责任编辑/wangwei.bj
地产资讯，更多精彩在首页
| · 美女晒32平老房变身记!(组图) |  |
搜房综合整 | |
| · 网友自白:5.5万两居扮出简约风 | |
搜房网综合 | |
| · 赵本山小姨子性感家居写真曝光 | |
中新网社区 | |
| --------------------------------------------------- | |||
| · 世界十大迷人新奇的建筑（图） | |
网易探索 | |
| · 刘嘉玲撇下梁朝伟半夜逛街(图） | |
搜房网综合 | |
| · 20条禁忌风水原来就在身边(图) | |
搜房网综合 | |
| --------------------------------------------------- | |||
| · 居室壁纸选购法则客厅恬淡为主 | |
太平洋女性 | |
| · 成龙周星驰 明星都爱当“地主” | |
四川在线- | |
| · 周迅庆生烟花引发橘郡别墅火灾 | |
搜房网综合 | |
关于住交会 不动产 天方机构的新闻
更多关于住交会 不动产 天方机构的帖子
 独家爆料 清纯玉女刘亦菲私密家居照（图） |
11963 |
 2900亿元提速城南发展 |
7460 |
 房贷取消优惠加速楼市进入拐点 |
6249 |
 房贷优惠现倒计时效应 二手房卖家排队抛售 |
5520 |
 楼市新政前途堪忧 |
4285 |
 北京将试点公积金贷款建保障房 |
3195 |
 "十年买房":替开发商说话还是替老百姓说话 |
3065 |
 财神请回家 不可不知的家居招财风水八绝招 |
3059 |
 数家银行二套房贷利率上浮10% |
3044 |
 “物业门”致北京建外SOHO租金下滑 |
2950 |
| 四九城中不二选 | 京城首选养生住宅 | 世纪星城持续热销 |
| 西四环内公园大宅 | 望京SOHO现房发售 | 橡树湾精装公寓 |
| 购房送终身高球籍 | 幸福城特惠价2700 | 天时名苑疏阔三居 |
| 万元以下楼盘汇总 | 京高端公寓大盘点 | 11月开盘预告 |
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
