品牌力量打造保利热销传奇

【2008 楼市夺金——上半年北京楼市销售排行榜】

"08年上半年，我们在如此的市场环境下取得了一个尚可的销售业绩，根本原因还是品牌的力量。"在谈到保利地产如何实现逆市热销的奇迹时，保利(北京)房地产开发有限公司营销总监陈艳萍这样说。8月15日，搜房网记者专访保利(北京)房地产开发有限公司营销总监陈艳萍，深度解读保利如何缔造08地产神话。

品牌价值带来客户认可

2008年上半年，北京住宅销售总量同比去年同期下降近四成，但保利地产却实现了营业收入同期增长156.40%的逆势神话，实现营业收入53.81亿元。陈艳萍首先谈到，品牌价值是获得客户认可的最重要条件。"保利地产从1992年就树立了一个非常不错的品牌的理念--打造中国的地产长城。"这除了让保利公司扩展到全国十大城市之外，还得到了广大客户对保利品牌的认可。"保利是国企，国企给客户首先带来的感受就是放心。"陈艳萍谈到，保利要求客户的满意率要达到99%，力求做到产品毫无瑕疵，而这是很多开发商很难做到的。另外，保利地产是一个拥有雄厚资金的上市公司，公司实力确保不会出现烂尾或资金链断裂情况。

保利(北京)房地产开发有限公司营销总监陈艳萍

舒适化和人性化确保产品热销

"除了品牌影响力外，产品的舒适性和服务的专业性也是我们获得客户认可的重要原因。"陈艳萍谈到，保利的产品基本上都保证了外立面清新淡雅，户型方正好用，生活空间基本朝南的形态，而园林力求做到"虽由人做，宛若天开"，用更亲近自然的方式，拉近人与自然的距离，"和谐自然舒适"是保利的产品特色。除此之外，保利的产品更强调服务至上，从营销团队到物业部门，都保证顾客至上。

新盘两月认购25亿

2008年，保利北京公司同时推出了保利西山林语和保利百合花园，这两个楼盘曾一度占据销售排行榜重要位置，真正实现了逆市0000热销。而这两个新盘的热销，也彻底打破了保利北京公司对08年楼市的猜测和疑虑。"在08年的上半年，我们对市场的猜测一直处不定性的迷茫阶段，而在6月15日这两个新盘推出后，让我们恢复了信心。"陈艳萍谈到，目前两个新盘的认购额在25个亿左右，签约额已达到18个亿左右，而这18个亿彻底证明了市场刚性需求的存在。

下半年楼市预测：整体平稳局部波动

在08年上半年，楼市持续低迷之后，很多人对08年下半年的市场充满了期待，在谈到买房时机的时候，陈艳萍建议：该出手时就出手！"有买房需要的要赶紧买房，一旦犹豫就可能错过真正适合自己的好房子，而投资客户应该选择中心地段、高性价比、大品牌公司的产品。"陈艳萍预测，08年下半年楼市整体市场平稳，局部地区有升有降，"局部地区在07年存在开盘价格过高的情况，目前仍有降价空间。"

陈艳萍接受搜房专访

08保利六盘联动

在两个新项目实现逆市热销之后，保利在下半年还会陆续推出另外四个项目，给足北京楼市惊喜。陈艳萍透露，保利西山林语将在下半年推出二期产品，保利百合花园也将推出400多套公寓。值得一提的时，保利的双限房保利嘉园，也有望在下半年正式面市，而曾经火热一时的保利蔷薇商业部分也将以小户型、低总价的形式推出。占据今年火热地域的亚奥板块大盘保利香槟花园也将把全部尾房出清。08年的下半年，保利让北京楼市充满期待。