阳光100范小冲:专业品牌是应对楼市严冬的利器
房天下 2008-09-20 14:06
由国务院发展研究企业研究所、房地产研究所和中指研究院三家研究机构共同组成的“北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组”，自2004年开展中国房地产品牌价值研究以来，已持续进行了五年，研究成果引起了社会各界的广泛关注，对巩固企业品牌形象、提升品牌忠诚、强化行业地位发挥了重要作用。
北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组在总结2004-2007五年研究经验的基础上，进一步完善了2008中国房地产品牌价值研究的方法体系。9月20日-21日在北京五洲皇冠假日酒店举办的“2008中国房地产品牌价值研究成果发布会”以及同时召开的“中国房地产品牌发展高峰论坛”，将为中国房地产企业在新的市场环境下如何进行品牌定位和科学管理带来新的启示。
以下是阳光100置业集团有限公司副总裁范小冲先生在发布会上的发言：
容幸，在行业严冬，行业洗牌特定历史时期，我们能够再一次站在10领奖台上。我们今天感受的实际是更多沉甸甸的感受，因为我们今天在思索什么是品牌，最近大家看到的三鹿牛奶事件，应该是国家的驰名商标，一个国家的免减产品，销售过百亿，大家公认的品牌可能一下哄然倒下，而且不仅三鹿企业的倒下，可能垮下了整个乳制品行业。
我们是否是品牌，我们能否经得住真正的考验，所以我们也在想，你看去年，在资本的推动下，大家也在追逐着土地暴利，追逐着面粉贵于面包，大家今天又感受到了，我们现在又在追逐资金，大家觉得一定要快速回笼资金，我们在。我们看到的三鹿，他们更多依靠的是广告，依靠的是名人效应，依靠促销，依靠市场占有率，获得了所谓品牌，实际它已经违背了品牌对客户的承诺，违背了一个基本的诚信。为了降低成本，加这些成分。
我们要知道一个企业依靠什么来成为品牌，不仅仅是度，今天我们作为行业特定的历史时期，我们感受到我们品牌企业应该更多反思我们自己离品牌有多远，品牌诚信，我们企业在这个社会中的诚信，我们的责任，包括我们在发展过程中，我们是否真正离开了我们的客户，离开了客户购买能力。我觉得现在行业遇到的冬天，行业遇到的很多问题，实际并不是去年的土地问题，也不是今年的现金流问题，实际更多是我们自己的企业越来越远离了我们的客户，远离了我们客户购买的能力，远离了我们真正为客户创造的产品价值。如果我们坚守这个，我们就不会对过去的面粉贵于面包，我们还认为还会涨，也不会说我们今天只要找到现金就能活下来，今天行业面临的真正问题实际是我们行业开始远离了我们客户，远离了我们市场，远离了我们真正产品。
阳光100在今年市场中，目前我们企业也一直在反思，我们觉得一直要把握住品牌要把握自己核心的价值，要把握自己的理性扩张。在去年这么的时代，阳光100比较庆幸，没有拿高价地，没有拿，今年我们还在坚守，不，我们认为不是就能解决这个行业的问题。大家可以从股市上看到，在六千点很多人追涨，到1千8百点没有人追买。我们还是要关注真正的价值，客户追求的不完全是价格的下降，我们要回归到真正的价值，研究客户真正需要什么，我们提供的产品是否是客户想要的。我们是不是能够创造出更好的性价比来为客户创造价值。我们是不是能够提供给客户差异化的产品，而不是真正完全走向同质化的竞争。这是我们阳光100的选择。
面临行业的严冬，有人说品牌是过冬的棉袄，品牌确实是今天应对行业的低潮和严冬的利器。在今天资本市场上，看到雷曼兄弟倒了，美菱收购了，面对大规模融资在这个市场上是很难的，在没有更多资本的时候，现在的土地，现在的招拍挂政策，虽然低价跌了一半，过去招拍挂制度，一次性付款，银行贷款不能买地，发行股票不能买地，你的土地也受到了制约，有没有办法能够突破土地的制约，能够突破资本的制约，继续获得一个发展。阳光100最近推出非控股直营连锁，我们在反思，是不是能够把阳光100十六年来形成的矩阵式管理，集团对专业线的垂直管理，能不能把我们的平台与社会资源对接。现在一方面大家感觉到，刚才说融资很难，实际上今天有大量社会资本在闲置，在寻求的渠道，包括海外资本，都在寻求。今年是行业在洗牌，很多东西确实，但是大家没有敢陷进去，因为这些有问题的企业大家不敢进去，很多人直接做项目现在也不敢，现在民间资本力量大，前几天看到报纸，连一个湖南一个小小的地方，民间集资就可以到70多亿。如何使更多的资金与专业品牌平台对接，找到安全、更加有效的途径，实际要利用你的品牌，利用你专业的能力，这可以与资本搭建平台。现在有很多企业面临巨大的困境，面临的不仅仅是现金流问题，也遇到行业的，现在市场信心与专业能力问题，能不能利用阳光100，给这些企业搭建一个整合资源的平台，使这些企业能同阳光100的品牌与资本，或者第三方的资本加入进来，形成大家共赢的平台，而不是陷入到的恶性循环，或者是面临着崩盘、违约的恶性选择。
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