北京降房价补偿老业主 业内:可恢复品牌信任度

上海、深圳、杭州……各地开发商降房价补偿老业主的事此起彼伏，北京的开发商终于也坐不住了，第一次明明白白地表示要对老业主实行降房价补偿。昨天，华业玫瑰郡的开发商公布了一个公告，公告称，近期推出华业玫瑰郡“老业主返利共享”活动，公司将于10月6日开始办理房款差额返还事宜。

这是北京房地产明确提出降价补偿的第一例，不过，公告提出，客户办理差额返还应必须是已结清房款的客户，如果以按揭方式付款的客户，银行须已将房款转入开发商账户；未结清的客户最迟在10月30日付清，否则视为自动放弃。公告还提出了一些“条件”，返还额原则上按照“先车位后退差额”的形式返还，而且未结清的客户要签订更改放款协议或付清尾款，已结清房款的客户和一次性付款的客户返还业主现金，按揭客户提前向银行还款。

华业玫瑰郡销售人员解释说：“先车位后退差额”就是先给老业主按差额折车位，再考虑直接补偿现金。华业玫瑰郡是一个以中小户型为主的楼盘，最小的户型40平方米。“车位15万一个，30%到50%的业主补偿根本折不了一个车位。”华业玫瑰郡一位老业主告诉记者，“而且大多数小户型的业主根本不需要车位。”

看得出来，开发商补偿房款是真，追求快速回笼资金也是真，在眼下“现金为王”的时候，提出补偿已是挑头“吃螃蟹”了。现在华业玫瑰郡的房子均价是每平方米14300元，不少老业主是以每平方米16800元购房的，即使是40平方米的最小户型，业主也可以获得10万元的补偿，112户老业主，算下来开发商需要支付的补偿款约在2000万元左右。

开发商降价补偿老业主，南方一些城市早有此事。早在2005年、2006年，上海就有开发商降价后采用这一方式安抚前期业主。去年底，深圳房价大幅下跌，也有开发商通过价格补偿。前不久，位于杭州市中心的野风·现代景苑宣布，150套房源将以7.8折的价格促销，前期已购房的业主由开发商提供补偿。粗粗算来，如果已购房的25位前期业主均选择以现金作为补偿，开发商野风房产需要至少支付1208万元的现金补偿。

不过，开发商降价补偿的范围通常不大。“补偿业主案通常发生在一些中小开发商身上,房源供应量少，房价的降幅有限，而且刚性需求旺盛，开发商通过降价销售，一般能很快回笼资金。”一位业内人士告诉记者，给前期业主补偿，对维护品牌形象有利，可以修补降价产生的品牌裂痕，恢复消费者对品牌的信任。

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