“对口”房展令央视员工受惠

首届回顾

"央视员工购房咨询会"是由楼市传媒核心策动，是国内唯一由专业地产媒体牵头，针对央视及相关媒体从业者提供置业咨询和指导的特色活动。该活动不但组织所有参加展卖的楼盘为央视员工及媒体从业者提供一定程度的销售优惠，同时还邀请了多位行业专家及业内人士，为诸多展会参观者提供专业的置业咨询服务。

2008年6月12日-13日，"新央视新家园--央视员工梅地亚购房咨询会"一经推出便备受业界及媒体从业者的广大关注，并赢得业界及媒体的广泛认可和好评。

"央视员工购房咨询会"已成为地产类媒体为地产项目提供的一个最具实效、最为精准的客户销售渠道和宣传推广平台。

 参展项目 

优品国际公寓、美林湾、金隅凤麟洲、阿凯笛亚庄园、远洋一方、首创o和平大道、首创oA-Ztown、金地o名京、DBC加州小镇、美利山、华翰国际

活动现场 

2天近1000位央视员工及媒体从业者前来观展和咨询

2008年6月12至13日，楼市传媒为央视及梅地亚中心内相关媒体从业者量身定制的东部置业咨询、购买专场--"新央视、新家园"购房咨询会在央视梅地亚中心举行，从东三环的优品国际公寓到燕郊的美林湾，从包含别墅大宅的金隅·凤麟洲、阿凯笛亚庄园到纯正板楼的远洋一方，从全精装的首创·和平大道、首创·A-Ztown、金地·名京到DBC加州小镇，还有公园大宅美利山、华翰国际，京东焦点高端楼盘齐齐聚首。

几个楼盘联合针对一家单位举办房展，还有"专项优惠"，这在京城楼市上还是第一次出现，引起了央视和社会各界的瞩目。赵赫、张斌、杨毅、赵普等央视"名嘴"均到场观摩或索取资料。【相关新闻：逛搜房超市 低总价小户型最高享受8.9折优惠】

淡季之中的签约高潮

咨询会在13日中午达到人流高潮，每个展位前都围满咨询人群，两小时内人流量超过400人，此时一位老者进入房展现场大声询问"哪家有现房？"随即被今年年底交房的远洋一方迎到沙盘前，咨询半小时左右，又在其他楼盘前停留比较之后，老者决定预定两套90平方米的两居，当场随远洋销售人员到项目现场交纳十万元定金，并在一星期之内交清首付或全款。这位先生被现场一位销售人员认出是内蒙古电视台资深娱乐节目主持人梦歌。梦歌介绍说，今天是来央视出差，住在梅地亚。虽然他在内蒙工作，但是在大连、三亚、昆明都有置业，这是北京首次置业，这种针对性强的展会机会难得，住在"媒体区"附近也能促进交流。热情的老人交付定金后又回到展会，热心为大家做起了置业顾问，宣传远洋综合性价比高的特性。

展会结束的第二天，金地·名京喜获丰收，在楼市传媒工作人员的协助下，央视四套新闻部工作人员团购四套精装住宅。他们表示看好这个项目不是一天两天了，但是打折的机会恐怕只有这次，所以立即定房。

远洋和金地的工作人员都表示，虽然目前仍是楼市淡季，但是大家都有信心度过，因为坚信自己的产品品质。此前也有央视客群去项目处询问，但是这种上门服务更使客户认同开发商的实力和诚意，而且，相对于没有客户细分的大规模展会，此次房展投入小，收效比例高。

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央视人群居住区域基本锁定东部

央视著名体育节目主持人张斌详细观看了展会项目的资料后说："我们很多同事去年就开始关注东部，这样的机会实在难得。"2008年，中央电视台新址主体工程已完成封顶工作，预计明年进场，央视整体东迁指日可待。目前央视共开办有17套电视节目，并另有中国电视剧制作中心、中国国际电视总公司等直属单位，所辖员工逾万人。庞大的媒体从业人群将随央视东迁来到东部，这为东部传媒行业的发展提供了有力的人才保障，更将带来巨大的居住置业需求，成为京东居住房产的重要购买客群。

央视、北京电视台东迁，将催进京东以央视为核心的中央传媒文化区的形成，可以预见，未来几年将有大量传媒从业者涌入京东，庞大的置业需求更将对该区域地产行业发展产生极大影响。央视作为行业核心，其员工置业选择及口碑传播将在行业内成为重要参考标准，影响其它媒体从业人员的置业投资。

记者现场采访发现80%以上的央视准购房群体只关注东部。一位经济频道的工作人员一进会场就直奔中原二手经纪咨询顾问，咨询他在南区的房产估价情况，并当场委托中原代理销售。这位先生说第二套房只选择东部，通州和燕郊都在考虑范围中，现在的两居已经不能满足他们的需要，三居是首选，并且综合交通因素，登记了精装首创·A-Ztown。

虽然确定居住区域只在东区，但是大部分央视员工都表示担心东部尤其是CBD的交通，而且随着央视入驻，人流量会给本就复杂的交通带来更大隐患。

"上门服务"房展模式受称道

12日展会刚刚开始，河北电视台两位工作人员就迫不及待亮明身份参与到展会中，他们是特意赶来参加此次展会的，目的是学习这种先进的房产服务模式，而且自己也有在北京未来"媒体中心"置业的打算。

楼市传媒作为专业地产传媒，媒体公信力、专业实力在行业内外受到广泛认可。本次，楼市传媒凭借广泛的行业资源，本着服务央视的宗旨，提供精准购房服务。主办方希望将这一模式继续推广下去，去给更多的单位"上门服务"。

谈到这次展会，置业专家舒可心的视角很独特，他评价说："小型展会和大型展会所耗费的人力物力其实是一样的，但是主办方作为企业，专门组织了这次有针对性的展会，解决一些定向置业人群的实际问题，把社会效益看得重于经济效益，值得借鉴。"虽然参与展会的人流量和销售人员的期望有差距，但是大部分参展项目负责人还是表示希望这种精准客户群体的展会要更加频繁，并且尽快摸索思路，达到成熟。"我们正在考虑尽快复制这一模式，继续去别的单位上门服务，"展会上倍受关注的首创·A-Ztown销售经理说，"这次活动提高了我们的社会影响力和知名度，对市场的冲击力不可小觑。"这次展会还促进同区域楼盘之间的交流，甚至有销售人员当场互相承诺可以互相"串客"，把不在自己项目购买房产的客户互相介绍，为客户提供更多选择机会，而且避免资源流失，展示了业界友好积极的一面。

根据展会楼盘提供的后续信息，13日后，持续不断有央视工作人员或者由此次活动产生的影响力带来的客户到项目现场咨询，首创·A-Ztown有成交，DBC加州小镇、美利山、和平大道、阿凯笛亚庄园等均迎来央视关注。