金色漫香林：定价初期挤干泡沫 性价比对抗打折风
房地产门户房天下 2008-10-23 09:27
[摘要] 针前许多楼盘打折的情况，房天下独家策划了“京城不打折楼盘”专题，并采访了一些市场上没有推出打折措施的项目开发商。
针前许多楼盘打折的情况，房天下策划了“京城不打折楼盘”专题，并采访了一些市场上没有推出打折措施的项目开发商。
金色漫香林项目经理陈华表示，在目前的市场情况下确实有很多项目都在进行促销，这首先要看这些项目打折的原因。目前市场上打折的项目多是06、07年间开盘的老项目，在那样特定的时期经历了一段非理性的上涨时期，所以目前的房价有一部分泡沫。比如前段时间打折厉害的万科和远洋项目，他们的价格放在现在的情况下是名不副实的。
而金色漫香林是今年6月份开盘的新项目，制定的价格战略也是在新形势下的定价，当中没有泡沫成分，所以现在的价格调整也不大。“项目开盘初期曾经有公司表示可以对项目进行包销，当时定下的均价是15000，而我们的价格在开盘的时候就已经剔除了这些泡沫成分，现在的均价只有13000，所以现在也没有什么调整的空间了。”
金色漫香林的产品形态以低密的花园洋房和别墅为主，产品定位也相对清晰，主要针对城市里的中产阶级消费者。目前市场上的打折楼盘虽然不可避免地给项目的销售带来冲击，但是基于定位人群对产品的认可，金色漫香林还是以极高的性价比和使用率来与这些打折楼盘相对抗。
陈华表示，在国庆期间每天都有30到40套的成交量，按照北京市国庆期间日均三百多套的签约量来看，金色漫香林的销售情况还是相当乐观的，而保证项目热销的因素主要还是产品本身的品质。
对于北京市场未来的走势，陈华认为有强大的刚性需求做基础，应该对后市保持乐观，随着利好政策的进一步出台，亟需恢复的是购房者对房地产市场的信心。
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