保利地产：提升配套价值 定价合理不需反弹

房天下  2008-10-23 17:39

针前许多楼盘打折的情况，房天下策划了“京城不打折楼盘”专题，并采访了一些市场上没有推出打折措施的项目开发商。

保利(北京)营销总监陈艳萍认为，保利在京的各项目能够在“折扣丛生”的当前楼市坚挺价格不放松，有自己的原因。

首先，楼盘打折与否跟定价有紧密的联系，保利各项目在保证基本利润的前提下，是十分合理的，不会有太大的空间。第二，有些开发商会把打折作为一种营销手段，比如保利也会拿出一两套房子一些出售，但是房子本身没有。第三，消费者在购房时要注意沥青价格，同社区但是不同楼层、户型的房子可能价格差别大，不同的产品有不同的价格，不能盲目以价钱来衡量。第四，房价本身是否下降，还要看客户的需求，如果消费者迫切需要购买用于自住，那么就可以随时出手，选择高性价比的房子。

陈艳萍表示，虽然很多人在说今年的市场不好，十分低迷，但是从保利的角度来看，市场并不太坏，十一周以来，保利各项目的累积销售额已 过3个亿了。而如何做到热销，陈艳萍说，关键是三点，其一，保利的品牌吸引力，包括品牌理念等；其二是产品本身的质素，不管是以舒适度为前提的小区规划、清新淡雅的楼盘外立面、古典园林特色，保利在这些方面提升了自己的配套价值，回馈给消费者；第三是服务，让用户体验到360°的全方面服务。

除此以外，项目的地域价值也重要。

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