搜房超市构建折扣平台 价格成引爆刚性需求诱因

进入2008年以来，房地产市场就没有逃开“观望”二字。根据北京市统计局的数字，今年前三个季度北京市房价呈现三年来的首次环比下降。房屋销售价格比上月下降0.2％。

来自北京市统计局的数字已经显示出北京市房地产交易价格开始进入下降通道，受“买涨不买跌”的情绪影响，消费者普遍表示愿意“再等一等”。曾被开发商寄予无限希望的“金九银十”终也以惨淡的成交量结束。协成机构统计北京市房地产管理交易网数据显示，截至10月30日，9、10两个月商品住宅销售20139套，同比去年下降33.6%。

与上述惨淡的统计数据截然相反的却是看房团参加人数的不断攀升。11月的第一天，搜房看房团再度刷新北京楼市的历史，报名3500人，实际参加人数达2218人，兵分9路奔赴京城各地，共探访52个项目，最后意向成交金额达4亿4360万。

据北京市房地产交易管理网的数据显示，虽然近期受新政影响，楼市成交量大幅攀升，但大多数的日子里商品房日均成交仍低于300套。如果按照每套100万的总价来算，一日的成交总额还略低于搜房看房团一日的意向成交金额。据新京报最新报道，11月1日搜房网组织的2218人的看房团，当日意向成交金额达4亿4360万。相较于清冷的楼市来说，这无疑是一个巨大的反差。

隐藏在搜房看房团强大购买力后面的是搜房网友合理的组成结构：根据调查，超过60%的参加看房团的网友都是在半年内有置业需求的购房者，他们中的绝大多数都有明确的购买意向和项目，希望跟随看房团能够了解到更多的信息。而76%的网友是首次置业，这种相对刚性的需求也是构成搜房网友强大购买力的源泉。而能够引爆这些购买力的或许就是一个合适的价格。

虽然观望笼罩着京城楼市，但没有人能够抵挡住价格优惠的诱惑。当刚性需求遇到合适的价位，中意的房子，观望的坚冰也将融化。"我们心里都有自己的一个价格底线，只是现在的房价还没有能够触及这条底线。可能在目前的价格水平上再稍微便宜一些，我就会考虑出手了。那种说北京房价要跌30%以上才能买得起的说法是不现实的。"看房团中的一对小夫妻对记者说。于是，搜房超市的优势便脱颖而出，从而在一定程度上刺激看房团的成交。

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