范小冲：房企生存方式发生改变 修炼内功过寒冬

阳光100集团常务副总裁 范小冲

今年以来，美国次贷危机引发全球金融风暴，股市重挫、银根紧缩、市场观望，全球经济面临大考。中国北京、美国纽约，两个相隔在大洋彼岸的城市同样面临着前所未有的机遇与挑战。2008年12月11日，由全球最大的房地产网络媒体搜房网组织承办的“2008中国房地产金融国际对话•北京会议”在北京成功举行。以下为阳光100集团常务副总裁范小冲在本次论坛上的精彩发言。

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我同意蔡主席说的，发展是硬道理，你必须要有活的勇气，你要有战胜冬天的勇气才能活下来。另外要适者生存，过去的游戏规则已经被破坏掉了，在今天，你看资本市场融资的功能、配制的功能已经丧失，刚才黄院长也给了这么多数据，对于土地，不像去年那样去追逐土地，土地在流拍。现在房价已经下跌了你说30%，很多下跌了更多，还是没有人来买，所以市场发生了非常大的改变，就是过去的游戏规则已经变了，这种情况下企业只能调整，而且后面的冬天还会更冷，所以要适者生存。

我们过去，特别是去年，大家的生存和发展更多是朝外看，要拿到资本，拿到土地，然后上市，靠规模的扩张，整个资本的推动，过去是这样的生存方式。在今天，在现在的冬天，冬天应该是修炼内功的时期，今天房地产公司应该更多的从内部来挖钱，要提升自己的管理，降低自己的成本，然后更多的去研究自己的客户，研究自己的产品，跟市场更加的贴近。我们企业92年成立的，当时市场情况任总也提到，那时候的市场情况比今天差太多了，不管环比同比，总量还是很大，这个量比当年我们刚进入这个行业好得太多。刚才说均价在3900，当时才几百元。所以你要回归到当时企业最早创业那时的生存方式，那时候谨小慎微，当时就盯着客户、市场，只要我们回归到市场本质，回归到当年创业的精神，虽然冬天很冷，我们要有信心，我觉得这个冬天就可以过去。

去年九月份的时候，也是在Top10论坛上，那时候是资本市场推动的地价非常疯狂，我们提出来，别人抢面粉，我们烤面包，我觉得今天我们还得继续烤面包。

首先是活着才有味道，因为房价还会有可能跌，到现在房价的跌还是对07年，对过去资本推动泡沫的理性回归，明年可能会是经济面下滑的体现，所以这要做更坏的打算和准备，当然我们要有梦想，我们也坚信，只有房地产才能救中国，也坚信政府早晚会意识到这点，也坚信中国城市化和未来的前景大家可以看到，而且中国是快速成长的经济体，所以没有政策泡沫也能够迅速吸收和消化掉，所以房地产未来我们是坚信的。当然下一个游戏规则跟过去的游戏规则发生了根本转变，所以现在慢下来的时间，可以停下来好好夯实，好好的调整，能够把自己的核心竞争力，把自己的产品，把自己的品牌做实，做好准备，在下一个春天的时候，在下一个游戏规则中能够更好的发展，我们也坚信阳光总在风雨后。谢谢！

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