观察：2009年开发商应多在产品和营销上下功夫

房地产行业从一片“拐点”声中进入2008年，可以说，2008年的房地产行业是伴随国家政策频频出台，专家的不断预测和消费者的信心摇摆，持币观望一路走过来的。事实上，消费市场有其自然形成的市场规律，2009年的房地产，应该把预期交给市场，交给消费者，目前做任何一个判断都显得片面，不客观和为时过早。

从房地产行业自身来讲，分大小两方面，大的方面是中国有八亿的农民，城市化的问题是一个躲不开的话题，只要城市化的步伐没有停止，城市化进程没有结束，对行业来说，就不会有毁灭性的危险，房地产行业还是非常有前途，这种刚性需求还是很真实的。

但国际形势是非常复杂的，包括美国总统奥巴马时代的到来，包括世界各种原材料，粮食、原油的价格变化，可能都会导致经济的复杂化。目前全球经济一体化对中国的影响必然增大，对中国的影响也是全方位的。在2009年中，变数是存在的，但对房地产行业来说，发展是有机会的。假如运气比较好的开发商，或者在过去决策各方面赶上机遇的，在今年上半年以前把房子卖得比较多，手里现金比较多的，2009年收购其他公司资产的机遇就比较大一些，公司的发展机会就会多一些。2009年房地产形势相对来说，有些复杂，但是城市化进程不结束，这个行业还是没有问题的。

从小的方面来说，可能开发商确实需要思考自身的产品研发，应该在产品创新方面，节能环保绿色方面加大研究。想尽一切办法使自己的产品在一段时间内赢得社会的认同。在营销方面，大家应该解放思想，全方位地思考。像过去那种单一的，买房送汽车，买房抽大奖，买房送旅游，包括买房送装修已经不够了。我去日本的时候，在飞机上看到报纸上登了这样一条消息，买房子送工作。应该说开发商买房子送工作是想出了一个怪招。我们国内的开发商也可以把这个事尝试一下，而且可以深化一些。我们现在有很多企业需要得到社会各方面的支持，我们能不能把非正常的竞争打折的钱给消费者，比如开发商出钱和一些企业签固定的协议，开发商给消费者的直系亲属安排工作，而且不能少于一年，或者签三四年的合同。让下岗的可以有一个归属感，没有工作的可以走向社会，有份工作。这也有利于社会的稳定。

总之，把2009年的房地产市场预期交给市场和消费者，开发商所能做的就是在房子产品上、营销上下足功夫，从而应对2009年市场可能发生的任何变化。

(陈顺 中体奥林匹克花园集团总裁）