夏海钧：恒大过冬法宝 坚持性价比为王的精品战略
房天下 2009-03-28 14:33
由中国房地产业协会、国务院发展研究企业所、房地产研究所和中指研究院四家机构共同主办的“2009中国房地产百强企业研究”，从新的研究方法体系确立、数据采集整理到指标计算分析，历时半年，对中国房地产市场上数百家开发企业和策划代理企业分别进行了科学严谨的研究，完成了“2009中国房地产百强企业研究”与“2009中国房地产策划代理百强企业研究”，并于2009年3月28日在钓鱼台国宾馆发布房地产百强企业研究报告与房地产策划代理百强企业研究报告。
以下为恒大地产集团有限公司董事局副主席总裁夏海钧先生所做的精彩演讲。
我想谈一下恒大在目前的经济情况下是如何过冬，因为我们这个企业在这个行业应该是个风向标，并不是因为它，而是因为它在资本市场上的运作造成了它成为行业领导性的标志企业。在2008年3月，原来恒大准备在香港资本市场上市，由于众所 的金融风暴导致了恒大上市的推迟。我们跟一般房地产企业不同的是，一般房地产企业是在经过金融风暴大概几个月后开始过冬，而我们是在去年三月份，整个金融市场发生变化后，嘎然而止之间开始过冬。我们在香港募集了一百亿资金，由于资金缺口造成我们在去年三月的困难。如何面对环境的变化，当时有两个方式可以过冬，是转卖项目和大规模贱卖销售楼盘，当时我们有400万平米可以卖。我们考虑如果恒大在当时历史条件下大规模销售会造成两个破坏性的作用，一是对于房地产市场稳定不利，另外对公司不利。
我们走国际化道路，通过与资本市场谈判，国际投行也基于对于恒大的了解，我们去年六月引入了几家大型投行入股恒大，资本结构已经由单一结构的民营企业发展成为具有国际化资本背景的全球性企业。目前我们的股东有美洲、欧洲、东南亚、中东等公司，是国际化的房地产企业。这种国际化给我们带来了什么？是给我们带来大量的资金，解决了公司上市没有完成后的后续发展。第二，资金其实是次要的，最重要是完善了企业决策机制的根本转变。由于国际投行的介入，对于我们对资本市场的把握，对于我们风险控制方面起了很大的作用。这是恒大在目前环境下跨过个寒冬的原因。
第三，未来在国际市场转好后，恒大具有了与国际资本市场、国际房地产市场接轨的通道，因为我们股东遍布全球，除了非洲都有我们的股东，他们对国际市场的把握为恒大后续开发打下了坚实基础。这是我们跨过的个寒冬。我们把恒大当时作为中国房地产企业在金融风暴下的风向标跨过去了。
第二是怎么做？我们坚持是性价比为王，这有两点，在产品上我们坚持做的，就是我们的精品战略。因为中国老百姓对住宅的需求已经远远不是六七十年代、七八十年代的社会福利房以及刚刚开始商品房这些简单需求，现在老百姓的需求不断提高，如何提高恒大产品在市场的竞争力，只靠廉价是不行的。我们在品质打造上坚持几点。我们坚持跟中国最的施工企业进行合作，包括中国施工企业百强企业，有十几家与我们进行长期战略合作。包括装饰企业百强企业有20强与我们进行全面合作开发。这种开发保证了产品质量。
第二是我们坚持产品的精品化运作，与全球最的房地产建筑设备材料供应商进行广泛合作，与恒大进行战略结盟的在全球乃至国内加起来有200多家，包括三星、松下等等，全球品牌的房地产材料供应商都与恒大签约了战略联盟。我们认为这是一种理念，这是中国乃至全球房地产最的整合，可以实现恒大精品的打造，这些也是我们坚持的目标。现在中国房地产企业也认识到这点，也积极准备，而恒大已经完成了200多家整合，这是我们在市场上保持竞争的基础。
我们在价格上采用的策略，我们一直有个让中国人居者有其屋的梦想，是金融风暴情况下，我们认为房地产企业追求高利润、追求高回报将把自己置身于危险的境地，应该面对市场大规模的，实现合理的价值、合理的回报。我们现在走的路都以成本价和微利价，向全社会销售恒大的产品，这样我们既实现了品质上的，又实现价格上的，由于我们集约化的采购、集约化的签约，集中招投标控制，在成本上控制了我们产品的质量，又实现价格上的调整，实现了回归老百姓对中国住宅追求的梦想。我们看到尽管在目前房地产市场低迷的情况下，尽管去年恒大面临巨大的资金压力，我们还是实现了巨大的销售。去年10月1日，我们在18个楼盘同时开盘，七天周销售48亿。去年年底我们突破100亿。这些数字的取得，对于像万科或者其他企业来说可能比较容易，对于恒大经过资金困难的企业，经历资金严重短缺的情况下实现这么大的，得到中国老百姓的认同，这是我们坚持理念的一种胜利。
我认为性价比为王也是我们在市场上竞争的有力武器。对于未来恒大还是充满了信心，因为我们跨越了个寒冬，第二个寒冬中我们学会怎么冬眠。我们相信在国际资本市场，也就是各方面股东的支持和下，恒大未来会更加好。我们企业的核心竞争力，除了刚才说的精品战略、品质、品牌以外，恒大核心的竞争力是我们的人才。在我们恒大管理层里面，我们平均年龄42岁，从事房地产开发企业人员的经验超过15年以上，其中教授一位，博士两位，大部分是硕士。对于员工，在22个城市有46个项目同时开发，总的土地储备面积达到4300万平米，规模上比较大。我们6700名员工，在各条战线上开发的人员，大学生比例92%。同时不管经济形势多么困难，恒大还是坚持在人才市场上吸收人才。08年我们在20所重点大学吸收了552名大学生，今年经济形势仍然困难的情况下，我们向20所大学招人，我们相信人才储备对于未来恒大打下坚实基础，未来恒大会更加美好，与中国的房地产形势一样。
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