张华纲：金地过冬策略 加速回款控制投资规模

由中国房地产业协会、国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院四家机构共同主办的“2009中国房地产百强企业研究”，从新的研究方法体系确立、数据采集整理到指标计算分析，历时半年，对中国房地产市场上数百家开发企业和策划代理企业分别进行了科学严谨的研究，完成了“2009中国房地产百强企业研究”与“2009中国房地产策划代理百强企业研究”，并于2009年3月28日在钓鱼台国宾馆发布房地产百强企业研究报告与房地产策划代理百强企业研究报告。

以下为金地集团股份有限公司总裁张华纲先生的精彩演讲。

去年是房地产经受严重考验的一年，也经历了很多的风风雨雨，我们主要城市的销售额平均下滑37%，销售金额下滑41%，可以看到百强企业去年销售额增加3.3%，实际大家都受到了重大影响。金地怎么做的呢？我们有个快速应变，一个是加速回款，当然也不可避免的下滑，也做了随行救市的调整。

另外投资规模也进行了控制，我们开发结构严格控制，该缓就缓，该慢就慢。另一方面我们非常强调的，在过去几年就已经在做，也一直在做的竞争力提升方面，虽然市场在下滑，但是去年我们也实现了销售额增长，也超过了百亿。取得这个成绩也是非常不容易，也给我们更多的思考。应该说海水退了才能看出来谁没有穿衣服。这么大的压力才能给企业带来更深刻的思考。我们想苦练内功，强化我们的管理能力，才能真正增强我们市场竞争力，这是我们鲜明的观点。

应该说我们去年也好，今年也好，都在做几件事情，一个就是要深化战略研究，清晰战略目标和路径，去年请了全球最好的战略咨询顾问、产品咨询顾问，我们认为我们今后增长率还是可以维持在30%以上。以这个目标为主，我们还是坚持中高档住宅为我们主要产品，同时以社区综合运营为我们特色，以房地产金融作为住宅业务的支持性平台来发展。策略方面，我们主要在定位上要做得更好，同时挖的更深。特别是通过系统化的差异化来强化我们产品的竞争能力，加强我们的创新。

另外一块我们在战略方面同时做了非常多的整合工作，包括标准化，特别是强调拿地要掌握节奏，土地成本要有非常好的控制。我们对金地的组织架构也进行了调整，我们设立了战略管理部，加强战略的理解能力。对我们融资管理部门也进行了大的调整，对于激励措施也进行了大的变化，金地历来管理比较人性化，现在管理往刚性方面发展。同时流程上也做了重大变革。另外提升我们经济效益，首先销售要加强，并且优化产品结构，07年在市场比较热的时候拿了很多的高价地，这也不可避免成为我们发展的包袱，我们想方设法去包袱。同时要进一步加强我们资源的整合能力，最后还是要去发展，我想这是我们的目标，要跑赢大势，跑得更快。

我们做了产品战略研究，提出了我们新的产品管理体系，应该说对规模化创新有了非常好的保障。现在有四大产品线，非常有趣的是把市场客户的消费特征变成设计师的设计理念，从现在看是非常有效的开发工具。今天天气非常好，我希望我们房地产行业同事齐心协力，共同面对这个市场，在新一轮的发展中做的更好，让老百姓、客户更加满意。