中国房地产百强企业动态监测第一期

〖销售业绩〗

部分百强企业2009年一季度销售业绩

首季销售达122亿元，万科实现历年同期最好销售业绩

4月8日，万科公布2009年1季度业绩报告，首季实现销售额122.2亿元，较去年同期增长21%；实现销售面积152.5万平方米，同比增长33%。

万科1季度取得历年同期最好销售业绩，1-3月分别实现销售额21.9亿元、38.9亿元和61.4亿元；实现销售面积分别为28.6万平方米、51.7万平方米和72.2万平方米，除3月销售额比去年同期略有下降外，其余各月销售指标均实现同比增长。万科执行副总裁肖莉表示，将继续坚持有利于促进销售、活跃市场的定价策略，积极把握行业调整机会实现增长。

前三个月销售超90亿元，中国海外拟建私募基金

2009年1季度，中国海外的销售金额为92.6亿港元，同比增长51%；销售面积达到100万平方米，同比增长88%。中国海外董事局主席孔庆平表示，2009年中国海外销售目标是350万平方米。

孔庆平在3月22日中国海外业绩发布会上表示：中国海外2009年将会表现得较为“进取”，除加强与大型央企的合作外，还将着手设立房地产基金，基金将以私募基金形式经营，规模大约5-8亿美元。郝建民表示“这个基金是有界定范围的，不能单独对外投资，而是要与中国海外合作一起对外投资。目前在中国房地产市场上投资的基金，我还没有看到有特别好的收益。通过中国海外以往的业绩和工作，可以预见这个基金的回报。”

一季度签约增长133%，保利地产3月销售额逾30亿元

4月7日，保利地产发布2009年3月销售简报，1季度实现签约面积76.3万平方米，同比增长133%；实现签约金额64.9亿元，同比增长197%。其中，3月份实现签约面积37.3万平方米，实现签约金额30.9亿元。

富力地产一季度销售60亿元，全年目标220亿

富力地产业绩公告显示，2009年一季度销售业绩达61.5亿元，销售面积达66.9万平方米，较去年同期增长80%。富力地产此前曾表示2009年全年销售目标为220亿元，其中上半年为100亿元，一季度实现销售额超出47亿元的原定目标31个百分点。

招商地产09年拟销售120万平方米

招商地产年报显示，2008年完成房地产签约销售金额64.15亿元；实现营业收入35.73亿元，同比下降13.1%；利润总额13亿元，同比下降10.49%；但净利润达到12.3亿元，同比增长6.02%。

董事长孙承铭表示，今年招商地产有信心完成100亿元的销售目标，在全国预计销售120万平方米，其中四成在珠三角。据了解，招商地产将在11个城市同时推进28个项目，2009年新开工面积112万平米，预计竣工面积171万平米，实现珠三角、长三角和环渤海区域的均衡发展。

〖投资融资〗

标准普尔：部分房企百亿可转债面临赎回

标准普尔相关人士近期表示，未来的18个月内，国内部分房企可能面临可转债被提前赎回的情况，涉及资金大概为100亿港币。

标准普尔企业评级副董事符蓓介绍说，国内部分房企过去几年在海外的融资开始逐步到期，面临着不得不赎回可转债的压力。令人担忧的是，很多公司2008年的现金已经大量消耗。政府出台的一系列政策无法迅速抵御愈演愈烈的全球金融危机带来的冲击，地产企业的资金周转速度已经大大降低。

事实上，随着通货紧缩威胁可能性的不断上升和房地产销售市场的冷淡，国内房企将面临越来越大的资金压力。但相对于小型房地产企业，具有国资背景或者融资能力较强的大型房企具有较为明显的优势。

但标准普尔认为，国内房企面临挑战的同时也面临一些转机。一方面，由于政策环境相对一年前宽松，中央及地方政府相继出台了有利于消费者置业和支持开发商发展的政策措施；另一方面，银行信贷的逐步放宽，使实力较强的大型房地产企业获得更多资金支持，这些措施将有助于改善企业的资金情况。

融资40亿元，金地全面加强项目开发

金地集团于4月8日发布公告，拟以不低于9.22元每股的价格向不超过10名的特定对象非公开发行不超过4亿股A股，扣除发行费用后预计募集资金或达41亿元。金地集团董事会高管徐家俊表示，“公司拟通过此次非公开发行进一步提高公司资本实力及行业竞争的优势，抓住房地产行业发展机遇，做大做强做优公司的主业。”金地此次所募集的资金将全部投入公司旗下的上海格林世界四期、西安南湖、西安曲江池、天津格林世界三期、沈阳长青、武汉金银湖等六个项目的开发建设。

公司债获批，复地将融资19亿元

复地集团2009年4月9日发布公告称，发行境内公司债券的申请已获中国证券监督管理委员会发行审核委员会有条件地通过。复地集团2008年9月的公告曾显示，企业拟在内地发行本金总额不超过19亿元，期限为5-8年的公司债券，所得资金将用于偿还部分银行贷款及补充营运资金。

建发房产发行6.3亿企业债券

4月6日，建发房产召开新闻发布会，宣布已获准发行企业债券6.3亿元，债券期限为7年，利率为6%。由于发行主要对象是金融机构，仅用一周时间资金已经全部募集到位，成为近期唯一获得批准发行企业债券的厦门企业。
对于建发成功发行企业债券，厦门市发改委副主任杨庆伟表示建发的发债成功给了厦门企业很好的启示，“我市企业直接融资的比重太低，债券是加大直接融资的有效手段。” 杨庆伟直言利率较低时期是企业发行债券的最佳成本时期，厦门企业应利用好债券手段进行低成本融资。

上海城投获农行300亿元授信支持

2009年2月，中国农业银行股份有限公司与上海市城市建设投资开发总公司（上海城投）开展全面金融合作。根据合作内容，农行将为上海城投提供300亿元综合授信。同时，农行将为上海城投建立资金集中结算、汇划、企业网上银行等系统提供软、硬件服务，提供实际资金融通和出具信用融资业务服务。双方还签订了理财顾问协议，农行作为上海城投的金融理财顾问，在商业银行、管理咨询和投资银行三大业务领域为其提供全方位、高层次、专业化金融服务。
房地产开发百强企业一直以来都受到各大金融机构的青睐。事实上，农行此前就曾下发文件，要求各分支机构对百强企业提供重点信贷支持。

中华企业拟申请3亿元贷款支持项目建设

中华企业4月8日发表公告称，公司董事会、监事会同意向中国民生银行股份有限公司上海分行申请借款人民币3亿元，贷款为期3年，利率为银行同期贷款基准利率上浮5%，将用于公司项目建设，此次借款由公司控股股东上海地产(集团)有限公司提供担保。

〖项目动态〗

19大项100余款，万科推广《精装修房地产模拟验收标准》

为提升精装修住房的验收质量，万科将在2009年尝试推广《精装修房地产模拟验收标准》，模拟验收的核心是在交房之前组织土建、工程、水电、装修、设计等专业人士，对房屋进行户型核对、装修标准核对、用材用料核对、施工检查、功能使用检查、安全隐患检查等，在模拟验收中发现的问题将被记录并呈交项目部，安排施工方和精装修方整改完善；经过两轮的模拟验收后，才将房屋交付客户。

开盘热销6.9亿，保利地产广州项目受追捧

保利香雪山和保利中环广场在三月底推出新品入市，均获得市场热烈反映。保利香雪山推出洋房组团超过20栋，其中140平米为主的大三居，均价8500元/平米左右，开盘2小时就基本销售一空；150平米的大三居和175平米的大四居，均价在11000元/平米左右，认购已超过八成.由于销售现场供不应求，当天加推洋房18栋。在香雪山开盘的当天,保利中环广场也推出北区C栋，239套开盘一小时全部售罄，销售额达到3.74亿元。

由于市场反映良好，保利香雪山及中环广场将在5月再次推出产品入市。同时，保利地产在天河区的保利中辰广场将在4月8日向公众开放全新销售体验中心。

PE大厦挂牌，SOHO中国进军中关村

2009年3月26日，由海淀区人民政府主办，SOHO中国有限公司承办，北京市海淀区创业投资与私募股权投资协会协办的“中关村PE大厦挂牌仪式暨中关村SOHO推介会”隆重举行。中关村SOHO是SOHO中国在CBD区域以外的第一个项目，也是SOHO中国向京西高新技术区域进军的标志，并将于近期开始销售。
基于海淀区政府对中小型高新技术企业在中关村地区投资创业的鼓励和首都科技金融综合改革试验区框架方案的落实，中关村SOHO被选定为首家“PE大厦”，专向私募股权投资者出租，成为新入驻海淀区创业的金融相关行业租用办公地享受补贴的首座写字楼。根据海淀区政府2008年8月发布的《海淀区促进创业投资企业发展暂行办法》，对于新设立或新迁入海淀区且工商注册和税务登记在海淀区的创业投资企业及总部型创业投资管理企业，租用办公用房从事创投业务的，可以享受第一年50%、第二年30%、第三年20%的三年租金价格补贴。

〖土地储备〗

中国海外：“我们不需要预提土地的减值准备”

3月23日，中国海外发展集团在香港港利酒店举行业绩发布会，对于敏感的土地价格问题，集团董事局主席孔庆平表示：“即使在2007年这样你们认为是土地高价的时候，也能够买到没有泡沫的土地。我们不需要预提土地的减值准备。”

对于不需要预提土地减值准备的解释，孔庆平举例说：“2007年4月份，在成都，中国海外买入了一块价格约为建筑面积3000元/平方米的土地，不到两个月，周围的区域升到了7000元。投资节奏把握得好的话，即使在2007年这样你们认为是土地高价的时候，也能够买到没有泡沫的土地的。”同时孔庆平表示，2009年中国海外将进一步扩大土地储备，土地储备增量不会小于400万平方米。

万达10亿元竞得天津项目，09年投资200亿元买地

2009年3月，万达以10.45亿元竞得天津津滨商务商贸中心项目，该项目是天津市今年首宗大型综合建设项目用地，规划总建设用地8.2万平方米，预计可开发面积达41万平方米。大连万达集团高级副总裁李耀汉表示：“目前是有资金的企业发展的最好时机。由于有资金支持，万达有拿地计划。只要有城市愿意给土地信息，万达都愿意考虑。”万达集团董事长王健林此前曾表示，万达全年买地计划为12~15块，投资额估计在200亿元左右。

2.52亿购地540亩，阳光100逆势布局武汉

2009年2月，阳光100以2.52亿元获得武汉江夏区藏龙岛科技园区地块。该地块属于武汉东湖高新技术开发区，总占地面积为540亩，规划建筑面积达到64.5万平方米，位于汤逊湖边，环境优美，规划为住宅及配套用地。

此地块是阳光100进入武汉市场获得的首块土地，对于武汉房地产市场，阳光100总裁易小迪充满信心的表示，“我们看好武汉的城市价值，虽然市场调整存量积压厉害，但真正符合市场需求的高性价比产品并没有积压。刚性需求住宅、低价位产品仍是未来2～3年内主力畅销产品。现在的开发成本已经大为降低。今年市场仍会有增长，阳光100将抓住这样的机会”。

〖公司战略〗

销售业绩领先全国，重庆成开发企业扩张重镇

2009年以来，重庆房地产市场表现令人惊喜，连续多周销售额超过北京等一线城市。销售的火爆不仅是因为需求旺盛，也是开发企业竞相进入重庆，积极带动当地房地产市场发展的结果。万科推出渝园和朗润园、保利地产将推出保利豪园在内的6~7个新盘、融侨集团推出融侨半岛左海湾，重庆已经成为房地产企业尤其是房地产百强企业布局西南市场的必争之地。

重庆平均地价在东部地区的40%以下，而且国务院文件已确认重庆市设立内陆开放型经济示范区，加上保税港区、两江新区的确立等一系列政策利好消息，必将促进重庆成为房地产企业布局西南、长期发展的重镇，如万达即已拿下沙坪坝凤鸣山附近1500亩的地块。

远见先行，远洋地产拿地“稳”字当头

虽然手握充裕资金和授信额度，远洋地产依然选择“稳”字当头的拿地策略，“协同式拿地”、“深耕环渤海”、“不拿地王”成为远洋地产土地策略的关键词。

“协同式拿地”。远洋地产非常重视项目的协同式发展，经常在现有项目周边获取土地，除了能形成比较好的规模效应外，无论是与政府的沟通还是审批的流程，都会比较熟悉。市场部总监肖劲解释说，“已开发项目所积累的与相关部门的业缘、客户群体、品牌认同都能为后继项目开发打下良好基础，更能体现出优势。”2009年，远洋地产依然会坚持协同方式拿地。

“深耕环渤海”。以北京为中心的环渤海地区是远洋地产发展的重要区域，2009年远洋地产将继续加强在环渤海地区的精耕细作。远洋地产总裁李明表示，远洋地产“在现有的土地储备基础上，再增加200万至300万平方米也可以。但是，我们将集中关注环渤海区域内黄金地段的地块。”

“不拿地王”。“地王”的光环曾经让多少企业名噪一时，也让多少企业体验到了面粉贵过面包的尴尬，肖劲表示，虽然远洋地产也曾“不理性”地拿过一些高价土地，但在今后的土地获取中将以稳健为主，着重考察地块的条件和品质，机会合适才会考虑买入。

销售模式转型，阳光100取得良好业绩

阳光100置业集团总裁易小迪在3月底表示，目前各项目销售都维持很好的势头，已经连续4周认购超过1个亿。基于今年实施的销售模式转型，阳光100将销售工作的重心定位于客户导向，目前已取得比较明显的成效。

2008年的市场低迷和企业发展要依靠强大销售能力的判断，促使了阳光100发展模式由生产导向向销售导向转型，这一转型更加重视客户导向，将销售摆在了更为重要的位置。基于战略的调整，阳光100在2008年众多企业裁员之时反其道而行之，宣布将在全国招聘营销人员2000名，在进行营销队伍扩充的同时，阳光100也进行了人才结构的优化，并引入“末位淘汰制”进行考核，将被动型销售转为主动型销售，同时加大对销售人员及地面营销力量的培养与强化，形成了一支积极、专业的销售队伍，有助于以销售为动力拉动企业发展。

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