实况:市场调整催热人才需求 房地产策划师论坛

【李亚明】市场竞争到今天，大家更多是走产品差异化，或者推广套路的差异化，还有政策、资源整合的差异化。我原来学企业人力资源架构的时候，老师给我说，世界就三种企业，一个叫游戏规则的制订者，第二叫制度的追随者，就是游戏规则的追随者，第三是游戏规则的破坏者。第一是吃肉，第二是喝汤，第三要不是死要不是重生。我给我手下人讲，作为策划人肯定要考虑很多，不管你拿到具体一个产品时你必须要拿出你与别人不同的方法，这是我的一些心得体会。

【主持人】秦博士怎么看待企业如何提高自己的策划能力。

【秦凤伟】第一苦练内功，第二走出去，第三是拉进来。苦练内功是企业要提升自己的策划能力，就要在实践操盘中提升自己的策划能力。第二是走出去，两个方面，一是参与系统的培训，通过培训提升自己的理论素养，我也参加了培训班，有时候在讲课时，老板可能听到一个点子就马上将这个点子抄起来用到自己的项目上。另外也可以到高校里去学习。第三是拉进来，房地产策划必定要在实践中体现出来，很多操盘手有时间的经验，但是没有办法形成系统的理论模式，就是把专家、学者拉进来进行系统的重解，形成很好的理论模式。

【主持人】秦博士说话很精炼，苦练内功、走出去、拉进来，这三点非常通俗易懂。顾会长一再提到策划是帮助楼盘实现价值的最大化，如何实现楼盘价值最大化，你刚才提到策划包括项目的策划、产品的策划，温总也提到，策划也包括市场价格之间的策划，这些策划相互之间会有交互的关系，顾会长如何看。

【顾云昌】一个好的项目策划出来、打造出来后实现它的价值，三个层面，一个是策划产品，对于开发商而言，策划一种产品，策划一个好的企业。第二是策划未来得生活方式，这是对买家而言，你把这两者统一起来，未来得生活方式有策划师帮他策划，与产品融合在一起。第三是策划你未来的前景。对开发商来说策划产品，对社会大众来说策划你的生活方式，对策划师来说策划你未来的前景。

【主持人】温总我们一再提到策划的资格证，请您介绍一下策划师职业资格培训的认证体系。

【温兆晔】我介绍一下房地产策划师国家职业的过程，在2005年3月31日开始有这个置业，紧接着06年6月颁布了国家标准，由当时劳动和社会保障部颁布的标准。培训认证体系也从三个方面做的，刚才我们谈到学习型的企业，包括策划的重要性，各位专家也聊了很多，首先房地产职业教育培训体系注重第一点是实用性。因为来的很多是策划人，首先要来学到东西，不仅仅是学理论，更注重学实践，这很重要。本生国家职业教育就是理论加职业技能，要有常规的理论，又要学实践。

【温兆晔】第二要规范职业认证，按照国家的标准，参加过专业的培训，参加国家的认证和鉴定，等于说你是从业者，但不一定是正规军，从从业者转化为正规军，我们一位学员是河北房地产开发企业董事长，很有激情，他说我来参加这个培训主要是想成为一个正规军，他参与专业培训后，名片上打个某某开发商董事长扣号策划师。第三点更重要，一般培训认证完就结束了，我们还要给我们学员构建一个平台，他们来认证学习无非是想在这个圈子里做事情，有的人有项目，有的人有资本，有的人有项目，我们更多的是搭建一个沟通合作的平台，因为策划包含各个层面，有的是产品策划，有的是营销策划，比如我有产品我需要营销的人，现在我们每天都接到电话，说我是河南哪里的一个楼盘，我们遇到什么问题请找个专家帮助我们解决一下，也加强了业内沟通、交流、合作甚至信息化的对接。

【温兆晔】08年12月15日首届策划师年会上就成立了一个中国策划师联谊会，就是服务于所有策划人和认证学员，给他们建立快速通道，我们有BBS，是房地产策划师的家，也希望房地产策划师、策划大师都在这里来探讨，这也是我们培训的整个体系。首先学到东西，同时获得国家认证，再者加盟到策划人的圈子里来，共同探讨策划，共同资源整合、项目整合。不仅仅是学习完就结束了，还有后期的服务，这些学员永远在这个平台上进行交流，这是我们房地产职业教育培训的服务流程。

【主持人】我们策划师的认证不仅仅是一次学习的机会，不仅仅是一个证书，更多是建立业内交流的平台，无论线上线下，搭建沟通的平台。

【温兆晔】我们推出一年多也促进了很多合作，比如山西一家企业，他的商业楼盘做好了但是营销不好，我们就找营销的高手和专家，他们之间直接合作，这样我们走到哪里他们都很高兴，希望我们推荐各种各样的专家和人才，这样的案例非常多。

【主持人】也建议搜房网的网友以及业内希望参与到房地产策划行业的年轻人可以报名参加我们的策划师培训，我们请行业里实践经验非常丰富的专家也可以报名参加更系统的培训。最后想请温总介绍一下双认证对提高房地产价值和能力的作用。

【温兆晔】房地产策划这个概念我们谈了很多，双认证跟我讲的第一个概念是一样，首先要学到东西，我们培训首先是权威的培训，我们师资构成上有三个方面，首先有专家派，比如对国家政策、宏观形势可以很权威的把握，比如像顾会长这样。第二是企业派，因为房地产策划需要实践，一些著名策划人会与我们进行交流，职业教育与学历教育不一样，它比较注重实践。房地产发展不到二十年时间，天天谈理论肯定不行，五年前的案例对现在的启发意义也不是非常大，尤其是07年以后整个房地产形势发生变化，在新的形势下如何做好策划。另外是院校派，因为要理论联系实际。保证学员从不同渠道获得需要的知识。我们房地产职业教育体系包括培训就是这么个情况。

【温兆晔】最后我补充一点，国家职业将来都要走入准入制度，房地产市场是随着市场的需求走向市场，这时候学习策划师也是先入为主的机会，因为将来会越来越难，最早的策划师也有纪念意义。

【主持人】经过温总的介绍，愿意参与到房地产策划师岗位的人士也有了更多的了解，也非常感谢房地产职业研究学院给我们提供了这么好的机会。最后想请各位对策划师这个岗位，也可以对房地产策划的前景进行预测以及总结。

【秦凤伟】希望房地产策划师对中国房地产贡献越来越大。

【顾云昌】策划开发商的好产品，策划消费者的好生活，策划策划师的好前景。

【温兆晔】也是我们做房地产职业教育的理念，房地产策划师他们的责任和使命就是策划中国房地产，他们有理式的使命。

【李亚明】希望热爱房地产行业的人多学学策划知识，致力构建和谐社会，推进社会发展。

记着提问：

【主持人】今天我们论坛这部分到此结束，下面进入第二个环节，今天论坛也受到很多媒体的关注，今天有每日经济报道的记者来到现场，请跟大家打个招呼。

《每日经济新闻》记者

【主持人】张记者也准备了一些问题想提问一下，下面进入互动环节，有什么问题可以向专家们进行提问。

【记者】我之前曾经看到一个相关的报道，在经济形势不好的情况下，不同企业人才的变动不一样，有些大企业我接触当中，他们会提到在形势比较好的时候是大量招人，有一些可能在裁人，我想问一下我们的嘉宾，在这样的形势下，企业如何维护自己的人才？另外这个行业人才流动的状况怎么样？是流动比较大还是相对比较稳定？

【顾云昌】没有调查过，市场出现波动，这两年是企业洗牌洗的比较打的过程，企业洗牌人才流动是必然的，现在洗的还不够，应该说拉动内需后，金融环境宽松后，还没有彻底洗好牌又起来了，但这是宏观经济形势。这个行业的人才流动，你看我们开发商职业经理人流动很多，从刚开始老板起家，什么都是老板干，后来出现了一批职业经理人队伍，职业经理人这几年成长很快，有一些老板挖人，省事，比自己培养出来方便得多，就导致职业经理人队伍流动性加快。一些企业搞不下去，将企业和人都给人家了，有一些好的企业借这个会招人。现在猎头公司生意很好，说明我们这个行业流动很厉害，其他行业不好说，我们行业正处在这个过程中。

【顾云昌】策划师这个职业是很好的职业，一个是靠资本，一个靠智力，资本可以向银行借，而智力要培养，向社会来招，所以流动也是会促进人才越来越多。

【温兆晔】朋友经常问我，金融危机对你们有没有影响，我很乐观的告诉他们，不但没有影响，反而在增长。房地产企业要存在必然离不开策划，虽然一些企业裁员，但是裁的是低端的，不会裁策划人，它的需求还是很庞大的。我们可以通过几个大的人才网站上调查下，策划人这个需求是非常大的。我们还有自己的监控，从07年11月后，我们认证培训数量一下上来了，原来大家房子好卖的时候，可能忙着赚钱，没有时间学习，或者对策划的重视程度还不够，在回归理性的过程中大家意识到策划的重要性，也意识到危机感。

【温兆晔】另外大家也有时间学习了，当然这不是最主要原因。房地产企业有裁人的，有招聘的，有挖人的，但是策划师这个职业需求量还是比较旺盛的。

【李亚明】我觉得很正常，人进进出出，你说的有好几个层面，往前倒推几年，过去实行项目制度，盖完卖完就走了，今天在北京干，明天可能郊区干，这就有我愿意去不愿意去的问题，可能有家庭问题走不了，有的是企业改行了，赚完钱换行业了。从这个行业来说，地产行业从投资人到操盘手到营销、工程，基本是两年换一个地方，对于这个行业来说这是经常现象，基本两三年换个遍。

【记者】我们刚才一直谈到房地产策划师对于这个行业的发展非常重视，但是我们一直没有明确的概念，李总作为实践经验比较丰富的人，能不能举个例子来说策划师对于一个企业或者项目的重要性体现在哪里。

【李亚明】举一个中级策划师对企业贡献的例子，如果你去过深圳，深圳是产品研究最细的，装修也做的非常到位，你作为一位中级策划师，如果不了解前期的手续，不了解产品的设计，你知道设计一个楼时从哪构思的？还有包括土地、国家政策，这些不了解你做不了。比如在深圳，作为消费者来说同样的价值买同样的房子，当然希望房子可用面积越多越好，使用率越高才好。面积要多怎么做呢？深圳做得比较超前，你会发现深圳阳台很大，北京是阳台落阳台，你把它错开，这边是奇数阳台，那边是偶数阳台，你会发现阳台会有两层高，在南方阳台层高超过两米不算建筑面积，如果能理解这点就可以在阳台上下功夫，既不算面积，又可以使产品价值最大化。

【李亚明】假如这有一块地，这盖四排楼，长度不管，进深12米，这是北京最流行的南北通透小户型，把建筑物落地会有南北遮挡，建四排，有可能根据地块特性不一样你排不下来，你可以这么排，三排，进深达到16，同样总面积不牺牲，如果高度不变、长度不变，只是进深三排四排概念，它改变了什么呢？首先园林能做充分，面积也做出来了，另外不能影响采光，要变成这样的话，那么对于策划人是个条战，你能否在进深16米的情况下把策划做好，如果把这个课题解决了，你就是对于企业来说是非常有价值的策划人。这样的人最起码对建筑设计有了解。

【秦凤伟】前一段时间我与海南一家房地产公司策划师聊时，他说他在海南有个项目，这个项目建在椰子林和咖啡树的地方，以前房地产商是把这些树全部砍了，说我过去设计时是这些树留下，下面架空，休息娱乐的地方放在下面，这样可以充分利用自然风光。如果把椰子树和咖啡树砍了建住宅和没有砍掉建住宅，哪一类售价更高？当然是风光好的售价高，这就是策划师的作用。

【主持人】通过实际案例回答了记者的问题，最后也非常感谢各位来到我们本期论坛，也希望中国房地产策划师队伍能够更快的发展壮