专访普润地产董事总经理王德生：扩张有度 理性面对市场

适时的业务结构调整使普润地产能够以更多的精力和资源确保代理业务的稳健增长；与开发企业缔结战略联盟关系提升了企业的综合效益与竞争力；目标管理和全面预算管理大力推进、战略管理意识的逐渐加强使企业在淡市中确保业绩。2008年普润地产逆势而上，超额完成全年经营目标。2009年3月，普润地产代理的印象春城，成为上海商品房成交前十的热销楼盘，赢得了客户及市场的高度认可。

为什么普润地产能够在行业深度调整期获得如此佳绩？该企业都采取了哪些应对举措和经营策略，以及企业如何看待自己的优势和不足，又面临怎样的机遇和威胁？针对这些问题，中国房地产TOP10研究组专访了策划代理百强企业普润地产董事总经理王德生。

中国房地产TOP10研究组：2008年房地产行业出现了深度调整，不少策划代理企业出现明显的业绩下滑，普润地产却保持了稳健增长的步伐。贵公司采取了哪些应对举措？

王德生：在房地产行业，无论代理还是开发企业，08年的发展形势都是06、07年高速发展的延续，业务规模和拓展区域都比较大，突然遭遇经济下滑、市场低迷，让大多企业面临因规模扩张而造成成本加剧，以及销售不能如期实现的双重困境，导致业绩下滑，利润减少或大幅亏损。

然而，普润地产自04年正式运作以来，便碰到了04、05年的调控，在未有充分扩张的前提下，逼迫了我们必须稳健运行。我们也刚好利用这个机会，强化项目运营的执行力，并因此取得了操作项目的良好业绩，包括04、05年的城市经典、新湖明珠城等销售受阻的大盘，普润接手后也都取得了出乎意料的良好效果。归纳起来，普润的稳健增长，得益于以下几个方面：

第一，态度。在宏观调控和市场低迷的时候，普润倡导向解放军学习和没有任何借口的工作作风，形成了“不抱怨市场、不抱怨领导、不抱怨下属”的普润天条，杜绝为失败找借口，鼓励为成功找办法，正是这种迎难而上的态度，让普润的营销执行力能够落实到位和凸显。

第二，制度框架的保障。由于普润尝到了做好手头每一个项目的甜头，所以，在08年普润进一步加强了项目内控流程的优化与执行，基于项目引进、项目营销执行、项目结案三大阶段，普润建立了涵盖项目商务条件评审、项目合同会签、营销企划初步(竞标)方案制定到项目关键阶段作业方案制定、项目组结案撤场等数十个环节的一整套的制度与流程架构，在提升企业执行力的基础上，确保业务运作的每个环节都能得到公司的最大支持，从而在每个项目上都能体现公司的整体水平。因此，对普润而言，08年的突然低迷并没有产生多大的影响，所有项目仍保持了较好的操作水平。

第三，管理出效益。普润自04年成立以来，利润年年增长。08年，随着公司预算管理和目标管理的强化，普润更是在全行业大多企业纷纷亏算的情况下，取得了税后净利润2800万元的良好成绩。

中国房地产TOP10研究组：2008年普润地产调整了自成立以来不断发展且趋于平衡的一、二手并举的业务结构。如此调整出于怎样的战略考虑，以及对企业的发展有何影响？

王德生：普润创立之初便采用了业内较为罕见的一、二手并举的业务模式，并且是业内最早倡导一、二手联动并从中取得利润的公司之一。但是，作为上市公司——金丰投资的成员单位，普润隶属于金丰投资的流通板块，板块中已有老牌的专营二手业务且颇具影响力和知名度的中介企业——上房置换。基于整合金丰集团资源、专业做强的角度和大的一、二手联动的考虑，普润二手划拨调整到上房置换，形成上房专做二手中介，普润主营一手代理，整个流通板块一、二手联动的业务布局。这对普润在代理行业做强做大具有深远的历史意义。事实上，在策划代理方面，普润成立以来，已经蝉联四届行业大奖——金桥奖，和五届中国房地产策划代理百强企业（TOP10）称号，奠定了坚实的行业基础。

中国房地产TOP10研究组： 2008年，策划代理百强企业市场份额稳步提升，集中度进一步提高；专业能力持续增强，盈利水平略有降低；扩张步伐有所减缓，项目构成逐步优化；业务构成不断完善，发展模式日益成熟。请结合策划代理行业的竞争环境，以及普润地产和竞争对手的实际情况，谈一谈贵公司的竞争优势以及相对不足。

王德生：尽管普润地产业绩及竞争力稳步提升，进入了全国十强，但相对于排名靠前的一些公司而言，在规模、资本扩张和市场占有率方面，仍有较大的差距。

但是，在一定条件下，优劣势可以互转。正是由于在规模上普润无法与大的代理企业抗衡，才让普润可以集中精力和专业力量服务好每一个项目；同时，资源也是普润的竞争优势之一。控股公司——上海金丰投资是国内享有盛誉的蓝筹股上市公司，广受各类投资者追捧，集团流动资金保有量以十亿元计。普润地产依托金丰投资强大资本支持，是国内为数不多的有能力对楼盘进行整盘收购、整体包销的代理商之一，能为开发商提供更灵活的商务合作条件，达成互惠双赢。同时，凭借与上海地产集团、金丰投资、上房置换等行业相关上下游企业的资源整合，普润地产能够在地产流通领域，为客户提供更完善的系统化全方位产业链支持。

中国房地产TOP10研究组：结合08年以来房地产市场状况以及国内外经济形势的变化，谈一谈您对后市的看法？以及普润地产可能面临发展机遇和威胁，企业如何应对？普润地产未来3-5年的发展战略，以及具体到2009年的经营和发展策略。

王德生：08年以来的房地产市场状况告诉大家：房地产以往发热型的扩张时代已经成为历史，无论是业界还是消费者都将日益趋于理性；同时，事实也证明，08年市场的急剧下行，对企业造成了极大的困难，甚至灭顶之灾，而这恰恰给普润腾出了市场空间，也是普润发展的机遇所在。对于一个企业而言，一方面要汲取自己和业内的经验教训，其中教训更为可贵，时刻提醒自己扩张有度；另一方面，更应该扎实的练好内功，在天时地利人和之时，厚积薄发。

作为金丰流通板块的成员之一，普润会在整个流通板块资源整合的战略部署中，做强做大，在已有外地分公司和商业运营部的基础上，积极进军外地市场和商业地产。

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