实况：霄云里8号——告别风险投资时代

5月底开盘 园林、交通、生活配套四通八达

【主持人】我相信说到这肯定很多网友已经迫不及待在想我们房子什么时候面市和入住，哪位介绍一下。

【詹亦斌】现在初步定是5月底项目开盘，目前已经开始内部认购，具体内部认购细则大家在网上或者致电售楼处都可以查到，现在起价定在25000多元，均价28000多元。目前项目外立面已经做完了，绿化园林工作达到50%，内部装修做到40%，今年10月底交房，现在确定的交房时间就是今年十月底。酒店开业最晚不超过明年春节。

【主持人】詹总也提到了另外一点，我们把房子室内问题已经介绍清楚了，说到园林绿化这一块，我们针对的客户群对于园区绿化方面的配套和环境这一块比较注重，我们在园林绿化有没有什么优势？

【陶然】先插一句话，很多网友、客户也很关心我们的情况，现在样板间已经开放，楼里面紧锣密鼓做装修，暂时楼里不对外开放参观，但是样板间已经开放了，随时欢迎网友、客户到我们这里参观。你提到园林，我们觉得这是我们引以为豪的地方，在北京市区很少有这么好的绿化园林条件。霄云里8号是被绿色和园林所包围着项目，怎么讲呢？从东南西北说起，霄云里8号楼正面是东向，是32万平米市政绿地，视野宽阔，没有任何建筑物阻挡，一眼望去全是绿色。项目北侧是宽度为一公里左右的机场高速绿化带，提供了绿化和良好的景观视觉效果。

【陶然】我们项目西向，就是项目背后是5千平米的花园，此外项目楼下和南侧是我们邀请加拿大世界著名阿奇贝司园林绿化设计公司给我们项目专门设计的绿化，这家公司为德国阿迪达斯公司总部设计绿化的，在世界上知名度非常高，在我们楼下和南侧还做了有将近2万平米的绿化。实际这个项目是被绿色海洋包围着，我们经常打个比方，这当然是开个玩笑，有人说去买别墅，买了别墅容积率零点几，绿化配比1：1，我们说我们总共3万平米的建筑，加起来有将近40万平米的绿化包围着，我们这个项目相当于一个大森林里的大别墅，只不过大别墅分的房间间数比较多。

【主持人】等于客户住在氧吧里。

【陶然】绿化园林是我们引以为豪的地方。

【詹亦斌】这么看比任何一个别墅容积率都低。

【王子晨】这样的绿地不是普通开发商那样宣扬的绿地，那是市政绿地。

【陶然】这些绿地都已经建好的，大家到那都可以看见，不是我们描绘出来的。

【王子晨】市政绿地谁也修改不了的。

【詹亦斌】感觉沿着四环城市绿化带这么过来。

【王子晨】朝阳公园号称亚洲最大的公园，我们这属于朝阳公园一部分。

【主持人】我们刚刚聊了这么多绿化，给我感触最深的是，我觉得这对于城市里面的建筑有这样的绿化非常难得。话又说回来，我们说周边绿化这么好，但是不可忽视的是霄云里8号地处高端涉外商务区，自身价值肯定是更为广大投资者和购房者所关注，你们几位应该有很多的心得与广大购房者分享，关于我们最自豪、最黄金的位置，陶总给大家做一个详细解读。

【陶然】我们平常聊天时老问一个问题，说房地产三大要素是什么，地段地段加地段，地段对于房地产开发来说，地段因素是最重要的一个环节。刚才我聊我们园林的时候，东南西北这么讲，交通来讲其实也是东南西北，刚才上来大家就聊过了，比如项目名称霄云里8号，首先我们项目是在霄云路上。我们项目门口就是霄云路，在北京很知名。我们项目往西大约1.3公里是东三环路，往东方向大约1.5公里是东四环路，我们正好处在东三环、四环中间，往北1到1.5公里就是机场高速。我们项目东南西北全是北京市知名的重要干道，交通也非常便利，也欢迎广大网友去看看，可能你们也担心会堵车，你们可以看看，实际交通状况很少出现堵车情况，比较便利。通过项目出口，经霄云路向各个地方都很好走。

【陶然】我们自己试过，从便利性来讲，从项目开车到首都机场，如果开的快一点只要12分钟，如果慢一些20分钟内到首都机场，对于到其他地方也是四通八达。对于其他配套方面可以一一说来，项目周边配套要分几个方面来说。首先很多知名的写字楼，老一点的比如发展大厦，比较知名的鹏润大厦、国航大厦、现代汽车大厦、南银大厦、天元港中心，以及刚刚开业的新的海航大厦，这都是北京知名的写字楼。除此之外，周边还有长城、凯宾斯基、国航酒店等，高档酒店密集度超越了CBD区域。另外还有光明饭店、二十一世纪中心等，太多了。

【陶然】此外我们还有一个认为也是拥有得天独厚的特点，第四使馆区也在我们项目边上，只离800米。另外韩国大使馆、日本大使馆、印度大使馆、文莱、马来西亚、以色列等等，现在已经有十几个新的使馆开了，陆续会有33个国家的使馆会在附近开业，这也是很吸引人的地方。

【陶然】可能很多网友、客户会说，你给我提这个我没有兴趣，我想听吃喝的地方。那也有得说，首先项目门口，熟悉霄云路的朋友都知道，霄云路两边有很多的餐饮，都很有特色，知名饭馆很有多。从项目出去一点，就200米路就到了女人街，从知名的莱特花卉，餐饮也有不少，特色小店，再下去是星吧路，充满异国情调的酒吧、餐饮，非常齐全。可以说项目周边把你日常生活所关心的问题基本都能够涵盖和解决。离项目不远就是三元桥，那里就有家乐福超市。还有比如去望京、九仙桥的超市也都很便利。日常生活所需的东西在你步行所及范围内都可以解决。

出门“王府井”进门“颐和园”

城市中央“闹中取静”

【主持人】可以说把一个城市最繁华的部分集中到某一个区域。

【陶然】配套齐全的同时，这个项目还有一个我认为特别好的地方，就像是出门“王府井”，进门“颐和园”的感觉，所谓闹中取静的典型代表。门外配套很齐全，进入项目正门是欧式铁艺门，然后沿着专属迎宾大道进入项目内，所以项目内是非常幽静非常私密的，是闹中取静的典型代表。

【主持人】说到这，本身大环境和立足的地段来说，我们项目不管做什么样的产品都应该是非常成功的，作为居住更是可以满足每个层次的居住需求。而项目的投资属性是最大的亮点，我们推出了“赢富无忧理财计划”，请詹总介绍一下。

赢富无忧理财计划 即买即赚

【詹亦斌】“赢富”大家很容易理解，主要是以赚钱为主，我们项目投资计划，以99平米套房为例，基本在280万左右，客户购买后委托给最佳西方财富酒店管理公司管理，承诺五年内每年可以得到6%的现金回报以及其他附加值的回报，包括会员卡，包括免费入住天数，还有酒店消费代金券，免物业费、中央空调费，基本什么不用负担了，就等着每年分红赚钱。总体算下来五年现金回报达到30%，加上综合回报应该超过100万。280万的房子，银行按揭按首付30%算，要80多万，五年赚的钱就超过了首付款。

【詹亦斌】我们还总结了几个特点，第一是回报高，第二是风险低，五年后，客户经营五年后不满意，开发商原值回购，就是五年你赚的钱白赚了。我们的客户还能够超值享受酒店代金券和私人会所这些功能。还有无理由退房，再加上无息月供。回报算下来，这套房每月14000元的回报，按揭是每月12000元，可以说非常具有升值潜力的项目。不管五年内还是未来十年、二十年都是非常划算的，相当于买到就赚到，签约即赚。

与世界知名品牌最佳西方财富酒店强强联手

【主持人】开发商能够给购房者这样的承诺，证明开发商肯定有保障措施和手段，才能有这么强的信心来支撑客户的回报，我们知道霄云里8号合作酒店管理公司是世界知名品牌。

【王子晨】我们作为一家私人酒店，这个酒店如果由开发商运营，恐怕没有网友会相信能够达到这样的回报率。所以我们请了全球最大的酒店管理公司经营，叫“最佳西方财富”，他们已经有半个多世纪的发展历史，现在是全球最大的单一品牌连锁酒店组织，有4200多家会员酒店，38万间客房，遍布全球80多个国家。在西方几个国家里面，除了在加拿大和美国不是最大的品牌，在法国、意大利这些国家都是最大的品牌。每天入住酒店的人数全球有25万客户，我们加入这个体系之后，等于用他的这套系统来保障我们的投资回报，用全球最高端的酒店体系来保障。从这点来看，投资回报这一块，购房者不需要有太多担心。

【王子晨】除了五年的回报之外，可能还会有一部分人会问，万一我买了这个房子，房地产市场还不回暖，或者以后再低迷怎么办？我们说五年之后，如果你认为房地产市场还这么糟糕，我们用原值将房子回购回来，等于你投资进去这五年回报是有保障的，甚至你的本金也给你保障，两方面保障。

【主持人】我们霄云里8号项目能够与最佳西方财富合作，背后有什么样的故事？

【王子晨】我们寻找酒店管理公司的时候也是和很多酒店管理公司打过交道，我们考虑得方面比较多，比如品牌、定房网络，还有是我们与他合作的长久性，对我们开发商带来什么收益，包括对买私人酒店的投资客回报，还有我们自己，我们不止这一个项目，还有其他项目在建，就是一家五星级酒店，我们也考虑到我们项目的运营，多方面考虑最终选择了最佳西方财富。

从螺丝钉到家用电器 高品质体现在每个细节

【主持人】跟几位聊了这么长时间，网友对于我们霄云里8号方方面面有了大体了解，几位对于项目还能体现它的价值感、品质感方面有没有补充的？

【陶然】其实做一个项目不止是一个方面，可以说做一个项目需要考虑方方面面，刚才给诸位也提到，比如说我们使用了非常优秀的建筑设计公司，非常优秀的酒店园林设计公司，我们合作方还有英国一家知名灯光设计公司。我们在选用其他合作的时候，考虑的也非常谨慎，比如在配置方面，像电器，如内嵌式冰箱、微波炉，我们用的是英国皇室品牌，叫“博曼帝克”，客厅电视使用LG。我们有个特点，卫生间里都配有电视，液晶防潮飞利浦的。卫生洁具是德国杜拉维特的产品，另外五金件用的都是意大利的产品等等，每个细节上都能体现高品质。

【陶然】考虑到业主的安全，每户入户门采用德国凯德曼锁具系统，有多重功能，可以用非接触式卡或密码进入，多重防盗。具体细节在这不多讲了，还是再次欢迎广大朋友到现场看看，俗话说得好：“耳听为虚眼见为实”。

【主持人】我们访谈进行到现在这个阶段，相信霄云里8号这个项目大概什么样子已经在网友心目中勾勒出了一个形象，无论是黄金地段还是超高绿化，以及理财计划，以及我们项目的细致，户型设计、内部装修，只为少数有品位的社会精英人士准备的定位。也再次通过搜房网这个平台邀请大家去霄云里8号看一看。

【主持人】下面说一下宏观层面，北京楼市火了这么多年，08年是跌宕起伏的态势，唯独几个地区可以幸免，北京人信奉“东富西贵”，像东部、西部地区还好一些。我们认为霄云里8号所处的区域跟北京其他区域比起来，最大的竞争力在哪？

【詹亦斌】区域来讲，地段优势就不说了，还是说一点景观绿化这一块，这是周边其他项目很少有的，像个别项目可能与我们项目有一拼，能在城市核心有40万平米的绿地公园很少见。产品来讲，刚才陶总也介绍了很多，建筑设计、灯光设计、室内设计，包括用材，世界级酒店管理公司的品牌等等。品质不说了，品牌方面，合作公司都是世界顶尖的服务公司，给大家提供一个有品位的生活。这个项目和其他项目相比，优势在软服务这一块。我们提供五星级酒店服务，其他项目还是传统的物业服务，五星级酒店服务肯定是更贴心、更舒适，业主更私密更安心。

【陶然】我补充一点，很多网友、朋友可能比较关心，刚刚我们提到价格，欢迎大家到周边现有的其他项目去打听打听比较比较，可能会发现我们这个项目是周边在售项目中，性价比很高的项目。相信大家在投资、买房之间都会做很多比较，我们就主动建议大家在周边比较一下，这样你心里会有个评判。

【王子晨】包括地段，大家可以去试试，从女人街步行到我们项目，慢一点十几分钟也可以走到。想要热闹的时候，想去写字楼的时候，出去就能找到。

【主持人】陶总刚才说“出门王府井，进门颐和园”。霄云路这个区域本身也有自己的魅力和价值，涉外商务氛围非常难得，这个区域在北京城市发展历程中怎么形成了今天这样的氛围，霄云路区域不能算是很大的区域，像一些购房者对于这个区域并不是很熟悉，对于这个区域相信几位也有要说的。

【陶然】提到霄云路区域，大家更看重的是另外一个名词，就是燕莎商圈，实际上这个区域的兴起已经有了很长时间的历史。最早北京一些涉外饭店，比如长城、亮马、光明、昆仑，当时以这几家酒店为首，这个区域慢慢开发兴起。之后在92年，燕莎友谊商城开业，一下带动周边商业以及商务综合体的发展。在燕莎前后，比如说发展大厦、幸福大厦、希尔顿酒店等，陆续起来之后，大家关注的焦点、目光逐渐向这个区域集合。再此之后就是刚才我提到的，写字楼的大量兴起带来大量的商务人群。接下来是佳程广场、天元港中心等项目陆续兴起。在我们项目马路对面有个别墅区域，是有水景的别墅。

【陶然】这些兴起之后，这区域逐渐形成酒店业、商务以及居住等引人关注的区域。加上提到第三使馆区，在原来的基础上又提升了一个档次，可以讲我们对整体区域非常看好，包括今后发展也非常看好。当然现在只是有传闻，有人提出要把现有的“燕莎商圈”和“丽都商圈”联合起来，并加大投入，把这一带打造成为北京第二CBD，有这方面的想法，是否能够执行可以拭目以待。但是通过这些想法可以看到，大家对这个区域都是非常关注的，对于今后发展形势也很看好。霄云里8号作为这个区域中非常有特色的项目，未来的竞争力将会非常强。

【陶然】燕莎区域属于涉外享乐区，所以还是比较适合高级人群，而且这个区域比CBD更有文化内涵。我相信随着第三使馆区的日渐完善和发展，国际文化氛围会越来越浓厚。

【陶然】这个区域作为房地产开发来说已经饱和了，这条路上地产升值空间很大。这附近可买的、可销售型物业越来越少，现在很多是只租不售的写字楼越来越多。

【主持人】我们从项目到区域方方面面都聊到了，现在有个问题，能够在寸土寸金的地段开发有品味的精英项目，请王总介绍一下开发商的背景。

【王子晨】永顺房地产开发公司是以房地产开发为主的地产开发企业，成立于2000年5月，旗下三家房地产公司，开发面积百万平米以上，现在正在建的，除了霄云里8号基本已经建完，还有一家高档五星级酒店在通州，除了三家房地产公司之外，还有贸易公司、装饰公司、药厂，多元化经营的集团。我们集团开发的房地产比较注重品质，从楼盘品质上来讲非常有自信，欢迎广大网友到现场看看。

【主持人】由于时间关系，今天我们的访谈就到此告一段落，相信通过我们一个小时的访谈，大家都会对霄云里8号这个项目有了比较全面的了解，也可以到项目去看看、转转，广泛采纳项目代表的建议，把这个项目与周边项目做个详细深入得比较，相信各位心里会有比较理智的判断，感谢几位，今天的访谈到此结束。