首府房产经纪为客户提供金融营销等配套服务

面对市场调整压力及未来发展，有前瞻性的房屋经纪公司应首先对地产服务内容和范围进行准确定位，为客户提供全方位、细致的营销、金融等配套服务，真正以专业服务为终端客户达成房屋理财、增值，这也是未来房屋经纪行业专业化、细分化发展的必然趋势。　　

1-4月份，首府二手住宅销售累计成交面积31.42万平方米，比去年同期增加43.53%，其中，4月份成交量比上月增长了77.61%。而进入5月份以来，市场销售看房人多，实际成交增幅放缓，楼市呈现出理性回调，首府品牌房屋经纪更是着力拓展服务产业，以“服务”突围营销。

房屋经纪延伸服务

分析来看，2009年一季度，首府一二手房销售“小阳春”，一方面是由于去年出台的政策逐渐见效；另一方面也因利率调整和相关税费降低，使消费者购房成本降低，促进了销售。但目前市场压力依然存在，6月份回暖能否持续最重要的还是市场信心。

“金融危机、市场变化导致二手房营销模式的转变。”新疆房地产业协会副会长陈代元分析说，以往大多数二手房经纪公司营销强调房源数量等，在当前市场变化与金融危机双重冲击下，一些消费者保持观望，此时营销更需要的是鼓舞消费者的信心，为消费者提供全方位的服务，赢得消费者信赖。

对首府消费者而言，现在去二手房公司不仅可以买房卖房，随着新疆浩鸿、新疆汇特鑫等经纪公司拓展卖旧买新、押旧买新、二手房按揭、提供租赁周转房等服务，二手房公司更多体现的是其服务功能。

行业面临整合

2008年4月1日，市房产局房产交易中心宣布私房网上挂牌交易；6月1日施行资金监管，与银行开展二手房按揭、二手房贷款合作；2009年5月4日，市房产局房产交易中心又开通了房屋抵押网上办公业务，市民可直接向办理房屋抵押贷款的金融机构提出申请，实现了交易中心和银行方面的直接对接。随着这些政策调控实施，资源在整合，首府二手房市场更加规范化、健康发展，行业不断整合。

新疆浩鸿房地产经纪有限公司总经理曹铁军说，自去年至今，内地数家大型房地产经纪公司的进驻也推动了市场发展。近日，21世纪不动产旗下乌鲁木齐区域的6家加盟店集中开业，也向市场、向消费者传达了信心。首府二手房品牌经纪不在一味扩张，而是以坚实的服务基础满足、吸引巨大的住房潜力需求。

专业化服务是趋势

“房地产服务中介机构”与“房地产交易中介机构”显然有所不同。

业内分析，随着首府二手房市场发展，产业结构日渐完善，中介企业将不断向专业化、细分化发展，房地产业的产业链将日趋完善，中介运作模式将逐渐由粗放式转向“精专模式”发展。

新疆浩鸿房地产经纪有限公司总经理曹铁军分析说，随着金融体制改革的深化发展过程，会产生对二手房经纪服务的诸多需求，从而给房地产中介服务业的发展带来巨大的生机和广阔的市场前景。

一二手房市场是联动发展的。随着首府一手房市场专业化、精细化、品牌化发展，首府二手房市场也必然将朝着资金化、专业化、品牌化不断发展，行业的洗牌与整合是挑战，更是实力品牌迅速扩张发展的机会。

面对市场调整压力及未来发展，有前瞻性的房屋经纪公司应首先对地产服务内容和范围进行准确定位，为客户提供全方位、细致的营销、金融等配套服务，真正以专业服务为终端客户达成房屋理财、增值，这也是未来房屋经纪行业专业化、细分化发展的必然趋势。而有资质有实力的房屋经纪公司在不断发掘、拓展新的服务业务时，也必将获得新的利润亮点，更好的面对市场压力，决胜于市场。

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