魏册：网络让购房者掌握到了更多的专业知识

1999～2009年，搜房走过了10年

1999～2009年，中国房地产网络化10年

搜房的10年，是中国互联网蓬勃发展的10年，中国的网民数已经跃居全球第一，我们亲历了互联网从蹒跚学步到风华正茂；是中国城市化进展最快，中国房地产高速腾飞的10年，房地产业已经成为国民经济的顶梁柱，我们与成长中的房地产同呼吸共命运；是互联网与房地产联姻的10年，是网络改变地产的10年，互联网正深刻影响着房地产企业的营销理念与生态环境，我们推动了这场网络改变地产的伟大革命。

十年光阴，风雨兼程。中国房地产行业走过了最初的艰难探索、经历了快速上升的发展阶段、赶上了“全民关注房地产”的最好的时光，也经历了全球金融风暴席卷之后的调整与阵痛。2009，是房地产网络十年成长的最佳反思，也是理性回归的崭新开始。

值此中国网络房地产十年之机，诚邀中国房地产的见证者与我们一起，追忆过去，守望未来。

访谈时间：2009年6月25日

访谈嘉宾：香河龙安达房地产开发有限公司销售总监魏册

【热点专题：中国房地产网络10年 成长与见证 光荣与梦想】

以下为对此次访谈进行的图文直播：

房地产慢慢趋于稳定和成熟

【搜房网】1999～2009这十年来的中国楼市无疑是跌宕起伏而充满故事的，您是如何看待这十年的发展？会用哪几个关键词来形容这十年的发展历程？

【魏册】在这十年当中，房地产从起步到发展再到成熟，紧接着是低迷，最后到现在复苏。这一段时间段应该是经历了很多事情。比如说01年吧，市场趋于稳定，供需关系比较正常。然后02年国土资源部出台了11号令，主要限制不规范土地交易等。这样一直到03年国家出台121号文件，政府也一直在对房地产进行宏观调控。后来随着房地产市场的越来越火爆，04年就开始第一次出现了房地产泡沫。从05年开始，国家就出台了一系列的政策抑制房地产泡沫的扩大，这其中就包括了国六条、《物权法》等。

我觉得这十年，随着房地产慢慢的成熟，客户和消费者也日益的成熟起来，供需关系也逐步走向正轨，这十年里给我感受最大的应该是从2007年，可能是由于供需关系，市场发生了变化。打个比方，购房客户分两种，一种是需求型的，一种是投资型的，比如有十个人，八个人都去投资了，那么供需关系发生了变化，所以出现了很多泡沫，以至房地产出现下滑，当时在更早以前，周边的人，我看他只需要付很少很少的钱，然后都是到银行贷款，去买了一套房子，用的银行的钱。我看到他了，他转眼间挣了两倍，那么我也投资，那么第三个人看见我去投资，他也去，总共十个人，八个人都投资，随之房价也被炒得翻翻。真正需求型的客户刚攒够了钱准备购买却赶不上飞速上涨的房价。投资者这种行为使市场供需关系发生了变化以后，导致了后来出现了很多的泡沫，所以说，现在房地产慢慢的趋于稳定和成熟，同时消费者也在慢慢走向成熟，我对房地产十年变迁一些想法。

地产商应该为老百姓做实实在在的产品

【搜房网】我听了魏总的介绍，觉得魏总对房地产的发展还是非常了解的，我想问一下，您是大概从什么时候开始从事房地产行业，您能介绍一下销售这个项目的基本情况吗？

【魏册】我是从2000年开始走入房地产的，现在我在香河龙安达房地产开发有限公司，负责颐和领袖城项目。颐和领袖城是70万平米大型的社区，我们现在销售的是一期的房屋，总面积七万平米。我们现在的房价均价是3650元/平米，均为现房销售。

我们项目的卖点是实实在在的产品上。因为我们开发公司它不像别的开发公司，把钱都放在装修售楼处、推广费用上。我们的开发公司却是在为业主实实在在的考虑，比如说我们的建材是香河唯一一家采用的断桥铝合金窗的。即使是北京一百万一套房子，他们都不见得是断桥铝合金的窗户。

另外的话我们外墙的外保温，国家规定是五六公分，但是我们做到了八公分，大家也知道，保温的话，外立面一做上以后，甭管是涂料的还是砖的，里边保温肯定是看不见的，但是我们做了八公分，等于超了国标，这样保温系数就更高一些。所以说我们开发公司还是实实在在的为业主着想，办了很多的事情的。

另外我们小区的地面铺的都是石材，而不是沥青。还有安防，我们现在整个一面的监控墙，无论业主是在地下停车库，还是在电梯里，在小区里，还有小区门口都有监控，非常安全。另外在香河区域除了我们的项目，其他项目都没有会所。为了让业主有更丰富的娱乐生活，我们在小区的会所里设置了乒乓球室、台球馆、棋牌室。这样也避免了业主亲朋好友来串门时，没有休闲场所招待的尴尬。

【搜房网】咱们项目的客户定位是什么？这样的定位是基于怎样的考虑？

【魏册】定位目前是在是香河本地。另外呢，还吸引了大量的北京一些刚刚来打拼的IT白领、北京投资客，以及休闲养老之类的客户群体。因为香河景观资源比较丰富，而且周边水系也比较发达，像潮白河、青龙河、大运河等等。水系比较好，而且全县通过环境管理体系认证，全年空气质量好于二级以上标准的天数超过330天。所以说这边适合于养老，周边环境、景观资源都比较丰富。是一个集休闲 养老 度假 生活的良好宝地。

【魏册】针对北京年轻的客户群体来说，这些客户基本上能都是第一次置业，，所以就会把购房目标移向京城的周边区域。现在北京规划是大七环概念，从香河到北京本身就不是很远，一共有42公里，42公里要驾车的话，30多分钟就可以到，乘坐938，938支线全都可以直接到。另外这边现在十月份开工的高速铁路，应该是在2011年通车。通车以后，从北京到香河只需要12分钟。另外呢，咱们城铁也在规划中，现在已经有两条公交和一条长途线路直接到项目旁边了，它的升值空间也非常大，国家也越来越重视了，现在也有些说法，香河可能要划到北京市，所以我们现在这边目前是买房免费为客户办理户口，但是现在办理的还是河北户口。

【搜房网】对于投资者来说也是非常有升值潜力的一个地方。

【魏册】对升值空间是非常大的。随着国家启动京津冀都市圈区域规划，“十一五”期间，国家将重点发展京津冀都市圈。继“珠三角”“长三角”之后，环渤海和首都经济圈将带来中国经济发展的第三次高潮，地处环渤海腹地和首都经济圈的香河必将受到新一轮发展浪潮的推动。“十一五”期间，北京将适度发展现代制造业，东部产业带将重点建设顺义 通州 亦庄三座新城。天津市将重点开发建设滨海新区。香河县地处京津腹地，必将受到强劲的辐射和带动。京津高速复线 快速铁路的建设对香河将是一个良好的发展机遇。香河独特的区位优势和人力资源优势必将是京津一些外迁企业 南资北移的企业和外商看好香河。国家的政策加上地利人和的优势，未来香河的发展将不可低估，作为有住房需求及投资意向的客户来说，香河正是良好投资 兴业的最佳场所。

【搜房网】现在对于北京市场来说，楼市竞争也是很激烈的，很多开发商为了吸引购房者，也会采取一些打折，或者团购之类的方法，您认为吸引购房者的关键因素是什么？

【魏册】我们小区在刚开始销售的时候，并没有急于期房销售。有很多消费者因为买房时期房，但是交房的时候，期房和现房做的不一样了，所以导致房地产纠纷越来越多。基于这个考虑点，我们公司并没有急于回笼资金，而是等到接近于现房时候才开始销售。从这一点就是说，真是为客户和老百姓去想的。

另外从工程质量来说，我们的工程质量在香河来说，都是非常有名的。我们施工单位是建工一建，另外我们所有的东西，断桥铝合金窗、就连空调的百叶窗我们采取的都是铝合金的。而不是铁的，铁的大家都知道，三年就锈坏了。我们的断桥铝合金窗的一般能用几十年。

所以在打造品质地产上，我们是通过第一现房，第二工程质量，还有一些贴心的为业主着想一些细节来迎取客户青睐的，另外包括一些配套服务，物业管理、服务意识、还有我们小区的会所、安防等等，我想这是我们小区的一些最大卖点，也是受到客户喜欢的关键。

【搜房网】咱们项目开盘了没有？

【魏册】现在项目已经开盘了，开盘的时间，它现在已经是现房销售了，也就是既买既住了。

【搜房网】这次开盘，是推出了多少套房子呢？给购房者有哪些优惠？

【魏册】我们一共推出了七十套房子，现在购房是双重优惠，针对购房客户我们赠送一到两万的装修基金。如果是按揭客户，在此基础上我们可以打九八折，如果一次性付款的客户，我们可以打九七折，但是就七十套房子。欢迎各位网友光临现场，市区免费班车热线：87217017/18

网络让购房者掌握到了更多的专业知识

【搜房网】中国房地产发展这十年，您认为网络对房地产的发展起什么样的作用呢？

【魏册】我认为网络对房地产的发展起到了推波助澜的作用，因为现在有很多客户，尤其是IT和白领这些人，他们都是比较有修养、文化水平比较高的人。网络传播的范围广，速度快，可信度高。所以说一些有知识、有文化的人，要买房肯定是首先通过网络来了解市场行情。网络拉近开发商与客户之间的距离，另外它搜集到得信息比较全面，能够让购房者掌握到更多的专业知识，在一定程度上避免了可能会出现的购房纠纷。我觉得网络作用之大肯定是不言而喻的。

【搜房网】有没有让您印象比较深刻的一些利用网络营销事件或者新闻事件？

【魏册】不久前我也是在某网络公司做了访谈，是针对我们项目的访谈和香河区域的。当时播出以后，当天就有两个客户来我们项目购房。一个是山东的，一个是东北那边的客户。所以我说网络它传播速度快，而且传播范围比较广。如果没有网络的推波助澜，这些远在山东、东北的客户就根本不可能知道我们的项目。这种效果是平媒达不到的效果。

【搜房网】今年是搜房十周年生日，您能不能给搜房提一些建议和祝福？

【魏册】我心里一直觉得搜房做的确实不错，首先我祝贺它成功的走过十年。我觉得搜房现在走的越来越趋于正规，越来越趋于规模化，我希望它一直这么走下去，希望它更加壮大！