建业地产：省域扩张，决胜中原

2008年6月6日，建业住宅集团（中国）有限公司 （以下简称“建业”）成功登陆香港联交所，尽管建业上市过程一波三折，融资规模也大幅“缩水”，但此次“破冰之旅”无疑对处于彷徨中的地产界是一种鼓舞。
一家专注于区域化发展的企业，缘何能在众多实力超群的地产企业中脱颖而出，并得到国际投资者的青睐？对此，摩根士丹利亚洲有限公司执行董事郭少牧给出了明确的答案，“尽管国际资本市场目前普遍很悲观，但建业独特的省域化发展战略及其巨大的发展空间却深深地吸引了他们”。

经过多年的实践，建业的“省域化发展战略”已经形成了一个完善的战略体系，主要包括扩张战略、品牌战略和科学的管理制度，其中扩展战略是整个“省域化发展战略”的核心和主体；品牌战略为扩张战略服务并相互促进；科学的管理制度则为整个战略的推进提供了内部保障。

1、 扩张战略

（1） 战略实施优势条件

建业的发展战略可以说是占尽了“天时、地利、人和”，无论是西部大开发战略，还是河南省经济及城市化进程发展，省域化战略不仅适应了其发展，更找到了完美的契合点。

河南地处中原腹地，拥有1亿人口，毗邻多个省份，且拥有全国里程最多的高速公路网络，是连接东部和西部的重要桥梁。随着西部大开发战略的逐步推进，河南省必将迎来更大的发展机遇。

河南目前城市化率为37％，低于全国42％的平均水平，按照发展规划，2020年河南省城市化率提高到50％。也就是说，未来12年间，平均每年一个百分点提升，按照此增幅比率预计，每年河南新增的住宅需求在四五千万平方米左右。巨大的城市化空间将带动市场对新增住宅需求。

近几年来，河南省房地产市场活跃，尽管规模与上海、北京等一线城市和江苏、浙江等地发达城市有较大差距，但其房地产开发投资额和房屋销售额同比增速远高于上海、北京等一线城市，表明中西部房地产市场已成为新的投资热点。伴随着中西部宏观经济的快速发展，拥有人口、经济、区位等多种优势的河南省房地产市场，将迎来一个较长时间的稳步增长期，为建业的省域化发展战略带来良好的外部发展环境。

河南省城市土地储备量相对充沛且价格较低，凭借在省内的强大影响力，建业在土地市场上的优势较为明显，未来建业的土地储备速度仍将保持快速增长的趋势，以支持公司未来几年的高速发展。

（2） 战略规划：立体建业

横向扩张：“同心圆”模式

在横向扩张战略中，建业始终是以郑州为中心，以不同的半径画出同心圆，也即业界所称的二环、三环、四环。

二环：未来2年内，建业以郑州为中心，半径300公里为圆，在这个区域进行房地产开发。目前，在河南20个城市拥有43个开发项目，总建筑面积约480万平方米。区域人口一亿两千万；

三环：4到5年后，把半径扩大到350公里，进入河南周边省份的40多个城市，经营100到120个项目 ，区域人口一亿五六千万；

四环：8到10年后，半径再扩大到400公里，进入50多个城市，经营200个项目，区域人口2亿人。

纵向延伸：向下，向下，再向下

建业的战略规划既有横向扩展，同时也有纵向延伸：建业要在河南市场从省会城市发展到地级城市，从地级城市发展到县级城市，最终发展到小城镇，参与新农村建设。

“立体式”的发展格局给建业带来了巨大的发展空间，一方面，以郑州为核心的多个同心圆包括了河南省和周边邻省的主要大城市，尽管其购买能力无法一线城市相比，但可挖掘的潜力巨大。随着中西部经济的快速发展，这些城市有助于建业实现稳定的收入增长和相对较高的利润率。另一方面，地级城市、县级城市和小城镇固然利润率低，但有利于增大建业在“同心圆”中的品牌压强，并实现对该区域市场的完全“占领”。
自2002年建业正式推行省域化战略以来，凭借“省域化发展战略”和在郑州市住宅市场的经验，建业已将业务扩张至河南省20个城市，在省内市场拥有良好声誉并确立了在该市场内的领导地位。

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