远洋新悦热销背后：刚性需求巨大
北京商报 2010-10-09 16:44
[摘要] 10月6日，国庆节长假的倒数第二天，北京朝阳区管庄地区的远洋新悦项目盛大开盘。
10月6日，国庆节长假的倒数第二天，北京朝阳区管庄地区的远洋新悦项目盛大开盘。
据了解，远洋新悦原定10天的蓄客期，在消息公布的短短3天就引起近4000人的关注，考虑到一期不足300套的房源，为了保证购房人的顺利购买，远洋地产及时提前暂停了蓄客。远洋新悦由于主动低价开售，使其成为最符合刚性购房需求的楼盘，从而成为了今年国庆节长假期间少有的热卖楼盘。
由于今年国庆节长假到来的前一天，国务院多部门联合出台了调控房价的新政策，市场对这“银十”并不看好。
根据北京市房地产交易管理网统计数字显示，今年9月最后五天（26至30日），北京新建商品房期房网上签约量为4013套，而国庆黄金周的前五天，这个数字跌至849套。9月最后五天，二手房网上签约量为5088套，而长假前五天仅仅只有91套。
正当市场人士均对国庆节长假的楼市销售失去信心时，远洋新悦项目的逆市热销再度成为行业聚焦的热点。
远洋地产市场部一位人士对记者表示，早在2008年房地产市场调控的关键时期，远洋地产旗下的远洋沁山水项目就曾主动调整价格，迎合市场需求，创造了逆市热销神话。
在两周前，国务院多部门再度联合发出新调控信号的时候，远洋地产作为知名品牌地产企业，仍就率先响应国家维持房地产市场稳定的号召，合理调整即将在国庆期间发售的远洋新悦项目的销售价格。
远洋新悦项目位于远洋一方项目旁边，处于朝阳区管庄附近，临近地铁站，距离国贸商业中心只有9公里，该项目紧邻10万平米超大公园，同时还建有网球场、足球场、轮滑区等公共运动设施。另外，市级名校芳草地小学的进驻，以及周边的国际幼儿园、九年制学校、国内知名高校等教育配套为项目增添不少的砝码。
据记者了解，该项目周边新盘价格都到了22000-25000元/平方米左右，二手房价格也在20000元/平方米以上。
“远洋新悦以17000－18000元/平方米左右的价格开盘，等于让购房者现买现赚取。”中原地产市场部一位分析人士说，这个项目不仅定价低，而且购买者绝大多数是首次购房者。
“这个项目开盘定22000元/平方米也可以，最起码定20000元/平方米是没问题的，”上述远洋地产内部人士表示，对于远洋新悦项目的开盘定价问题，远洋地产内部高层定调：一定要低价入市，符合刚性需求购房者的愿望和接受能力。
于是，原本可以定价在20000元每平方米的楼盘，主动调低了2000-3000元/平方米，以均价17000-18000元/平方米的低价开盘。
而记者10月6日在开盘现场采访到的情况，也印证上述远洋地产人士的说法。
“新悦的新房价格比周边二手价格还低2000多元，而且大配套齐全，小孩教育问题也一条龙解决了，我们有三个同事都认购了，大家想住在一起，但只有我运气比较好抽中了。”已经期盼购房达3年之久的张女士，首次买到自己住房时，心情激动。对于购房者来说，最重要的就是价格。而诸如张女士这样的刚性需求者，正是当前持币代购的市场主流购房大军。
上述中原地产分析人士说，新的调控政策出台后，投资性购房需求将受到全面压制，刚性住房需求将成为市场主要购买力，开发商这时候主动调整价格，或者开发符合刚性需求的“90/70”产品，是房地产公司经营战略的一个明智调整方向。
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