绍兴市第十届房博会反馈给我们的信息
绍兴晚报 2010-11-04 13:52
[摘要] 在A馆展厅内有4家楼盘，都来自袍江新区。“给我一份，我好带回家看看。”面对星元·南岸花园售楼小姐递过来的楼盘宣传资料，看房者纷纷索取。
购房者纷纷收集楼盘资料
在A馆展厅内有4家楼盘，都来自袍江新区。“给我一份，我好带回家看看。”面对星元·南岸花园售楼小姐递过来的楼盘宣传资料，看房者纷纷索取。
看房者俞大妈说，她是准备给儿子买婚房的，但对楼市走势把握不准，所以先把资料收集好，带回家跟儿子一起商量。“买哪个楼盘，户型大小，这些都要征得儿子同意。”俞大妈说。
从A馆到B馆，最后走完C馆，俞大妈花了两个多，收集了两袋各大楼盘的资料。“有些楼盘资料发完了，我只能记在本子上，主要是记录开盘时间、房价等信息。”俞大妈说。
在现场记者看到，像俞大妈一样，许多看房者在看楼盘宣传资料。除了资料，不少看房者通过反复对比，心里有了意向，于是排队预约登记。记者注意到，尽管开盘时间还未定，袍江某楼盘一个上午就有140多名看房者预约登记。
展厅布置房产商动足了脑筋
据了解，参加本次房博会的22家房产商，在展厅布置上各显身手。
在A馆入口处，最吸引眼球的是两个“房模”，她们身穿华丽的礼服，端坐在展厅一家楼盘展示区的一角，乍看还以为是橱窗里的模特，可随着她们沙沙的翻书声，才知道是两位真美女。
“真漂亮，现在卖房子也打美女牌。”在现场，一些看房者称赞起来，“能吸引眼球，让大家来关注这个楼盘，这种方式也不错哦。”有看房者这样说。
走进A馆中的香江名邸展示区，映入眼帘的是满眼绿色，一幢幢逼真的别墅、排屋模型掩映在绿意盎然的“大自然”中。在一旁的草地上，一对青年男女盘腿坐着，闲聊着，恩爱之情溢于言表。
据了解，该楼盘的效果图是开发商请来画师现场绘制的，摒弃了以往效果图采用电脑喷绘而成。“用彩绘的形式更能把楼盘的整个效果体现出来，可以烘托出住人的一种生活意境与生活态度。”该楼盘负责人说。
在金昌房产的展示厅内，休息区特别大，两排大沙发并排摆放，许多看房者逛累后，舒服地坐在沙发上休息，喝口水歇歇脚。
一些房产商说，展厅布置不仅仅体现在外观的颜色搭配上，如今更加注重细节，比如扩大休息区面积，有的甚至设计成吧台式；圆形沙盘首次出现，方便看房者参观。
大礼包、特惠房、低折扣……促销手段五法八门
据悉，为了提升人气，本次房博会上促销活动不断呈现。首先是主办方提供的大礼包，比如在房博会期间预交定金并签订定金合同的顾客，即可获得一份价值1000元的家电大礼包；直接签定购房合同并支付首付款的顾客，即可获得一份价值3000元的家电大礼包等等。
当然，房博会上，25个楼盘一并亮相，房产商们绞尽脑汁，促销手段精彩迭出。
位于袍江新区的南岸花园（东区）楼盘，其户型很受刚性需求者的欢迎，在房博会期间，又推出“预交2万抵扣6万”的优惠活动。
同样位于袍江新区的锦江半岛，在这次房博会上，为了惠及市民，每个销售人员可以给前来预订的客户一套减免一万元的优惠，房交会期间每天他们优惠提供8套房子。此外，还有多家楼盘每天推出少量的特惠房，受到购房者的争购。
当然，房产商更直接的让利方式是低折扣，相比平时，在房博会上，有些开发商给出的折扣更低，从9.8折降至9.6折，如果一次性付款，折扣更低，只需要9.4折，对于一套价值100多万元的房子来说，则可以节省两三万元。
除了这些折扣，一些房产商还采取游戏抽奖的方式来吸引看房者。比如迪荡新城一家楼盘推出幸运大转盘活动，看房者预约登记后，便可以参与到游戏中，赢取奖品。
外地楼盘也来绍兴赚吆喝
据了解，尽管本次房博会遇上第二轮房产调控，但其魅力不减，随着迪荡新城建成，商业氛围浓厚，人气旺盛，业界普遍认为大型房博会适合在这里举办。此次房博会除了本地参展楼盘数量较多外，还吸引了外地楼盘的参展。
去年，山东威海“海景房”曾被中央电视台曝光，其推盘力度有所下降。然而，在本次房博会上，至少有10名年轻人手上拿着厚厚一叠“海景房”宣传资料，向前来看房的市民发放。不仅如此，该公司还在广场上设置楼盘展示板，向市民讲解。
在房博会上，最“大牌”的要数杭州两家楼盘，他们均在广场布置了展厅，供看房者参观。“我们楼盘精装房比较多，的只有30多平方米，绍兴离杭州近，不足一，很适合投资，以后出租也能赚钱。”一家楼盘的销售人员说。
面对外地楼盘搞促销，本土一些参展商显得异常坦然。“我们的房子满足刚性需求，买房自住的占有比例，如果有闲钱要投资到房产中，这些楼盘不来，这群人也会主动去寻找机会。”一些房产公司相关人员说。
“一站式”购房服务让购房者省去很多麻烦
买房是件大事，也是个系统的工程，对一些普通家庭来说，想一次性将房子买下有难度，因此贷款成为必然选择。然而，看好房子之后，如何贷款，这需要咨询公积金管理中心或银行等单位。
在本次房博会上，绍兴市公积金管理中心和建设、工商等银行均现场设摊，给购房者提供贷款方面的咨询。
“这样方便多了，我也不用跑来跑去。”购房者唐先生说。他看中了袍江新区一套房子，属二套房。首付要支付多少？公积金贷款可以贷多少？他在现场一一咨询清楚。
不仅如此，在本次房博会上，还首次出现了多家家装公司和家具建材店，现场提供咨询服务。据主办方有关人士说，本次房博会提供的“一站式”购房体验服务，为广大购房者省去了诸多麻烦。
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