家具业借口成本增加涨价
——普遍上涨10%以上
银川晚报 2010-12-23 11:09
[摘要] 代理商冯小姐最近颇为苦闷，原来，她11月初接到广东总部的通知，从11月8日开始，厂商旗下四款产品全面上调出厂价格，上涨幅度是8%，而顾客坚持按原来的价格订货。“那套沙发原来卖1.5万元，现在变成了1.62万元，顾客当然不满意呀！”
现象：家具产品普遍上涨10%以上
代理商冯小姐最近颇为苦闷，原来，她11月初接到广东总部的通知，从11月8日开始，厂商旗下四款产品全面上调出厂价格，上涨幅度是8%，而顾客坚持按原来的价格订货。“那套沙发原来卖1.5万元，现在变成了1.62万元，顾客当然不满意呀！”冯小姐一脸的无奈。实际上，像冯小姐这样遭遇厂家强行涨价的状况在各大卖场里比比皆是。
在红星美凯龙东四环店强力家具展厅里，销售人员就在忙着重新写价签，把旧价签换下来。“如果还按原来的价格卖要亏本，我们把价格稍微调高了些。”该工作人员向记者介绍，上调幅度大约在30%左右，倘若赶上卖场做活动，价格还会往上稍微涨一点，否则活动力度太大，厂家根本吃不消。
关于涨价，同样的艰难决定近期还发生在曲美家具身上，上涨幅度约10%。北京板式家具领军品牌意风家具也不得不把价格调高了30%。涨价风，正在随着越来越劲的冬风席卷家具行业。
2010年下半年以来，“房产新政”的影响终于在家居行业显现出来，企业销售额普遍下滑，的下滑40%~60%。在一片“买卖不好做”的叫苦声中，一个奇怪的现象随之而至：产品价格不但没有下降，反而不断往上涨。其中最有代表性的是家具行业，上涨幅度都在10%以上，似乎不涨价就不时髦。不过，这种“涨价”风潮对于消费者来说并没有明显的感觉，因为上涨的是成本，人们看到的是虚高的市场价，而这个标在价签上的价格，全凭厂商一张嘴说了算。专家提醒消费者买家具时选择品牌，并当心价格“猫腻”。
原因：成本增加销售下滑
按照市场基本规律，涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破，物以稀为贵，涨价自在情理之中。然而，这一轮家具涨价潮却是一种“怪象”：家具厂商都在喊“生意不好做”，不但不降价反而涨价！
有业内人士表示，由于原材料上涨过大，物流成本增加，销售价格太低不足以抵销成本的增量，只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨，业界普遍证实所言非虚。比如水曲柳木，现在已由过去的每立方米几百元飙升至1500多元，用水曲柳木做的家具，价格自然是水涨船高。此外，正在上涨的原材料不单单只有木材，还有制造家具必须用到的油漆、五金配件等。如果是软体沙发，还涉及到棉花等材料。另外，工厂采购及运输成本加大也是家具涨价的直接原因。
据悉，今年下半年以来，家具企业整体销售形势不容乐观。不少企业下滑幅度高达60%，在一些主流卖场里，即使排名前十名的企业也未必能盈利。在这种情况下，企业纷纷打出了涨价牌，实属无奈之举。
反应：消费者对“涨价”不敏感
尽管家具产品上浮价格在情理之中，但也有业内人士提出质疑：家具不属于快消品或日用品之列，很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场，价格上涨与否消费者其实并不敏感。
实际上，家具的标价很有学问。在居然之家、红星美凯龙等档次较高的卖场里，聚集着一批品牌家具企业，它们的价格相对来说比较坚挺，打个9折、8.5折已经很不容易了，只有在重大促销活动的时候，才会打7折。但在一些不太知名的卖场里，3折、2折甚至1折的招牌随处可见，很多消费者养成了习惯，不打折就不买，这直接导致了家具标价的虚高。一般来说，家具零售价比出厂价要高出一倍，才有打折的本钱。如果家具实际售价与出厂价相比，没有30%以上的毛利，根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。
正因为人们在市场上看到的家具标价是虚的，成交价到底是多少才算合算，全凭顾客自己的感觉。而家具标多少价，最后又打多少折，也是全凭厂家一张嘴，消费者根本不可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的结算价格，消费者很难感觉得到。
北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，家具行业鱼龙混杂，一些非品牌的家具企业借助“涨价风”随手抬高价格的情况有可能发生，但肯定不会出现在品牌家具企业身上，尤其是北京家具品牌。“一旦成为了品牌，企业的关注点都是如何让消费者获得更多实惠，而不是如何从消费者那里牟取暴利。”
面对成本增大而形成的涨价风，刘晨给消费者的建议是，品牌家具的产品；而对家具企业的建议则是，避开北京、上海、天津等开店成本较高的一二线城市，将市场拓展目标放在二三线城市。“同样面积的店面，在一线城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三线城市肯定要高得多。”
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
房天下APP优惠多，速度快
