开发商房价公开打折"暗招"明为降价实为涨价

青岛晚报  2011-09-27 10:40

[摘要] 面对“没有最严厉只有更严厉”的楼市调控，开发商也开始使出一些“暗招”应对，比如说买房送5年贷款利息等。暗招有没有用暂且不说，某些暗招还有可能会误伤购房者。

面对“没有最严厉只有更严厉”的楼市调控，开发商也开始使出一些“暗招”应对，比如说5年贷款利息等。暗招有没有用暂且不说，某些暗招还有可能会误伤购房者。

房价公开打折 揭秘：其实明降暗涨

此类折扣的方式表面看直截了当，但奥秘之处在于开发商宣称的 “原价”是否真的存在。如有的楼盘，虽称降价了30%或打9.3折，但这些楼盘以往的实际成交价却比现在打折后的还低。业内人士透露，这些楼盘“明降”是为了吸引未购房者，“暗涨”是安抚以前买房的业主，避免因房价出现实质下跌而导致退房。

近期开盘预告 开盘楼盘

免物业费 揭秘：开发商说了不算

一年物业费，少说也有几千元，优惠确实很实在。但问题是，小区入住后，负责小区服务的物业公司是另一个独立法人单位，这种开发商替物业公司做主的做法虽可在小区的前期物业管理合同中约定，但一旦物业公司出现经营问题要退出，就很容易产生纠纷。

因此购房者可以要求开发商将物业费以现金方式直接支付给购房者，或者在购房合同的附件中约定，无论出现何种变故，赠送期限内的物业费都由开发商承担。

不办预售证 揭秘：实际“投石问路”

对于捂盘惜售，多数开发商都熟知这一“潜规则”。他们总是希望开盘卖得很好，现场很热闹，很多人通宵排队等等，而这些，都会令他们有动机进行捂盘惜售。一些开发商可以借没有预售许可证为名拒绝开盘，其实他们是可办理预售却迟迟未办。禁止了有证不售的行为，但没有说明这种故意不办证的情况应该如何处理。

在近十年的地产涨价史上，开发商通过营销手段带来的价格增值，是房价上涨中重要力量”，调控中关于预售许可证、明码标价对价格走势的控制的作用力只在信息对称上，而对房价控制的作用力并不直接。

这种做法实际上对于购房者是一种变相欺骗。

利息 揭秘：变相优惠打折

不断加息让很多年轻购房者有些犹豫是否该出手买房。有地方开发商提出了购房贴息计划。具体的贴息计划是，5年间对购房者给出每年1万元的利息补贴，即购房者在买房时房屋总价直接减5万元。

按房价每平方米近9000元算，一套80平方米的房子，按首付三成算，每月月供要3000多元，如果一年补贴1万元，相当于每个月月供少了近千元。 业内人士也表示，虽然是贴息计划，其实就是变相优惠打折，不过“比有些开发商房价‘死扛’实在多了”。

无理由退房 揭秘：怎么退很模糊

对在售的每套房子实行“无理由退货”，这是2008年某些楼盘应对调控出的招。估计今年这招还能再现江湖。有开发商提出，购房者从交房之日起三年后，对房子有任何不满意都可以无条件退房，开发商除退还业主的全额购房款外，还将按房款的10%每年支付资金占用费。购房者在交房满三年后如欲退房，可提出申请，开发商在收到退房申请及办理完产权过户后15个工作日内一次性返还全部房款，并按收到房款的10%每年支付资金占用费。 这一招数问题是：三年说长不长说短不短，开发商的承诺届时能否兑现？会不会出现开发商已经销声匿迹的情况？

什么招都不如“价格招”

尽管目前低迷的市场让各个楼盘在促销上绞尽脑汁，但对很多市民来说，促销新招哪怕再吸引眼球，只要价格上没有优惠，还是难以吸引他们。

凡是价格比前期或者同区域楼盘有下降或优惠的促销，都或多或少拉动了楼盘的销售。调查显示，很多购房者认为目前房价下跌的幅度太小而暂时观望。 不管是什么招数，如果只是把购房者吸引过来了，他们发现价格并没什么变化，仍旧会选择观望。下半年，刚需一族最关心价格，高端楼盘主要拼的是品质和配套。目前市场并非没有购房需求，主要是价格阻挡了刚需一族。开发商的促销招数可以更有“诚意”一些，谁率先调整到位，谁就能抢到客户。