龙年春来早郑州楼盘促销忙 房企忙着降价走量
大河报 2012-02-22 08:40
[摘要] 2012年春节期间，省会郑州，价格明显松动的楼盘出现销量可喜的局面，这让郑州开发商看到了“降价走量”的曙光，随着春天的到来，省会开发商也更加积极拿出诚意优惠来吸引购房者，一些品牌开发商已开始强力促销。
核心提示
2012年春节期间，省会郑州，价格明显松动的楼盘出现销量可喜的局面，这让郑州开发商看到了“降价走量”的曙光，随着春天的到来，省会开发商也更加积极拿出诚意优惠来吸引购房者，一些品牌开发商已开始强力促销，陆续推出优惠活动，总价直减、打折，或者低价入市、送礼金券等优惠方式都成了开发商们吸引眼球的手段。
【市场】开发商促销升级，积极走量
每到销量萎靡不振时，开发商总会选择优惠的促销，以价换量渡过难关。而春节后的两周，价格明显松动的楼盘出现销量可喜的局面，让开发商看到了“降价走量”的曙光，也更加积极拿出诚意优惠吸引购房者入市。
如去年在郑州卖得火爆的东方鼎盛时代从3月起也推出一系列优惠政策，像入会就可享有1万元会员购房优惠，一次性付款可享受额外优惠3%，按揭付款可享受优惠1%，另外还有买两房交1万抵4万，买三房1万抵5万等实实在在的让利政策；而地处大学路陇海路交会处的核心地带的康桥金域上郡，刚推出了首付4.7万起，三个月住一环准现房诱人举措；豫发·金晨嘉园的“放价”通知，推出了“购房0月供，限时特供”活动，3月15日前购买指定2房2厅的客户，均送15个月的月供款，缓解购房客户月供、首付款的双重压力；郑州二七万达广场2012年首次在该片区内进行住宅推新，预估其开盘均价在7000元左右，这些都吸引了许多置业者的青睐。
【策略】蓄力下半年形势或逆转
面对不甚明朗的后市和持续推进的调控，经历过数次楼市调控洗练的开发商，有了更多经验、应对之道以及更加沉稳的心态。
“在目前情况下盲目调高目标不仅不现实更不理智。”目前的开发商不像以往，对政策抱有放松的希望，而是更清醒地认清现状并根据自身情况和市场变化制定合理的营销策略和推盘节奏。但与上半年众口一致的惨淡相比，更多房企将希望放在了第二季度以后。随着差别化信贷政策的实施，政府对自住型购房需求的扶持力度加大，如何吸引首次置业者，稀释观望情绪，就是房企打破僵局的关键。
此外，对政策以及市场的把握也同样重要。一业内人士建议，在观望的市场中，各种花哨的营销活动已经无法形成有效吸引力，而合理的定价以及根据市场需求推新则成为撬动购买力的一把利器。
【分析】依靠产品升级、打折促销带来小阳春
2月18日晚，中国人民银行决定，从2012年2月24日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。有业内人士指出，对于楼市而言，首套房贷利率下调说明银根放松，这比限购放松更有用。去年年底以来，郑州楼市成交量开始有所增加，就与银行房贷审批放松有关。目前郑州有效购房者中四五成，是首套购房者。“在目前楼市低迷情况下，开发商降价促销将成为打通市场的必要手段。在限购等政策放松遥遥无期的情况下，降价是开发商出路。”
康桥地产营销总监唐玮认为，今年政府“变招”的可能性不大，开发商要调低政策预期，做好“过苦日子”的计划，购房者也需要降低对楼价下降的预期。事实上，即使没有限购政策，投资型客户退出楼市也是大势所趋。一个健康的市场一定是真实的使用需求支撑的市场，靠投机、炒作发展的市场是病态的。楼市在经历了2006年、2007年、2009年、2010年的不正常增长之后，伴随着政策性调整，楼市正逐步理性回归，对于这一点，无论是作为开发商，还是购房者，都应该有个清醒的认识。”
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