新盘难销经纪公司自抬身价 房产代理佣金最高叫价3%
北京晚报 作者:赵莹莹 2012-04-24 07:15
[摘要] 记者昨日获悉,4从月份以来,京城有房地产经纪代理公司大抬身价,把佣金比例提升至3%,是平均水平3倍。和绿城主动提价以求自保不同,这场“被”对开发商可谓是“雪上加霜”。
新房难卖、开发贷紧缩、建筑人工上涨……开发商的“苦日子”看来远没到头。记者昨日获悉,4从月份以来,京城有房地产经纪代理公司大抬身价,把比例提升至3%,是平均水平3倍。和绿城主动提价以求自保不同,这场“被”对开发商可谓是“雪上加霜”。
提成攀至3%
“被”的是位于五环外的某住宅项目。其项目经理告诉记者,因为公司打算于近期对外推出部分房源,所以找了圈内口碑还不错的一家房地产代理公司谈代理销售,“简单介绍了项目情况后,具体细节还没谈,对方就先提出,返点必须给到3%,否则一切免谈。”
而此前,在北京的代理行市场,开发商支付的比例普遍就在1%,时还有过千分之几。
记者简单做计算,以一套100万元的新房为例,3%的提成,代理公司可拿到3万元,一次开盘卖出50套,总提成就达150万元,比1%的提成多出了100万元。
接活越来越挑剔
随后,记者询问多家开发商和经纪公司了解到,从4月份以来,涨的情况开始增多,的比例就是3%,而一般都是增加到1%至2%之间。
除“抬身价”外,一些代理公司还学会了“挑剔”,好卖的项目才愿意接手,感到棘手的项目就不接。“现在,代理普通的住宅项目已经不怎么赚钱了,只能维持个公司成本。所以,有点实力和口碑的代理公司都更愿意接手住宅和别墅,开发商需要蓄客,每套房子单价也高。”圈中一家的代理公司相关负责人向记者透露。
业内人士张先生告诉记者,房地产代理公司的和挑项目,主要是因为政策调控,新盘卖不动了,一方面代理公司需要费更多的精力去蓄客、推销,另一方面开发商又急于卖房换现金,所以也有代理行会趁机叫价。
提成避免尴尬
此前,绿城董事长宋卫平以一句“你若来了,便是春天”的文艺味招聘广告,大肆招揽经纪人,并许诺提高经纪人提成,引起舆论一片哗然。
“开发商愿意把钱给经纪人,也不愿意让利给购房人,把提成的钱折算成房价给减了,可见在房价大涨多年未降的暴利逻辑下,开发商还不习惯改变适应。”有在博客上发表评论。
“确实,面对卖不动的现实,有些开发商选择给代理公司提,也是为了避免直接而引起老业主的维权。”张先生分析。不过,对这种增提成后的效果,他却并不看好。“从市场现状看,卖得好的新盘还是价格低、有让利的项目。所以,要想战胜熊市,开发商还是得以价换量。”
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