刘志文：15年的房地产事业都“如履薄冰”
房天下 2013-04-28 00:00
[摘要] 三千海曾经有一段时间在人们的视野中沉寂，销售业绩并不是很理想，很多人开始为三千海着急，甚至有网友出谋献策——三千海如何走活等等。而今年，一切都有了改观，刘总重回三千海，重新组建团队，并举办一系列的体验活动之后，三千海重回人们视野。三千海今年的营销策略顿时备受业内瞩目，今天我们就跟着刘总一起来谈谈三千
采访手记：在采访中，天隆·三千海的市场营销中心总监——刘志文一如既往地侃侃而谈，对于自己的房地产事业他不愿多谈，只用了一个“兢兢业业，如履薄冰”来形容，而谈到三千海的营销时，他睿智而又独到的眼光令人折服。虽然只有小编和他面对面，却是一点局促的感觉都没有，采访就在轻松聊天中进行。
天隆·三千海市场营销中心总监 刘志文
三千海曾经有一段时间在人们的视野中沉寂，销售业绩并不是很理想，很多人开始为三千海着急，甚至有网友出谋献策——三千海如何走活等等。而今年，一切都有了改观，刘总重回三千海，重新组建团队，并举办一系列的体验活动之后，三千海重回人们视野。三千海今年的营销策略顿时备受业内瞩目，今天我们就跟着刘总一起来谈谈三千海未来发展以及它的“启航”之道!
从事房地产行业15年一直都“如履薄冰”
为了让广大网友首先认识三千海营销中心总监刘志文，采访刚刚开始，小编就请刘总谈谈自己从事房地产行业的经历，刘总则简单概括为——自己学的是房地产专业，所以一直踏踏实实地做一个地产职业经理人。
刘总表示，房地产行业是中国经济产业的重要组成部分，无论是对城市的建设还是人们居住条件、衣食住行的改善，房地产行业都是我国经济实力强弱的最有力反映。但是，房地产是资金密集型的企业，每一个操盘策略、措施，对整个项目甚至整个企业的发展都会有一定的影响。归根结底，房地产就是由工程、营销、物业组成，营销是其中的重要组成部分，营销做不好直接影响到企业的发展。而且现在的营销已经不仅仅是卖房子这样的概念，它的范畴是从整个项目前期规划、设计、定位、市场研究直到后期的服务，整个工作流程、工作线是很长的、很专业化的。随着市场的竞争越来越激烈，“我不‘如履薄冰’不行啊！”刘总幽默地表示。
三千海犹如一个成熟、稳重的中年男人
当我们从刘总的经历转到三千海项目身上的时候，我请刘总把三千海想象成一个人，他不假思索地说“肯定是一个中年的男人，成熟、稳健，甚至有点执着。”
随后，他解释到，因为我们项目整体占地3000亩，引入社区内海概念，形成三千亩海中城，城中海概念，所有单体建筑使用天然石材打造：别墅由22公分的纯石材累积起来，高层用的全部是干挂石材，整个建筑是板式结构，非常大气磅礴。它本身具备了男人一种宽阔的胸怀和远大的志向，有点哲学的味道，立意比较高远，为了自己的理想、自己的事业，持之以恒。
三千海鸟瞰效果图
虽然不是从一开始就接手三千海的销售，但这并不妨碍刘总对三千海“前世今生”的了解。在谈到三千海的开发初衷的时候，他就从天隆地产董事长顾总的角度来说，“我们要为高端人群、为社会做出贡献的精英阶层提供好的居所，同时我们也希望中国有更多的好建筑可以传承下去。”随着人们对生活条件、品质的要求越来越高，天隆地产作为地产行业的后进者，要想在竞争最激烈的市场里面做出自己的成绩，就必须得另辟奇径，“所以我们花费很多精力寻找到这么一个好的资源、稀缺的地段打造一个建筑品质、景观品质兼具的独特产品综合体。”然后“三千海成为一个时代的印记，传承后世”。
三千海的建筑是现代建筑智慧文明的体现，它不仅仅是建筑本身，它更多的是融入一种建筑的理念、一种哲学的思想，也是居住者的一种追求。三千海的一草一木一石头都是有生命、有灵魂、会思考、能呼吸的生命体，比如最老的菩提树有三千年，它庇佑着我们的业主、庇佑着我们这块神奇的土地，它也是一个生命的反映。
三千海的独特性在于：首先，地处银滩西区、一线靠海，茫茫的银滩、大海，温泉以及坐北朝南的地理位置，这在中国的海岸线上虽然不能说，但却是非常独特的一个地块。其次，北海的环境非常适合养生，负氧离子的含量很高，一年四季的环境气候非常适合人类生存、居住。第三，三千海的建筑理念，是欧洲城堡式的建筑理念，我们把将建筑理念、建筑品质融合起来，打造成一个的产品组合体，使得为社会做出贡献的高端人群，能够在三千海颐养天年，同时还能传承后世。
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三千海致力于打造“建筑及景观品质的孤品”
谈到三千海项目的优势，刘总很谦虚，他认为三千海与其他相类似的高端项目相比，的不同只能说“除了资源的性，建筑及景观品质的孤品是我们的追求，是我们企业的宗旨和目标”。
正因为如此，三千海敢于打破房地产界一些施工规则，沿着海岸线从前往后建，就是先建好风景的房子！因此，房地产行业的业内人士对他们的销售业绩担心不已，但刘总却非常有信心，他说：“我们选择这种规划理念或者这样的规划程序，也是想给业主展现实实在在的东西，也就是说你所看到的、你所摸到的、你所接触的东西都是实实在在的、沉甸甸的、真实的，它不会随着时间的改变而改变。”而这种规则即使遭遇一些困难也不会改变，“如果能够重来的话我们也还是坚持这样的理念”。
刘总解释说：“因为，首先我们希望给业主展示一个真实的东西。其次，我们希望从一开始就告诉业主项目的理念，项目走高端路线的一个思路，同时，我们项目的建筑组合、单体的排列是确保每一栋楼都能看到海，所以也不存在我们后面建的房子会被前面的全部挡住，我们只会逐步完善配套、建筑，品质也会越做越高，我们力所能及的打造成一个最完美的建筑体。因此，我们的价位肯定越来越高。”
三千海小区实景图
“三千海小镇”概念的提出
今年，三千海不仅重新组建销售团队，还对产品进行了重新包装，最重要的是提出了一个“三千海小镇”的概念。
对于这个新鲜的概念，刘总解释说：“三千海是三千世界三千海的意思，在佛家里面表示的是大千世界的意思，就是强调我们包罗万象、海纳百川，强调的是一个‘大’；而我们针对的客户群体，强调的是‘大人物’，为社会做出贡献的‘大’，这是我们的理念。而我们具体实操方面立足于‘小’，通过无数的‘小’，来共同组合共同构建‘大’的理念。‘三千海小镇’来源于欧洲城堡的建筑理念，在意大利、英国、德国等欧洲国家，我们可以看到很多很经典的小镇，他们那些小镇已经存在好几百年、上千年了，整个历史文化的传承保留了区域的特性，越区域、地域的文化越是世界的文化。所以我们想通过一个个的‘三千海小镇’共同打造一个大千世界，共同构建百年建筑。”
而在具体的营销方面，刘总说将分两大步骤：，走高端路线、圈层营销，精工的产品以及精准的营销，针对具体的客户群体我们会推出一系列的体验营销，让广大的客户群体能够经过切身的体验感受，在每一个细节上真正地了解三千海。第二，项目可以打造成为北海这个城市四大必去的旅游景点——银滩、老街、三千海、涠洲岛，立足于北海旅游城市的定位。刘总还表示，“我们希望业主或者更多的人来了解北海，了解北海的居住环境、养生、休闲、度假、健康，所以我们把三千海打造成一个养生、度假的胜地，在这里能过上更加放松、惬意的生活。”另外，三千海今年还着重强调配套的完善，包括居住、生活方面。只有“我们的配套完善了，我们的业主生活的品质、服务方面才会有更大的提升”。总之，“我们整个营销工作还是立足于做细做精，让业主真真实实地感受到我们的进步、跨越，感受到我们项目的独特性，这是我们的追求。”
访谈的最后，我们还是免不了谈到“国五条”细则，刘总很支持国家的调控政策。他认为，我们的任何一个行业都需要好的引导，而国家出台这个国五条，本身就是为了规范房地产、楼市的发展，只有这样，大家在市场里面才会按照规则去办事，才能够更加完善。这个政策或者以后的更多政策只会使得中国的房地产市场更加健康地发展，那些有良心、有实力的企业，能够有一个更好的环境，使我们的业主能够享受到更好的服务、更高品质的产品以及更好的居住环境、居住氛围。
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