房展模式需创新 银十置业好时节
————2013第十届秋博会系列报道之对话美锦湾任素华
房天下 作者：于淼 2013-09-30 18:53
[摘要] 房天下全景直击展会现场，为每位购房者及时播送实时优惠打折信息，现场架设网络直播室，身临其境走进房博会，直面开发商共参海南楼市玄机。特邀请美锦湾项目销售经理任素华女士，以开发商的视角，解读本次房博盛会。
2013年9月30日2013第十届中国（海南）秋季旅游房地产博览会在海口西海岸海南国际会展中心正式拉开序幕，三十余家一线房地产品牌企业参与，共同为岁末海南楼市精心打造一场豪门盛宴。
本届秋博在多年成功举办的经验基础上，创造性地以北京、海口、长春三大品牌展会为基点，构架了集“预展、主展、巡展”一会三展、三展一体的全新展会模式，将“行销”的创新概念融入其中，为海南房地产产品扩展岛外市场提供了巨大助力。
房天下全景直击展会现场，为每位购房者及时播送实时优惠打折信息，现场架设网络直播室，身临其境走进房博会，直面开发商共参海南楼市玄机。特邀请美锦湾项目销售经理任素华女士，以开发商的视角，解读本次房博盛会。
任女士介绍，从开发商角度来看，这次海南秋季房博会的总体效果还是不错的，尤其是本届展会的创新——三地联展，给开发商带来了很大的助益。美锦湾项目之前参加了北京站的巡展，取得了很好的效果。任女士说，美锦湾定位为高端居住项目，正与北京的客户的高端需求相契合，美锦湾的客户定位准确，相对而言客户范围不会像其它楼盘一样的广泛，但作为高端优质楼盘，“我们就像是处在金字塔的顶端。”任女士说。
房博会促进同行交流 形式亟待创新
任女士介绍，本届房博会就目前的情况来看，主要的促进作用主要还是体现在宣传层面，尤其是在媒体、同行以及客户之间起到了一种树立和加深良好印象的作用。同行之间同台献艺，既为购房者提供了可选目标，又能促进同行之间的交流。
但从展会创新角度而言，开发商更需要主办方来策划一些新颖的点子来助力销售业绩，房展会作为一种传统的手段，在未来的一段时间内依然行之有效，但是效果也日趋平淡。房展会这种形式现阶段的助益，在于有利于同行之间的了解沟通，也便于客户对海南楼盘进行集中的信息采集。
对于在电商模式引入房地产营销领域，任女士认为，电商的优势在于能更直接地把客户集中输送到项目，这对于项目营销有着很大的助力。
银十置业好时节 操盘需稳健
金九已过，银十踏来，海南的特殊情况在于海南房地产的销售旺季要晚于内地。任女士说，结合今年的市场情况，下一步十月份的营销主要内容在于大范围的投送广告，而各个媒体的广告推出的同时，也会利用一些其它的渠道，比如岛外推介会及相关宣传，本地业内口碑宣传等模式进行市场的操盘部署。
随着国际旅游岛初出茅庐时那种狂热褪去，市场趋于稳定，客户也更加理性，海南的房地产市场在现阶段处于一个冷静期，各个项目纷纷推出优惠政策来吸引潜在的客户，对于客户而言能享受到很大的实惠。
“现在的“银十”与之前相比是有所区别的”任女士说，“但现在正是对与购房者而言海南最舒服的时节，不仅仅气候温润怡人，随着候鸟一族的到来，这也是一个购房置业的好时节。”
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