中介：现在卖房漫天要价的时期已不存在了
经济参考报 2014-05-09 09:15
[摘要] 5月伊始，刘振菊就预感，今年楼市“红五月”恐怕难以指望。这位链家地产运河店的经理对《经济参考报》记者说，在刚刚过去的五一长假期间，来看房的客户不是多，楼市正处于调整期，购房者往往都是买涨不买跌的。
5月伊始，刘振菊就预感，今年楼市“红五月”恐怕难以指望。这位链家地产运河店经理对《经济参考报》记者说，在刚刚过去的五一长假期间，来看房的客户不是多，楼市正处于调整期，购房者往往都是买涨不买跌的。
5月1日至3日，每天数万人流量的草莓音乐节在北京通州的运河公园举行。与人声鼎沸的音乐节一栏之隔的通胡大街上，五六家房产中介却是门可罗雀，被问及五一假期成交情况，无一例外地回以“冷清”二字。
“与去年同期相比，五一期间看房人少多了。我们店没有成交的，整条街上的店也没听说有成交的。”千氏地产运河店的一位房产中介说。
面对这样的清冷的场面，房产中介们并不感到生疏，靠卖房吃饭的他们从来不会在店里坐以待“币”，小区门口是他们的第二区。
进入5月，就在记者居住的通州一个小区门口，西服革履的中介人员数量明显的增多，有时甚至有好几拨，态度较往日也殷勤了许多。他们手里拿着一叠印有实时二手房源信息和报价的纸张，向每一个进出大门、看上去有购房能力的人发放。
然而，零星前来的看房者并不像中介这般急于买卖。
50多岁的张女士在通州已经有一套房子了，打算再买一套，作为女儿的婚房。不过，由于价位不符合自己的心理预期，看了一圈的房子之后，张女士最终选择“再等等”。
一段时间以来，像张女士这样持币观望的购房者不在少数。购房者观望、成交清淡，让卖房者学会了理性。“现在卖方很少漫天要价了。报价都比较靠谱。而且还能再砍一砍。尤其是一些着急出手的，价钱更好商量。”上述千氏地产中介人员说。
刘振菊说，卖方其实也知道供求的关系发生变化，考虑到房价往上走的难度比较大，他们也在调整心理预期。所以，最近实际成交价全部低于卖房者的报价，有时能差个15万至20万元。
和房地产中介的境遇相仿，新楼盘的售楼处同样门庭冷清。近日一个午后，《经济参考报》记者来到位于通州运河边上的京贸国际城
京贸国际城68000元/平方米4.01分芙蓉东路1号4008136177 转 625628(楼盘资料业主论坛)售楼，售楼人员三三两两地坐着，显得有些寂寥。就在不久前，这个项目的8号楼正式开盘，无折扣，无优惠。
售楼的人员说，该项目8号楼均价在27000元左右，与去年开盘的10号楼的售价相当。不过，去年10号楼是精装，而在售的8号楼则是毛坯。两相对照，该项目的售价不仅没有下降，反而略有上升。记者从销售板上看到，8号楼目前可供挑选的房源还有很多。
尽管成交寥寥，记者接触到的多位房产中介从业者却并不灰心，他们对于楼市未来仍然抱有期望。
有业内人士分析，部分开发商未让利，与其不急于回笼资金有关，不过，更大的底气或许来自于即将兑现的两大利好：通州新城的崛起和6号线二期的开通。实际上，这也是通州房产中介对成交清淡失望却不悲观的原因所在。
4月初，北京市委书记郭金龙在通州区调研，明确表示，通州是，在推动京津冀协同发展中处于桥头堡位置。这被很多人士视为未来通州楼市的重大利好。与此同时，6号线二期也将于今年年底开通，交通的进一步便利化被认为会对未来通州房价构成支撑，乃至助推。
就在通州运河公园对岸，通州新城的地下和地上建设、线路管网改造正在如火如荼地进行之中，工人和吊车无不忙碌着，即便到了晚上也是灯火通明。由于施工，通州区的主要街道新华大街变得更加拥堵。不过，在造成交通暂时不便的同时，通州新城的建设也给了当地很多人新的期许。
“目前来看，通州的房价恐怕涨也涨不了太多，降也降不了太多。”一位在通州拥有多套住宅和商铺的客如是总结。
“买房就是买预期。虽然目前通州楼市有些低迷，但长远来看，仍然有理由乐观。”刘振菊说，就今年的市场而言，后市难料。目前，有一部分需求因为自住房的推出而选择等待，但毕竟僧多粥少，等到6月抽签结果出来的时候，看看届时会不会有一部分需求进入市场。
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