【主持人】各位搜房网友以及在座的两位来宾，大家好！欢迎大家来到本期“搜房网聊”的“搜房网聊”栏目是通过网上征集、在线提问等形式，将准业主的问题第一时间传递给我们的项目代表，在节目中进行现场解答。实现这种零距离、无障碍的沟通。今天来到现场的是远洋·沁山水的项目代表，远洋地产市场总监肖劲，肖总您好，远洋·沁山水营销总监马能超，马总您好。

【主持人】大家知道远洋·沁山水前两期的销售总额达到了16亿，这样的数字给2008年的房地产市场带来了巨大的信心。2009年4月，远洋·沁山水三期即将面市，远洋·沁山水三期将会给我们广大购房者带来什么样的惊喜，首先请两位为我们介绍一下项目情况。

【肖劲】各位搜房网友大家好！这也是春节后第一次来搜房参加活动，关于远洋沁山水的三期，有很多网友在网上给我们提问，也有网友也批评我们，为什么不把信息公布，弄的很神秘一样。其实不是，都三期还有什么神秘的，基本都是公开透明的消息。一、二期卖的很好，一期11月15日开盘，当天卖了700多套房子，8.5亿，第二期12月21日开盘，646套也是当天卖完，8亿多，实际总共卖了17多亿。而我们签约这个过程，有很多客户去年年底需要筹钱，大概签约是半个月时间，到了今年春节前才把1422套房子卖出去，一二期所有房子我们全部拿出来，都已经卖完。

【肖劲】也有很多朋友问，有没有剩余的，都没有，现在房屋销售都可以在网上查到，你推出多少房源，卖了多少套，都非常清晰。我们马上要进行的是远洋沁山水的三期，实际是最后一期。三期也是906套房子，我们也在做各种各样的计划，推的多一些，客户可挑选的余地大一些，这样大家就可以在网上或者到现场了解到相关情况。

【马能超】肖总也已经提到，我们去年12月开的二期，一直到元旦左右完成签约，从1月一直到春节这个期间，售楼处相对比较平静，因为那时候也没有房子卖了，大家知道二期已经卖完了。过完春节，明显感觉到客流量增加。我统计了一下，在2月份，全月来访量，到了周末平均来访量都在600多组左右，今年我们也新招了不少售楼顾问，但是还是不能满足接待需求。

【马能超】三期共有五栋楼，也是最后的五栋楼，所有户型都是90平米以下的两居和三居，主要满足首次置业，以刚性需求为主的客户，906套我们计划其中两栋楼，11、14号在3月底推向市场，3月7日到18日这个阶段我们做三期的VIP卡的办理，只有办了这个卡的客户在三期开盘的时候能够参加开盘活动。

【马能超】目前一二期办了卡没有买到房的大概1000多组客户，昨天之前有60%都换了三期的新卡，从目前的情况来看，大家都在担心三期房源有限，怕买不到，肖总刚才也提到了，我们会尽量提供更多的房源。

【主持人】通过两位介绍，网友对于远洋·沁山水三期有了比较宏观的了解，今天既然是“搜房网聊”就离不开网友和业主论坛，在我旁边的这位是业主论坛的编辑，下面请她给大家介绍一下近期远洋沁山水业主论坛的动态。

【编辑】业主论坛可以说每当远洋·沁山水开盘这段时间，都非常火爆，注册用户每天都有三四百人，在线高峰时达到三四千人。他们最关心的问题是价格问题，从去年年底开始，对于价格说什么的都有，大家都在猜测沁山水会采用什么样的策略，并且网友会跟贴，点击达到一万以上。我们也将网友的问题进行了归纳。

【主持人】下面我们正式进入现场答疑的环节，这些问题都是积累一周的问题，网友的提问非常踊跃。刚才说了网友最关注的是价格问题，对于三期每个购房者都会与一二期进行比较。网友问，三期价格是多少，VIP卡什么时候可以办理，有什么样的优惠，请肖总解答一下。

【价格篇】

【马能超】三期价格要比二期略有上涨，二期价格大概是12500元左右，我们预计要涨几百元，可能不超过1千元。

【主持人】大概在13000多元左右。

【肖劲】对，很多客户可能都会问，为什么上涨，第一我们三期产品要比一二期好一点，投入就要加大一些，为什么呢？公司有个惯例，每推出一期就会做产品优化，让客户觉得产品在提升，总不能让大家觉得越做越差，所以品质是往上涨的。第二个原因，这个区域目前供应量也不是很大了，从我们自己的数据来看，客户还是比较踊跃，我们平常的日子每天都有七八十组客户到现场，周末一天就能增加一百到二百新客户，一个星期有一千多组客户。

【肖劲】我们说的客户是新增客户，不是说的老客户。在这种情况下，我们预计三期开盘肯定比一二期还要火爆。第三个原因，我们一二期没有赚钱，一期为例基本是准成本，二期价格比一期略有上涨，有所利润，这种情况下公司也希望三期创造更大的价值，也直言不讳给各位网友说清楚。即使这种情况，我们感觉这900多套房子还是会很抢手。

【肖劲】VIP卡这个星期就可以办理了，现在买的VIP卡是2万抵3万。

【主持人】很多网友都在关心一二期办理VIP卡而没有买到房子的，他们能否优先选房？

【马能超】这些客户我们也做了提前选房的专场，这部分客户卡从2月21日开始换新卡，换了卡后在三期购房时有优惠，优惠幅度大于三期新卡的客户，这也是对老客户的回馈。一期办过卡的客户在三期的时候是2万抵4万，二期客户在三期买房是2万抵3万。

【肖劲】一期买了卡没有买到房子的，三期可以优先选房，而且他的优惠与第一次买时一样，第一次买了2万抵4万。很有可能这次之后，他要再买不到那么他的运气太好了，因为这一期房子是最后一期了。

【主持人】如果网友买了VIP卡而没有选到好的房子，退的话是否会很复杂？

【马能超】不复杂，客户只要给我们职业顾问发个短信或者电话，我们顾问会走七个工作日的流程就可以退卡了。

【物管篇】

【主持人】第二个问题是关于物业方面的，物业方面的问题相当多，很多网友说沁山水的物业费比山水的涨了一些是吗？

【肖劲】远洋沁山水比山水项目涨，山水塔楼1.9元，到了沁山水是2.3，从数字上看的确增加了，但实际上获得的东西也不一样。比如园林景观，我们原来定位应该说比远洋山水中最高档的一个区的成本基本增加60%到70%，园林景观最大的特点是未来得维护还要做。未来沁山水物业管理成本要比原来远洋山水要高。大家也会发现，沁山水是个限高的项目，楼的层数要比远洋山水层数少，现在基本上就20层左右，而山水那边有的是25、28层，这样每个楼的户数相对少。

【肖劲】物业管理费有个重要成本是电梯管理费，如果户数少，那么大家摊的电梯维护费用的成本会高，这也是个简单道理，分摊下来，每平米的物业管理费就要比山水高。看似高，实际上客户能够得到这个品质，有个园林景观给维护好了，也是大家去享受。这个楼的住户少了，使的电梯人少了，大家等电梯的时间也短了，也是在享受。不是贵于不贵的问题，是品质提高的问题。

【主持人】我们现在物业费2.3元/平米，应该说也是物有所值。很多网友比较关心我们的热水费，近期有消息说要涨价，他们也问了一下，我们当时说提供24小时的热水服务，他们比较关心价格是多少？

【肖劲】沁山水热水源头是市政热水，我们完全接着市政管网热水，热水收费是按照国家标准收费。

【马能超】价格还没有确定。

【肖劲】不管多少钱，都是国家收的，国家定的标准多少是多少，网友问的是不是国家有消息说要涨价？

【主持人】对，石景山要涨价。

【肖劲】那这是大家都要面临的问题，这一般是发改委发的命令，通过听证会或者经过正常审批程序后统一来做，不是我们一个项目自己能够决定的。

【主持人】暖气费呢？

【肖劲】暖气也是市政的，生活热水和暖气都是市政供热，地暖是散热方式，原来是散热期，俗称暖气片，而现在这个项目没有暖气片，是铺在地上的，现在高档项目都是这种方式。

【主持人】关于车位费这一块，很多网友讨论，我们车位费似乎好象比较高。

【马能超】车位费我们主要以销售为主，目前也没有确定，那天在售楼处也遇到一个客户，他们也问我们车位费多少钱，我也说没有确定。我们沁山水跟远洋山水就差一个字，很多客户在网上搜资料，很容易把远洋山水的收费标准以为是我们沁山水的项目。

【园区景观篇】

【主持人】第三部分是园林建设这一块，刚才肖总也提到，三期园林建设有了很高的提升，之前也跟两位探讨过，小区西侧苗圃是否有开发计划，开发商是否跟石景山的规划局沟通一下，给业主一个回答。

【马能超】那天我看到这个问题还特意咨询了规委的同志，也了解过，这不会有什么变化，规划的就是绿化带。

【主持人】下面提了一些建议，我们三期是否在园区里有一些水景设置？

【马能超】有，量比较少。

【主持人】网友建议，尽量少做水系，北方比较干燥，从环保来说水不可能长久保持，有可能池子走一个形式，到以后可能会影响整个美观，不实用，他们建议做成绿地比较好一些。

【肖劲】谢谢网友的建议。

【马能超】不管是这个项目，很多项目做园林景观都会遇到一个问题，我们通常的做法是设计时，夏天有一些水景，冬天的时候，中间有很多雕塑，结合着设计，我们项目本生是新古典的设计风格，也是结合园区中间的雕塑来做的。

【配套篇】

【主持人】配套也是购房者非常关注的部分，从学校来说，景山学校的入学政策是怎么样，住在沁山水项目里的子女上学是否有保障？

【肖劲】我们与景山学校合作开了一个分校，招生情况很好。从现在来看，招生还是比较紧俏，要想入学，报名的人要比招的人多，也要经过考试择优录取。我想等客户入住沁山水后，要上景山学校的话也要经过考试，现在都是这样的情况。如果以后小孩比较少了，那么大家以后都能上学了，如果这个年级孩子比较多，办学能力就这么大，那只能这样做了。

【肖劲】现在外面的基本上不了，因为学校就这么大规模，想上的人多。也许过几年小孩少的话，那么大家就没有这个问题了。

【主持人】关于商业方面，有网友问，三期小区是否会建会所，都有哪些服务项目？

【肖劲】项目本身由三块地组成，大家现在看到的这块地是E01，23万平米，还有个E02、E03，E02基本是酒店公寓这样的产品，E03就是商业，在商业中我们也在做定位和规划，里面应该有比较符合大家日常生活需要的便利店、超市、餐饮等，我们还打算设一些健身，游泳池是否有我们也在研究，我们了解了很多项目的会所，游泳池虽然是大家最受欢迎的，但是的确也是成本最高的，如果核算下来成本太高，我们会做小一些，如果非常受欢迎，成本也核算，我们会做大一些。

【肖劲】沁山水以后的商业包括健身肯定在E02这块地里来设置，客户一说E02、E03可能不知道在哪，网友可能去过我们的售楼处，在门口有个停车场，那个停车场位置就是未来的商业规划，那有个楼，2万平米的商业肯定能满足需要。另外在小区3号楼也有一些配套商业，未来这一块商业还是比较方便的。

【主持人】有一位网友问，售楼处商业什么时候盖，是否会遮挡住1号、4号楼的阳光？

【肖劲】什么时候盖我们公司还在研究，没有最终确定，遮挡阳光是不会的，我们通过计算肯定要符合国家的法律。

【主持人】有一位网友又提了个建议，说网友沁山水未来商业是否会有大型超市？

【肖劲】我们没有这样的设想，因为我们这个项目部具备建设大型超市的条件，比如停车位，比如周边的人口，再比如用地本生，它是长型一块地，这一块地没有办法规划大型超市。大家也会发现大型超市基本是方的，人要往深处走再转着走，我们这地是长的，如果建超市也要分层，而人们也不愿意这样。即使这样我们也会有小型超市，给大家提供方便。

【主持人】附近还有什么商业配套？

【肖劲】太多了，万达那里有个家乐福。

【马能超】玉泉路周边也有非常多。

【肖劲】这个项目我想一二期比较受客户的欢迎，客户的眼睛是雪亮的，他们肯定也看出这个项目的价值所在。举个例子，这个项目其实离地铁口很近，大概400米，走路大概5分钟左右，而地铁口恰恰有很多很多吃饭的地、买东西的地，客户如果愿意，比如坐地铁，到了玉泉路地铁站，上来就可以吃饭或者买东西。

【主持人】医疗交通这一块，也有新网友比较关注，您也介绍一下。

【肖劲】这个项目的交通非常好，几乎所有的客户都把它看成他们买沁山水的首要原因。交通用三句话来形容，第一是长安街，第二是地铁流通，第三是快捷，这个项目距离长安街三四百米，这是什么概念？就是你站在长安街往南看就可以很清楚的看到我们这个项目，其实距离很近。类似这样的项目目前在北京很少很少，以至于包括我们自己和客户，觉得就是个长安街项目。我们客户有很多是外地过来的，他们就愿意在长安街旁边买一套房子。

【肖劲】还有很多客户是四五十岁的中年人，想买一套留给孩子，也希望位置非常好。第二个例子，因为有地铁，有公交，自己开车也很方便，关键是地铁，北京规划2015年北京要开十多条线，其实大家不要总想私家车，其实真正城市生活就是靠地铁，沁山水这个项目就得天独厚。第三是快捷，莲石路连接着二三四环，从北京市任何一个地方，如果上了环线，没有红绿灯的情况下就可以上莲石路，然后到我们这个项目。沁山水在交通方面来说是北京市最好的。

【肖劲】另外说一下医疗，北京市以便聚集了非常多的医疗配置，比如301，海军总医院，武警总医院，航天医院，这些医院就是我们国家最好的医院，也许谁去看病，随便一个感冒头痛，你去301去，那么就是去了最好的医院，坐在你对面的就是专家。我们也发现有很多很多年轻人在这里买房子，给他们父母买，为什么？就是因为这些医疗设施很齐全。

【户型篇】

【主持人】这两点也是吸引购房者的亮点。关于户型设计这一块，我们知道一二期推出比较多的两居室，沁山水是否会将最后一期12、13号楼改成大户型，因为是最后一期了，那么就问会不会改呢？

【肖劲】不会，因为规划就是这样，报规划时怎么样就是怎么样，规划时不仅有面积指标，还有配套指标，俗称千日指标，每一千人配备了多少配套设施，如果自己改，或者后面一期去改面积，那么肯定影响户数，也就影响了配套，配套是没有办法改的。另外本生市政是整体的，你也不可能去改，一旦报规并且批复，只能按照规划走。

【肖劲】而且楼已经开工了，没有办法改了，地基都处理完了。如果地基不改该上面的户型也没有办法改的。三期五栋楼900多户户型没有办法改的。但是我们做了小小的优化，一二期有一部分户型设计不合理，但是不合理不是太大，可能是墙的位置，洗衣机摆放位置，三期也进行了优化。

【肖劲】其实我们卖一二期的经验来看，90平米以下的房子很受欢迎，这跟沁山水项目所处的地理位置，包括周边人群和需求是有关系的，恰恰是这个面积符合了周边的需求，很受欢迎。

【工程进度篇】

【主持人】总价相对比较低，中小户型现在非常受欢迎。网友问我们项目工程计划怎么安排的，什么时候可以完工入住？

【肖劲】没有定，大概是明年年底或者后年年初。

【主持人】二期什么时候入住？

【肖劲】明年6月底。

【马能超】现在我们工程进度，一期已经到了五六层楼，二期在做地下处理，三期有两栋楼11、14号楼已经开工。

【主持人】之前有网友说，他们得到消息说，石景山火化场迁到门头沟去了，这是否确定？

【肖劲】这已经确定了。

【主持人】什么时候迁？

【肖劲】现在已经停了。

【马能超】停了。

【主持人】业主论坛编辑刚刚从网上收集了在线网友所关注的问题，请她做个补充。

【在线提问】

【编辑】网友的可能比较敏感，刚才肖总也说过，我们一些网友办了卡一直买不到，三期网友就担心，如果办了卡买不到房子，钱是否要半年后才退？

【肖劲】退不退是自愿的，像一期办好卡的没有买到房子，现在都没有退，还想要三期的，而且我们的惯例是一期没有买到房子的我们会照顾，有个优先机会。如果这个客户真的放弃了，我们七天之内就把钱退给客户。

【编辑】他们问，如果我优先选房，我想知道竞争是否激烈，有多少房子会让我优先选？

【肖劲】这还没有定，还有一段时间，大概20号的时候，我们再来搜房做一次网聊的时候，那时候时间会很准确，对于网友的问题我们都可以回答，包括房价，包括推出的顺序以及客户积累的情况。

【编辑】物业费的问题，他们问价格高，刚才您也解释，因为品质高了，网友问，与山水项目的物业公司是否是同一家？

【肖劲】同一家，我是这么看待这个问题，我觉得用同一家恰恰可以提高服务水平的，或者说降低物业管理成本。这两个项目不远，相隔几百米，物业管理公司也是我们公司负责，肯定是在原来的肩膀上再提高一节。

【肖劲】我们自己也把沁山水这个项目看成比远洋山水的项目高档，它的物业管理费也比山水高，俗话说一分钱一分货，价格高了提供的服务也高了。

【编辑】对于车位费方面，对于租传说是400元一个月，有的网友说车位费太高，承担不了，是否会有业主将车乱停，那么人车分流是否会打乱，我们有没有应对措施？

【肖劲】这个项目大家也应该把它看成不是很抵挡的项目，确实是高档项目，我们毕竟是这么规划的。而且一个小区生活品质的高低或者说是未来升值，这是大家来选择的。对于规划，车就不能开进小区，除了消防车，客户的车就直接在小区外下停车位。我们的停车位也考虑了，数量是够的。

【肖劲】另外小区周边大家也会发现，没有乱停车的现象，因为四周都是市政路，市政路怎么能乱停呢，所以只能停到小区停车场里。

【编辑】车位费是否会高于15万？

【肖劲】没有定，山水那边的项目卖到12万，个别13万，但是山水的停车位比例要比沁山水高，沁山水车位多。

【编辑】有网友说，可能小区里有很多老人，开发商有没有想办法，在路修天桥，因为车比较多。

【肖劲】没有，因为马路周边有隔离护栏，想过马路也不能乱过，过马路有人行通道，不能说在这里过马路危险，在别的地方过马路就危险。

【编辑】传说雕塑公园下面以前是防空洞，是否会建大型超市？

【肖劲】没有听说过，底下当时好象是说要建地下超市，可以去查一下规划，好象是说要建地下商场吧。

【马能超】好象定位是文化娱乐商业中心，就在玉泉路地铁口一出来。

【编辑】还有一个网友说，远洋地产有个项目品质提升计划，这个项目原来说是精装修，并且品质提升针对所有远洋项目，针对远洋沁山水是否也存在送精壮的品质提升，或者采取其他办法？

【肖劲】没有，这个网友可能误会了，我们品质提升计划叫TTOI计划，这个计划只是在北京远洋沁山水上面做，而且远洋沁山水我们也没有打算做品质提升计划，因为品质已经很高了。

【编辑】有个网友说想买到远洋·沁山水的房子只能找人帮忙或者找关系。

【肖劲】主持人一开始也说到这个问题，我正式说一下，谁也别找人，就去现场买一张卡，交2万还可以抵3万，开盘时按照顺序摇号。所以网友这样说是错误的。

【编辑】有一期业主问，一期交房是12月份，有没有可能提前交，如果12月份交房是否收取取暖费？而且周边都在盖楼，物业费如何收？

【肖劲】费用收取办法完全依据合同规定。如果到了日期交房，从那个日期往后的费用都要承担，无论是物业管理费还是供暖都需要他承担，因为房屋的使用和他享受的权利，权属在交房那一刻转移给他了。

【编辑】有的网友说我想做小生意，老业主如果想租门面是否有优惠，还是根本不对业主开放？

【肖劲】我们目前的规划商业是卖的，不能租，你想租只能向业主租，卖的时候我们规定是先向老客户卖，能够用远洋积分来买。

【编辑】业主觉得看其他地产项目，开发商会举行聚会，像我们业主论坛会搞业主论坛的聚会，而我们开发商从来没有参与，他们问以后会不会派个开发商代表来与业主参与沟通？

【肖劲】有可能，我们第一次开盘是11月中旬，我们隔了两个星期，大概三个星期就开始卖二期卡，其实这就相当于聚会，二期开盘后又三期，事也是连着一个，我们也没有真正组织客户聚会，这确实需要道歉。但是我们公司有个远洋会，包括沁山水项目，我了解到他们也在策划，像三月底四月初之间会与客户见面，他们会在春天的时候跟客户办一些种植方面的聚会，六一会与景山学校办一些儿童活动。那种周末售楼处的活动我们基本是大规模开盘结束后就会进行。

【肖劲】有一些客户非常好，给我们提供了很多好的建议，也出了很多资源，他有什么好的主意也会告诉我们。大家也可以上上远洋秘方的网站，包括搜房，他们也会组织各种活动。我相信沁山水的客户也一定这样，因为我们沁山水客户基本都是年轻人，素质也差不多，都在周边，而且是大单位工作，很容易组织在一起。

【编辑】您可能也知道搜房会在3月14日举行09年的奥斯卡颁奖典礼，远洋沁水山也有很多业主代表参加，他们也让我代表他们请肖总您参加。

【肖劲】好。

【马能超】也希望论坛版主跟我们经常沟通。

【主持人】最后请肖总、马总对我们4月份的开盘做一个大概预期。

【肖劲】我预期肯定是卖的非常好，非常好的概念是，不说100%，差不多90%、90%以上会卖掉，毕竟这个项目的卖点非常鲜明。

【主持人】马总有什么补充的？

【马能超】我也非常有信心，在此希望更多关注沁山水的朋友和一些准客户来我们售楼处，来详细了解我们的项目，给我们多提宝贵意见。

【主持人】感谢肖总、马总，也感谢搜房网友对我们“搜房网聊”的关注。预祝远洋沁山水取得好的销售业绩。谢谢！