预期斥资100亿 北京、上海置地

潘石屹还透露，公司今年并购目标仅针对土地，不再考虑烂尾楼及在建工程等，并将转投一级土地开发，预期斥资约100亿元作收购之用；同时北京及上海等地区政府，今年亦计划推售较大规模的土地为主，相信并购机会较多。

业内人士认为，SOHO之所以如此乐观是因近期的版图扩张迅速，如今手上有房可售。除了去年12月时以40亿元人民币取得上海外滩一幅商业“地王”的50%股权外，2011年全年，这家北京起家的商业房地产商也加大了项目收购力度，全年累计收购金额为154亿元，且全部集中在上海。

摆脱收购“烂尾楼”命运

SOHO中国在2012年度需要支付的土地、项目成本以及建安成本在180亿左右。去年，SOHO中国在建安成本以及项目收购方面的支出，约为130亿左右。而去年全年，SOHO中国所获得项目收入不过109亿元。如此看来，SOHO中国大幅调高今年的全年销售目标，一方面是对市场持乐观态度，另一方面，也是公司自身发展需要强势的销售业绩支持。

值得投资者注意的是，潘石屹确定性的表示，“我们排除了北京、上海以外的其他城市”。在其看来，房地产市场目前资金比较紧张，北京、上海符合其战略目标的项目已经能够满足其并购要求。更进一步的，潘石屹认为自己终于可以摆脱不得不收购“烂尾楼”的命运。转而可以在市场流动性紧张的时候，丢下芝麻捡西瓜，“把主要的精力放在收购和招拍挂土地方面。”

销售团队是“镇店之宝”

“今年销售制度调整后，公司内部我们有自己的销售总监，外部跟我们合作比较好的代理公司还是实行席位制，另外还有去年我们试行了几次，觉得效果还是比较好的网络销售作为第三股力量。”潘石屹表示。其还宣布从2月1日开始提高销售佣金。

潘石屹宣称，SOHO中国2012年的销售目标确定为230亿元人民币。这一销售目标相比2011年SOHO中国全年的实际销售额109亿，提升了111%。据SOHO中国执行董事兼财务总监唐正茂介绍，2012年SOHO中国可销售的房源价值超过300亿元，目前公司手中已拿到预销售许可证的房源达240亿元。  

谁是潘石屹新客户目标？

今年2月1日开始，SOHO中国又把销售佣金提高，并进一步扩大销售队伍。“为什么要加大这方面的力量呢？”潘石屹认为，SOHO中国长期依赖的行业以及区域，比如钢铁行业和鄂尔多斯(600295,股吧)地区，都已经发生了重大的变化，“去年我们统计了一下，鄂尔多斯的客户寥寥无几。”因此，潘石屹希望能够借助自身的销售团队、知名中介公司以及网络销售三方面的力量，“去开拓和挖掘新的领域、新的客户”。一度被业内调侃能将“土豆卖出黄金价”的潘石屹，将客户目标作出了调整，并再度利用高佣金推动之下的销售力量，以期待自身能够把握好整体的开发销售节奏，在京沪两地能够实现自身的扩张发展。