颜语:不动产应把房子当艺术品当作品来卖

房地产门户房天下  2008-11-30 14:33

[摘要] 因为今天是不动产营销论坛，其实我不是专业，半路出家，我不是专业搞营销的，但是我分管营销，因为我们星耀在全国还没有名气，所以我给大家把公司做一下介绍。

于2008年北京举行的第十届CIHAF中国住交会，继续高举新科技、新人居、新城市行业旗帜，关注当前时政和地产新政，敏锐捕捉整合时代下的产业动向，以精准服务推进行业健康、和谐、可持续发展，全力推动产业升级和产业国际化；引领建筑科技前沿走向；关注民生，促进中国房地产业先进文化建设，以下为天津星耀集团董事长颜语的精彩发言：

因为今天是不动产营销论坛，其实我不是专业，半路出家，我不是专业搞营销的，但是我分管营销，因为我们星耀在还没有名气，所以我给大家把公司做一下介绍。

我们公司应该是做地产师出，因为我95年的时候是做装修的，有一个机会李嘉诚在中国大陆的项目成本高，因为当时的设计包括跟做装修的公司都是香港过来的，所以他在香港房子卖的好，但是赚到不钱，这时候在中国找一家装修公司把成本压下来，我们那时候在青岛做了太平洋，还来沈阳的时代广场，我们公司进入了公司，开始学习，全球的地产公司怎么样做地产，后来慢慢认识了很多的设计师、建筑师，包括营销顾问，我们在97年的时候到昆明做了个写字楼项目，就是因为的创新，因为我们的产品，写字楼电梯在中间，所以我们的产品有一个小小的创新把电梯厅放到了能够看景观的地方，所以97年的时候大家知道，那时候的房地产，是写字楼在中国都是差的，到处是烂尾楼，所以我们97、98年做的个写字楼，当时销售了85%，我想介绍我们公司当时进入地产，一个是装修跟地产有关联；第二个通过学习以后，我们在96年的时候正式进入房地产，到现在是12个念头。

我们的主要是在昆明做，到现在我们做了七八个楼盘，最有名的楼盘仅仅在云南有名气，是新亚洲体育场，占地面积是总共是2600亩，这就是我们当时在昆明做的全部建成三期，实际上这个项目，我们应该说赶上好势头，就是05年开始到07年大家知道是房地产最火爆的时候，这时候我们的项目销售好，在昆明这个城市，当时没有任何一个楼盘单一一个楼盘可以达到10亿以上的销售，这个项目我们在07年的时候做到了一个楼盘销售超过30亿，这是我觉得当时和现在昆明的开发商都觉得是天方夜谭。

我们这个项目08年不可能不受影响，我们单一销售达到19个亿，我们每个月大概是1.6-2亿，这个月应该是，这个月销售了3个亿（10月份）。在这样的环境下，我想作这个开头，我没有什么理论，营销我自己认为没有套路，关键是行之有效。开始的时候我们做了两个动作，个动作把香港的老爷车拉倒项目现场，当时样板去的展示的时候做了一个老爷车的展示。

第二个亮相我们做了一个热气球穿城活动，全在城募集飞行勇士，这两个活动是这个项目的最重要的活动，奠定了基本上在昆明家喻户晓，实际上我们这个项目最后的成功，应该是在我们建设过程，我们是工建先行，个是体育运动，第二个是商业和商务、医疗和居住，所以我们在建期的时候，我们住宅是30万平方米，我在短短一年半的时间，我们把面临第5位的体育馆、综合运动馆、商业街全部建成。