20日远洋沁山水再度开盘 12000/平展开楼市鏖战
——专访远洋地产市场部副总经理肖劲
房地产门户房天下 2008-12-11 23:25
“房子的价格是您邻居给定的”
【主持人】：对于远洋沁山水一期的火爆销售我们之前也对肖总进行过专访，为我们揭开项目热销背后的一些决定性因素。那么今天，有不少网友也是慕名而来，在此，让我们再次深入的分析一下沁山水项目的热销秘诀，让更多的人了解沁山水和沁山水背后的故事。
【肖劲】：我觉得远洋沁山水广受欢迎主要有这么三个原因，是因为产品本身，这是内因，产品的景观、户型、配置都好。外因来说，项目在口，又在，玉泉路也刚改造，这些加在一块，产品本身还是很不错的。
第二个原因，我认为项目的，西三环、西四环包括玉泉路，需求量很大，这块都是大专院校、国家机关、军队大院、医院等等，而且年轻人很多。但供应量没有那么大，现在看新盘，我们监测，最近一年新的盘并不多，这是第二个原因。
第三个原因，我们在那儿开发了快七年了，也做了很多积累工作，包括原来的远洋山水，做了很多的客户积累。包括品牌的度，服务的品质都是有口皆碑的。有好多客户在一期的时候，就知道我们要开发这个项目，一直在等，等到现在，终于推出来了，所以他们对那儿很熟悉。这些原因凑在一起，我觉得才有上个月的局面。
【主持人】：远洋山水热销之后，我们做了一个调查，沁山水的登场使整个周边的二手房市场和新房市场价格格局产生了一个新的变化。您怎么看待这个问题？
【肖劲】：我觉得很正常，因为俗话说，房子的价格是您邻居给定的，就是你要想把房子的价格定好，一定要参照别人，当然我们也成为别人的参照系。我们把776套房子推出来以后，卖得很好，我想别人不考虑这个因素也是不可能的，无论是一手房还是二手房都会有一个变化，这很正常。
【主持人】：如果他们要借鉴的话，你会给其他开发商提什么样的建议？
【肖劲】：我觉得根本借鉴不了，一个项目有一个项目的打法，一个项目有一个项目的卖点，包括客户，包括本身的服务体系，一个企业的宗旨，这都不可能是借鉴的。我们在做二期山水开盘的时候提出的一个思路恰恰就是不去借鉴，我们就是要走别人走过的路，使用别人没用过的办法，走差异化。我们总是想，去年的经验也好，别人的经验也好，你照着去做，也不一定能够成功，所以我觉得还是要靠自己的努力，靠自己产品。
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