郭耀名：中小企业取胜之道 坚持创新、速度取胜
房天下 2011-03-25 19:50
[摘要] 作为百强企业里的中小企业，也是民企，一直在思考一个问题，我们怎么去和大企业竞争？我们怎么在调控下生存？
2011年，“十二五”规划已经开局。在加快保障性住房建设的同时，政府仍将继续加强房地产市场宏观调控的针对性、灵活性和有效性，中国的房地产业已步入新的发展阶段。为探讨新形势下，房地产企业如何应对新竞争格局和转型挑战。2011中国房地产百强企业研究成果发布会暨第八届中国房地产百强企业家峰会25日在钓鱼台国宾馆盛大举行。
以下为深圳市光耀地产集团有限公司董事长郭耀名，在2011中国房地产百强企业研究成果发布会上的发言实录。
深圳市光耀地产集团有限公司董事长 郭耀名
作为百强企业里的中小企业，也是民企，一直在思考一个问题，我们怎么去和大企业竞争？我们怎么在调控下生存？
2002年成立这个公司的时候，我们就在树立自己独具一格的风格。我们企业的背景不同，出身不同，各个条件不同，肯定不能向万科学习，也不能向中海学习，也不能向其他的大国企。所以我们作为民企、中小企业要走出自己的路。房地产怎么创新，怎么做这个工作，是我们关注的问题。所以我们除了理念方面的创新，还要落实，实实在在的做一些事情，所以我们光耀集团在03、04年开始在产品研发方面就成立了专门的研发队伍，比如说考虑指导次置业的小青年们，用的钱获得的房间。
所以我们一直考虑把50平方的房子做成两房两厅。确实我们如果把这个理念引进进去，当然这里面有一些偷容积的概念。我们在装修的时候也做一些思考，比如我们在考虑百变装修，百变非毛坯，白天时候可能是厨房，晚上这个一收可以当客房用。所以这个是一个创新的理念。当然产品的创新，我们也做了一些工作。所以我们在营销模式上做了一些创新，比如前几年我们在深圳，大家都考虑可能是一手房就是一手房代理，二手房是二手房代理，其实在08年调控的时候我们思考怎么把自己的产品卖出去？
所以当时提出来二三级联动，把的三级代理的代理商我们把它联合起来，怎么来卖我们的一手楼。所以我们平时可能是只有二十个，三十个售楼员，但是做了这个动作之后，深圳市三千个售楼员帮我们卖房子。我们给自己定了一个目标，就是我们出的产品在半年之内销售完一起，到一年。我们开发了45个楼盘，用了一年半时间卖完。在广告方面也做了一些创新，比如我们曾经有一个小户型的房子，叫做橙子，所以我们的广告叫橙子也是要爱情。是从爱情观打动初次的置业者。
我们还有一个叫光耀城的，广告是这样做的，一个美好的草地下，一个先生在湖边钓鱼。配的广告语，来不来是鱼的市。所以我们表现主义的东西，包括我们有一个复式楼的广告，我们给了一句，在广东地区比较清楚，复式楼我们做一个老公带楼上斗地主，老婆在楼下跳肚皮舞。这个广告朗朗上口，也是为一个楼盘推广树立了相当好的标志。
同样在其他的一系列的做法我们都是在考虑怎么去创新。我们自己成立了物业公司，因为现在大家吃的，喝的，大家都知道都不太安全了，像以前有苏丹红问题，大家可能都是不太敢接触一些包装式的，或者是腌制的食品，所以物业公司开辟了一片农场，给买一百万以上的业主提供青菜，提供自己种的东西。当然物业公司到了过年过节的时候会用送礼，送花，送温暖，所以创了这个独特的服务方式。
一是速度。我们是小企业，民营企业，可能它的就在于船小好调头，就在于我们的决策快。像一般的问题我们实行两级管理，集团工作直到区域公司的管理，区域公司一般一天之内就能解决，很大的问题报到集团上三天就能解决。二，选择合作伙伴，就是说合作伙伴的做事风格应符合我们，从谈判到施工，所以我们选择的也是很有实力和高效的合作伙伴。第三，对自己销售的要求。各个区域、各个分公司必须在半年还是一年，还是一年半完成这个项目的销售，各种形式来保证这个项目的快售。
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