记者卧底半月查幕后 揭露房产中介骗人伎俩
新快报 2011-05-09 17:35
[摘要] 限购令下，广州房产中介是度日如年还是赚得盆满钵满？面对最严调控，房产中介是挖掘潜能还是剑走偏锋？从今日开始，新快报将陆续推出揭秘房产中介生存法则的系列报道，其中将曝光中介人员用假客户探业主实价、以求购之名钓房源、中介业主联手合围买家等伎俩，彻底踢爆部分中介为赚取佣金而无所不用其极的不良行为。
第2招 抛砖引玉
求购是诱饵钓房源是真
“求购房屋(中介勿扰)”并非出自卖家之手，而是中介派发
兵法有云：抛砖引玉，类以诱之，击蒙也。中介业务员不一定都熟读《孙子兵法》，但钓鱼这一招，他们却耍得游刃有余。
记者卧底期间就多次发现，在一些楼盘楼梯口捡到写着“求购房屋(中介勿扰)”字样的纸条，并非出自想省掉中介费的卖家之手，而正是楼盘中介业务员所派发。
联系方式一到手，什么都好谈，软磨硬泡，业主也不会拒绝中介的主动服务。等到有实客介绍给业主，谈妥签约，这套房源的中介费自然就兑现了。
当然，还有更省事的收集房源方式，找小区物业，找保安，关系拉得好，可能只是两包烟的人情，以后这小区有什么房子卖或租，中介业务员都能很快知道。
中介“前辈”告诉记者，还有一种途径是找别的中介公司，当然不是光明正大跑去买资料，私下找到里面的小员工，搞关系，给好处，房源到手，互惠互利，很多小中介都是这么做的。
记者了解到，房源稀少的小中介惯用这些方式，每隔一段时间，到小区各个出入口张贴或派发这样的传单，求购就写明购房心切，求租强调“大学生”，等上一阵多少能收到几个房东的电话，许多房源就是这么来的。
第3招 瞒天过海
中介费让利其实是幌子
九折！别人问你，你一定要说是我们的常客哦，不然公司会追究我的！
卧底期间，记者发现，在房产中介，中介费的优惠名目，实在是一项进可要价、退可让利的“诱饵”。
当业主明确表明不会支付中介费，买家自然成了中介的攻心对象。“购房打折”是惯用促销手段。
4月20日，在中原地产新侨怡分行，一单买卖房价谈妥，但买家也不愿意单方支付3个点。中介业务员黄小姐一副勉为其难的样子：“这样吧，我帮你争取我们VIP的折扣，九折！别人问你，你一定要说是我们的常客哦，不然公司会追究我的！”
买家还是不同意，艰苦的拉锯战之后，小黄痛下决心打了若干个“请示”电话，最终让步：“2个点，底价啦！”
买家心花怒放，当即成交。看似捡了，其实仍是幌子，而就在4月19日，这家中介成交了一单买卖，因为买家态度坚决，中介狠心答应“只收一个点”，毕竟“少赚也是赚”。
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