记者卧底半月查幕后 揭露房产中介骗人伎俩
新快报 2011-05-09 17:35
[摘要] 限购令下，广州房产中介是度日如年还是赚得盆满钵满？面对最严调控，房产中介是挖掘潜能还是剑走偏锋？从今日开始，新快报将陆续推出揭秘房产中介生存法则的系列报道，其中将曝光中介人员用假客户探业主实价、以求购之名钓房源、中介业主联手合围买家等伎俩，彻底踢爆部分中介为赚取佣金而无所不用其极的不良行为。
第4招 欲擒故纵
三方谈价钱中介是导演
谈价虽然以买家的坚持而破裂，但经理并不失望，笑着说，“业主今天演得很好。”
中介都是演员，也是导演。卧底期间，记者就欣赏了这样一场“好戏”。
4月20日晚，在中原地产天河东分行，买家、卖家、中介三方会谈，买家多一万不给，卖方退一步不让，最后双方拂袖而去，眼看工夫白费，中介仍镇定自若，因为，这一场戏，完全在他们意料之中。
当天上午买家看房，中意的一套房放盘价210万元，而买家预算200万元。中原地产新侨怡分行中介业务员黄小姐表示业主已是底价，但自己会尽量替买家争取，回头给消息。
回店后，记者听到黄小姐打电话发出指示：“你给业主打电话，给他洗脑，你知道怎么洗脑的哦，狠狠地压价”。另一边的经理也插话“也不是说狠狠压，你给他说新政策”。黄小姐接着对电话那头说：“嗯，说个人所得税要改成部分20%征收，以后更难卖了。”
没多久，黄小姐接到电话，听起来应该是业主接受了“200万”的价格。
当晚7时，买家和业主被中介请到了邻近的一家分店。之所以不在自己店里，是担心另一组的人“抢单”。
记者未能进入会议室，却见证了另一番“各个击破”的场景。谈判两中，业主夫妇分别被经理请到会议室外“开小会”各一次，共同请出一次；买家被黄小姐请出一次。根据经理之前的指导，这是“在业主面前，你要让他感觉你完全是在帮他争取；在客人面前，你要让他相信你是站在他这边”。
虽然下午的电话攻势应该已让业主能接受200万元的底价，但当晚业主咬定205万元，中介则苦口婆心。业主不时接到“其他客户”打来的电话。
虽未谈成，但业主和买家离开后，经理并无失望，笑着说，“业主今天演得很好。”当得知买家出门后进了隔壁地产，经理和黄小姐打消找人假扮其他中介试探买家的念头，“马上约明天！”
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