楼市会否进入裸价时代?下半年开发商日子更难过
今日早报 2011-08-11 10:18
[摘要] 有开发商认为，在存抵禁令后，杭州开发商真枪实弹的裸价销售，即将开始。有业内人士认为，之前大规模的“存抵”优惠已使楼市出现降价苗头，现在，开发商不得不通过更大力度的打折来换取销量。
有开发商认为，在存抵禁令后，杭州开发商真枪实弹的裸价销售，即将开始。
裸价促销对楼市的拉动作用，是否足以让购房者的切实需求在一定程度上得以释放，是否让房地产传统淡季也成为购房好时机？
尽管这一切目前尚难定论，但至少有一点是肯定的，普通老百姓还是十分欢迎开发商直接降价，裸价时代能让买房者得到更多实惠。
楼盘开始“被”实在定价
锋芒地产营销机构总经理杨怀东认为，存抵活动被取消，其实相关的规定去年4月份就已经出来，为什么现在要再强调一下，可能是政府看到近期许多楼盘搞这样的活动太多，场面过于火爆，最近一些楼盘的产品说明会都很火爆，担心市场上扬，整体反弹，影响调控结果。开发商搞存抵活动，作为一种积蓄诚意客户的手段，它的空间还是很大的。因为搞活动距离正式开盘前，还是有一个缓冲的阶段，很多开发商可以根据蓄客情况来制定价格，价格策略也才能更准确。存抵活动取消，开发商会更实在地定出价格，对于政府来说，也可以更好地统计房价，准确把握市场真实状况。取消存抵，能让开发商被迫亮出价格底牌吗？
房地产资深策划人、双赢置业营销机构总经理章惠芳表示，存抵活动杭州之前比较少，主要流行于深圳等南方城市，后来随着外来公司大量进入，所以从去年开始也慢慢盛行。刚开始，存抵活动的幅度比较小，比如“存1抵2”，后来采用这种方式的楼盘越来越多，幅度越来越大，甚至达到了“存5抵30”、“存5抵50”，给人的感觉有点夸张了，这估计也是政府出手干涉的主要原因。存抵是开发商一种比较好的蓄客手段。因为很多开发商会要求一开盘就销售多少，所以前面要有一定时间的蓄客周期和蓄客量，以保证开盘时有轰动的开盘效应，并吸引部分购房者跟风进场。存抵活动看起来能够给客户很大的优惠，比如“存5抵30”，看起来客户一下子就享受到了25万元的优惠，但事实上，因为价格不明朗，也算不上给客户得了多少便宜。现在很多楼盘搞多重优惠，折上折，花头花脑一堆优惠下来，还不如实实在在定个价格。存抵这段时间之所以盛行，也主要是因为在市场不是很明朗的前提下，很多开发商还是“犹抱琵琶半遮面”，不愿意把价格的底牌亮给市场，而是采取迂回策略。但存抵取消后，很多楼盘将不得不亮出底牌，接下来，在博弈拉锯战中逐渐占据主导地位的购房者，将触发开发商甩出更多折扣优惠。
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