房地产生态调查:中介聘"军师"讲课提士气

北京日报  作者：刘宇鑫  2011-08-25 17:21

[摘要] 8月下旬,新学期房屋租赁高峰已至,各中介公司摩拳擦掌。一场中介抢房源、拉客源的大战一触即发。

8月下旬,新学期房屋租赁高峰已至,各中介公司摩拳擦掌。一场中介抢房源、拉客源的大战一触即发。

不打无准备之仗。一些有意在租赁市场分得一杯羹的中介公司,战前还请来军师,给麾下的经纪人支招。

“今天人来了不少呀。”有过多家中介公司工作经历的胡昊昨天应邀讲课前,发现听课的人数居然比中介之前计划的30人多了一倍。8月份以来,随着经纪人跳槽、换东家的高峰出现,胡昊也忙碌起来,几乎每周都会出现在一家中介公司的讲台上。

长期从事二手房交易讲座的胡昊,在今年二季度改变了授课方向,主讲租赁业务,尤其是有着向房主收房、中介押房、后期房管等多个环节的代理租赁业务(以下简称“代理房”)。

给每一家中介讲课时,胡昊都要准备专门的材料。但上周末,他的讲课材料却被主办方加入了一段话:某某公司从建立以来持续发展租赁代理业务,现阶段已经积累了两万多套代理房房源,给大量的租赁客户成交提供了更好的信息平台。

“这家公司,手里的可出租房源不到万套。”对于这段被植入的广告,胡昊心里跟明镜似的:很多经纪人之前做惯了大鱼大肉的二手房买卖业务,看不上房屋租赁这碟小菜,为了给经纪人鼓舞士气,中介公司有意夸大了收来的代理房的套数。

中介公司越来越多地干预授课内容,通过夸大宣传为经纪人打气的做法,让胡昊感觉很不自在。

呼吁“不吃差价”掌声响起

除了中介要求的课程植入广告,邀请胡昊讲课的公司希望他在讲课过程中能贴近实战,用实例打动经纪人,能让这些租赁新兵听课后“嗷嗷叫”。基于代理房业务可持续经营和房源租售转化的特点,胡昊讲述了代理房的生财之道。

每位经纪人每年只要盯住10位房主,并保证来年从中获得70%的房源续签业绩,加上当年新开拓的10套房源,第二年可获得的房源业绩就是“10套加7套”,如此一来,他每月可为门店带来稳定4万元以上。

胡昊口中的代理房模式俨然成了稳赚不赔的买卖。“从开始操作代理房,每一套房子都会给经纪人带来一劳永逸的长期的业绩。”

在归纳代理房业务时,胡昊有意在课件中删去了“差价可根据市场调整”这个当前租赁代理业务的主要特色。

“部门三令五申控制租金上涨,中介不该再成为租金上涨的幕后推手,让整个行业蒙羞。”胡昊情绪激昂地向经纪人解释如此调整的理由。话音未落,台下听课人群中传来掌声。这个让胡昊颇感意外的一幕,也让在座的公司管理人员皱起了眉头。

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