楼盘价格不断“探底” 价格降了房子卖得还好吗
中新网 2011-10-21 08:20
[摘要] 随着楼市调控发力，降价对于当下的楼市而言似乎已经不是一个稀奇的现象。然而，价格降了，房子卖得还好吗？对此，记者经过调查发现，在开发商不同降价策略之下，市场的反应不尽相同。
随着楼市调控发力，降价对于当下的楼市而言似乎已经不是一个稀奇的现象。然而，价格降了，房子卖得还好吗？对此，记者经过调查发现，在开发商不同降价策略之下，市场的反应不尽相同。
类型1：降了也不买账
从目前市场表现来看，虽然项目降价的范围和力度均有所增加，但是仍有不少项目在价格下调后并没有换来理想的销量。
以通州为例，今年以来，通州房价经历了大跌的洗礼，成为北京楼市中公认的降价、降价打折的区域。不过，多个前期一直处于降价漩涡中的楼盘，如润枫领尚、珠江拉维小镇、京贸国际城等，成交情况并不如意。
8月底，润枫领尚曾对外宣称推出百套限时特惠房源，13000元/平方米起，包括55平方米零居、70平方米一居、88平方米两居和89平方米三居，同时办卡还能再享受98折优惠。与今年5月该楼盘获取预售许可证时27000元/平方米的拟售均价相比，润枫领尚被业界称为“对折甩卖”。不过，据北京房地产交易管理网统计显示，该楼盘至今仅签约一套房源，成交均价为17947元/平方米。
此外，京贸国际城也从去年底2.68万元/平方米的峰降到1.98万元/平方米，因为每平方米一次性降价7000元而成为著名的“北京降”。不过记者从北京房地产交易管理网上查询得知，降价并没有换来可观的交易量，在开盘近一年之后，该楼盘推出的420套房源仅成交265套，年签约率仅为63%。
据悉，本月底京贸国际城还将再次打折，将推出不足1.4万元/平方米的特价房，不过记者致电售楼处，销售人员表示，截至目前参与排号的客户仅有约200组，而即将推出的房源套数为400多套。“一般来讲，通过排号最终成交的比例大概仅为30%”，北京中原地产三级市场研究部总监张大伟表示，这样的前期蓄客情况并不乐观。
事实上，通州不少在售楼盘价格不断“探底”，但往往仅次降价能换来不错的成交量，之后的降价效果并不明显，尽管目前通州一些项目售价已经几近底部，但市场依然不买单。
来自中原地产的统计数据显示，8-10月3个月通州成交房价出现非常明显的松动，房价从17000/平方米到16000/平方米再到15000/平方米，实现了三级跳。其中，百合湾、华业东方玫瑰、天时名苑等项目均出现明显的价格下调，但是开发商“以价换量”的计划似乎依然难以挽回通州楼市的“疲软”。北京市房地产交易管理网数据显示，从9月1日至10月10日，通州在售的主要16个住宅项目中，签约住宅总套数为400套，总签约项目总值为7.3亿，除个别项目外，大部分依然销售冷清。
张大伟认为，虽然目前来看通州的成交房价已基本回到去年年初水平，但实际降价较多的依然集中在部分项目，大项目的价格下调幅度并不大，价格未跌到位是市场不买单的主要原因。其次，目前自住需求占据市场9成以上，这部分需求的观望情绪更加浓郁，特别是在房价已经开始松动的区域，自住需求反而对价格的下调持有更加期待的心理，买涨不买跌。最后，通州库存及潜在供应量都比较多，目前在售项目大部分并非交通便利区域，这也明显影响了成交量。
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