打破常规公布成本价 通州一开发商为促销自曝家底

京华时报  2011-11-16 08:00

[摘要] 继东亚·逸品阁项目以13200元/平方米起价入市引起轰动之后，该项目打破常规自揭老底、曝出开发成本引起广泛关注。对此，东亚新华地产营销管理总监贾玉鹏表示，东亚自曝成本价格并非首次出现，是企业的营销策略之一，目的是为市场树立信心，打破观望的局面。

继东亚·逸品阁项目以13200元/平方米起价入市引起轰动之后，该项目打破常规自揭老底、曝出开发成本引起广泛关注。对此，东亚新华地产营销管理总监贾玉鹏表示，东亚自曝成本价格并非首次出现，是企业的营销策略之一，目的是为市场树立信心，打破观望的局面。 

东亚·逸品阁主动公布的成本测算显示，各种成本合计下来，单位成本为12347元/平方米。以售价和成本价的对比来看，房地产“微利”时代的到来为期。东亚新华地产营销管理总监贾玉鹏表示，产品质量肯定不会打折扣，否则对品牌发展有很大的杀伤力。 

对于为何打破行业惯例，贾玉鹏说，自曝成本价格确实在市场繁荣的时候不常出现，但是在微利时代开发商就没有什么可以掩饰的了。“在2008年的时候，我们就公布了回龙观东亚上北鑫座的成本价格，当时我们是结合无理由退房一起推出的，取得了好的效果。” 

伟业我爱我家副总裁胡景辉比较认可这种方式，他告诉记者：“至少这不是什么坏事，在通州楼市观望情绪浓厚的情况下，东亚能坦诚地告诉消费者自己的底线，这是重要的打破购房者困顿的方式。”

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