京郊区楼盘成交量回暖 价格或成热销主因
——通州、大兴、房山多个项目频频平价加推新房源，成交率先回暖
新京报 2012-03-23 08:26
[摘要] 作为北京商品住宅供应量最大、存量最高的两大区域，通州、大兴在限购的房票时代，一直被视为楼市成交和的“重灾区”；而近两周的成交数据显示，通州、大兴区域通过K2百合湾、天时名苑、龙湖时代天街、鸿坤理想城等多个项目频频平价加推新房源，成交率先回暖，而价格优惠后的性价比凸显仍是项目热销最重要的原因。
房价均不同程度调整，成交量上升
2月底以来的楼市小回暖中，大兴凭借“以价换量”成为热点区域。据亚豪机构统计，2012年3月1日—20日，大兴累计成交913套房源，成交占比高达21.7%，位于北京各区县之首，成交均价为16117元/平米；而2011年3月同期，大兴的成交量仅为238套，成交占比6.61%，成交均价19911元/平米。
“近期每周都能卖10多套房，对比去年底交易恢复到了正常水平。”北京思源经纪副总经理任莉告诉记者，思源代理的大兴红木林项目上周认购了18套，客户大多被项目赠送多重面积和优惠定价所吸引，但任莉表示，红木林并未再次，实际成交均价仍维持在21000元/平米左右。
记者从大兴多个项目了解到，3月以来购房客户的来电、来访量明显增加，除了价格优惠外，银行对首次置业房贷的鼓励信号也使一些刚需客户结束观望入场。
3月初，龙湖时代天街、鸿坤理想城等老项目推出大批新房源，带动了整体区域热销。据亚豪机构数据显示，3月1日—20日大兴区域销售排在前五名的项目，销售套数几乎都在70套以上，成交的龙湖时代天街达138套，鸿坤理想城达110套。
以热销项目鸿坤理想城为例，北京市住建委数据显示，3月4日该项目取证136套，目前已签约86套，成交均价19192元/平米；3月17日鸿坤理想城再次取证加推104套房源。
“104套房开盘两天内就认购了69套，二居迅速售罄。”鸿坤理想城营销负责人告诉记者。
任莉表示，大兴楼市是否“企稳”，还要看成交量是否能稳定到四五月。“如果没有更严厉的政策出台，成交量进一步下跌的可能性不大。”
任莉称，价格是否还会下跌，要看各房企的资金紧张程度，但目前许多企业都暂缓了买地，今年的经营目标也十分保守，预计市场维持平稳的可能性较大。
结束语
阳春三月，开发商开始行动起来，以价换量的策略，期望将业绩提前锁定。从各大品牌开发商的促销策略来看，相比以前对于的讳莫如深，今年实质性优惠措施增多，去年仅有远洋一方、华业玫瑰郡等单个楼盘促销，今年则波及北京主要大型房企。而从实施效果来看，价格一步到位者成交量明显上升，但开发商观望者也不在少数。市场的热度并不是买方或卖方的一厢情愿，既然开发商有走量去库存的诚意，有房票的购房人也要抓住机遇，所谓开发商的坏日子也正是购房人的好时机，不要等到开发商回收充足资金再出手，即使有房票，也不如现在合算。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
房天下APP优惠多，速度快
