开发商抢刚需 新营销“送首付”蓄客源
房天下 作者：张玮华 2012-04-06 16:52
[摘要] 随着首套房贷利率下调，楼市成交日趋回暖，如一枚重磅炸弹在全国楼市引爆，越来越多的购房者放下观望的态度，准备出手置业。预计将于本月开盘的国风美仑提出就在此时提出“送首付”的概念。对此，房天下专访首开集团首开志信分公司副总经理那军，零距离走近首开地产，解开“国风美仑送首付”的神秘面纱。
房天下讯 随着首套房贷利率下调，楼市成交日趋回暖，如一枚重磅炸弹在楼市引爆，越来越多的购房者放下观望的态度，准备出手置业。开发商瞄准当前市场，使出浑身解数参与到抢刚需大潮中。其中不乏一些开发商出新营销模式，预计将于本月开盘的国风美仑提出就在此时提出“送首付”的概念。对此，房天下专访首开集团首开志信分公司副总经理那军，走近首开地产，解开“国风美仑送首付”的神秘面纱。
北京首都开发股份有限公司首开志信分公司副总经理 那军
国风美仑送首付 新营销蓄客源
北京市住房和城乡建设委员会的数据显示，3月北京共成交期房商品住宅5094套，现房商品住宅成交2991套。期房、现房累计成交8085套，环比2月，成交套数增加46.6%，同比成交套数也增加了23.3%。其中，扣除保障房的纯商品住宅累计售出6842套，创下自2011年下半年以来，连续9个月的销量新高。
在成交量回暖，一片市场向好的情况下，许多开发商创新营销，提出“分期首付”、“特价房”、“折扣盘”等。那军表示，国风美仑推出的“送首付”活动，与其他地产商的促销不同在于，美仑拿出两套房源惠及购房者，折扣盘只是房款总价折扣，还是需要付一定的首付，而“送首付”免去了为首付囊中羞涩刚需族的烦恼，对于目前积蓄较少，薪资较高的年轻人不失为置业好机会。活动目的在于让购房者关注国风美仑项目，吸引眼球，为项目开盘进行蓄客。同时他对美仑项目精准的用户定位（刚需一族）信心十足。美仑相对于周边项目提出的“纯住宅”、“户型属于中度偏小，大部分在70-90平米”、“总价控制在百万以内”恰好都是刚需置业的心理预期。
对于购房者最担心的“美仑送首付”是为一个促销的噱头，还是真的让利给购房者，优惠的房源是否劣质？那军透露，“美仑拿出的房源不但不是劣质房源，而且恰恰是受热捧的户型，一套两居，一套三居，正好是刚需置业选择户型。目前，美仑的对外报价是12000元/平米，除了两套房源送首付，还可以叠加享受房天下会员2万抵6万等优惠政策。购房者可以到售楼处现场了解详细的参与流程和情况。”据了解，该活动，已与清明节前启动，那军坦言，“目前活动已经吸引前期意向客户的关注，相信在接下来的半个月会受到更多的购房者关注。”
首开是否采取“快售”政策，要根据项目市场定价
2011年末，63家房企现金及现金等价物余额为1198.18亿元，仅比一年内到期的债务多出300亿元，资金压力可见一斑。进入4月份，上市公司年报的披露高峰期也同时到来。虽然房企在收入与利润方面持续增长，库存方面，2011年年末63家房企的库存已经高达6928.38亿元，同比2010年年末的4735.43亿元大增46.31%,去库存化与资金链压力日益紧张。
对于上市房企资金收紧，首开地产会不会采取“快售”，同时作为房价标志性的通州区域，美仑是如何定价以及未来趋势？那军表示，“2011年，首开地产的业绩不错，在北京房企中前列，同时资金问题不是一个企业的问题，是由房地产行业决定的，但是大企业有其自身，信誉好，在发债和信托上都有独特融资平台。首开是否采取快售的模式，每个项目情况不同，拿地价格不同。美仑等项目会根据市场和区域确定合理的价位。”对于之后首开地产还会不会推出类似活动，那军透露，这由活动的效果所决定的，后期肯定还会有促销活动，但是形式尚未确定。
点击进入：四环大盘鸿坤•曦望山15800起12900抢长阳英伦三居
点击进入：房天下社区网上线!黄村:黄村爆秘事望京:进望京长阳:配套最成熟
相关新闻：
首开·国风美仑高性价比楼盘创造宜居生活
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
房天下APP优惠多，速度快
