“送首付”剑指刚需 购房者能否“买单”？
房天下 2012-04-16 16:07
[摘要] 房天下讯 随着首套房贷利率下调，楼市成交日趋回暖，如一枚重磅炸弹在全国楼市引爆，越来越多的购房者放下观望的态度，准备出手置业。预计将于本月开盘的首开国风美仑就在此时提出“送首付”的概念。据首开国风美仑项目负责人介绍称从4月1起，截止到4月15日已有185组人参与此次活动。
房天下讯 随着首套房贷利率下调，楼市成交日趋回暖，如一枚重磅炸弹在楼市引爆，越来越多的购房者放下观望的态度，准备出手置业。开发商瞄准当前市场，使出浑身解数参与到抢刚需大潮中。其中不乏一些开发商出新营销模式，预计将于本月开盘的首开国风美仑就在此时提出“送首付”的概念。据首开国风美仑项目负责人介绍称从4月1日起，截止到4月15日已有185组人参与此次活动。
首开国风美仑“送首付”活动吸引众刚需购房者
在房企纷纷打出营销牌的背景下，“送首付”的活动脱颖而出，在短短两周之内迅速积累人气，购房者如何看待和解读此次营销活动？为此，房天下走进首开国风美仑项目处，采访了来此参观咨询的购房者。
首开国风美仑售楼处沙盘前人潮涌动
陈先生是银行工作人员，在“送首付”相关介绍的展牌前面仔细揣摩，陈先生表示这种促销方式相对于总价打折的促销方式更有利于刚需置业者。陈先生表示自己毕业时间不长，积蓄不多，不用交首付可以给自己减轻很大的负担。在问及陈先生是否认为“送首付”仅为一个噱头的问题时，陈先生表示，首开作为一个有度的大集团不会为了这些小利益而损失自身的信誉，这只能表明此次活动针对的人群十分清晰，参与此活动对购房者肯定不会有任何的风险，所以他表示一定要尝试一下，并且对摇号结果充满期待。陈先生的目标区域是大兴和通州，因此他比较了区域内的楼盘，认为首开国风美仑项目的性价比，自己十分看重此区域的区域，趁此区域价格偏低之时出手买房应该还是比较理智的选择。
看房人员在首开国风美仑售楼处接受房天下记者采访
陈先生的想法代表一部分购房者，现场购房者还有另外一种声音，据现场赵女士称，她在首开国风美仑项目处工作，因此一直关注此楼盘，“送首付”确实对自己有很大的吸引力，希望自己能成为最终的幸运者，但对此活动的真实性和公平性却有所保留。
针对购房者的疑虑，首开地产志信分公司副总经理那军表示首开地产是一家以国企为背景的房地产开发公司，拥有20多年的房地产开发经验，楼盘品质一直受到购房者信赖。为保证本次活动的公平公正，活动将由房天下网络视频直播摇号全程，并在公证处的公证下，摇出前两名“首付替你付 美仑轻松住”活动参与者，这可以保证此次活动的可信度。
北京首都开发股份有限公司首开志信分公司副总经理 那军
对于购房者最担心的“首付替你付”是否是一个促销的噱头，还是真的让利给购房者，优惠的房源是否劣质？那军透露，“美仑拿出的房源不但不是劣质房源，而且恰恰是受热捧的户型，一套两居，一套三居，正好是刚需置业选择户型。目前，美仑的对外报价是12000元/平米，除了两套房源送首付，还可以叠加享受房天下会员2万抵6万等优惠政策。购房者可以到售楼处现场了解详细的参与流程和情况。”
随着房产调控措施的不断升级，房企告别暴利时代，营销方式不断升级，在房企营销大战中，剑指刚需购房者的“送首付”能否促使项目持续热销，值得持续关注！
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