绿城卖房新招 均价高于房企新四强
中国经济周刊 2012-04-17 07:07
[摘要] 自从3月绿城中国董事长宋卫平签约了223位销售经纪人，这家近来经受颇多风雨的老牌房企在销售层面似乎有了一些起色。
自从3月绿城中国董事长宋卫平签约了223位销售经纪人，这家近来经受颇多风雨的老牌房企在销售层面似乎有了一些起色。
经纪人模式成效初显
刚成立的两家联合经纪销售公司，杭州绿城房地产经纪有限公司、杭州绿建合联房地产经纪有限公司将200多销售经纪人纳入麾下。有杭州当地媒体将目前主要为绿城卖房子的人主要分三个层次：由原各项目销售精英转型而成、有底薪的“驻场经纪人”，来自社会各界、接受定期培训的“签约经纪人”，以绿城老业主为代表的“非签约经纪人”。
绿城中国新闻发言人俞翔告诉《中国经济周刊》记者：“从3月创建公司以来到目前，经纪人的销售情况已经有了一些进展。”
具体的销售进度则掌握在刚上任40多天的杭州绿建合联房地产经纪有限公司总经理王秋菊手中。这位新团队负责人目前仍兼任着集团人力资源总监职位，这些天几乎每日都在进行签约经纪人面试工作。
来自银行、证券、房地产中介、汽车销售等领域的签约经纪人需具备这样的特点：频繁与富人打交道；可经常与客户进行长时间、面的沟通。“目前我这边有130多人，另一个公司有120多人，绿城共计拥有超过250人的签约经纪人队伍。”王秋菊说。“这些兼职经纪人已经带来有购买意向的客户60组，目前已签约3套。我们认可目前签约经纪人的成效。”她说，从组建经纪人公司至今只有40天，这个成交比例是合理的。
董事长卖了快1亿
将销售模式转变为经纪人模式，是宋卫平为绿城转型做出的改变之一。事关重大，现任经纪公司负责人王秋菊接到任令时有些犹豫。“我曾找宋总谈过三次，但最终都被他说服了。”
4月初，绿城中国董事长宋卫平接受媒体采访，评价目前经纪人销售模式时说：“对绿城来说，今年最重要的任务就是销售，把房子卖出去，争取更好地活下来。要达到这一目标，必须把这个观点深刻地植入每一个绿城人心中。以往形势好的时候，销售人员白天卖房子，晚上回去根本不会再想这件事。现在这样做，就是要逼他们更加职业，即便下班了，还要想销售方案，用心程度和以前完全不一样。”
为调动签约经纪人的积极性，绿城中国的制度是在成交方面兼职签约经纪人优先于“驻场经纪人”，同时他们没有任何销售任务，并可以得到大于等于0。64%的提成。而“驻场经纪人”有各自不同的销售任务。总经理王秋菊今年的销售目标是一亿元。“我愿意试一试。”她说。
宋卫平着手组建联合经纪公司时也曾给自己立下军令状：包括自己在内的室三人组要在2012年完成销售4。5亿元。按照平均分配的原则，宋卫平等每人的任务是1。5亿。
“现在我自己已经卖了快一个亿。”宋卫平的主要成交来源是他的蓝色钱江和西溪诚园两个项目。“完成指标应该没有问题，总不能我这个董事长拖集团销售的后腿吧。”
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