京六大家具品牌成立联盟 启动6亿元保障房销售战

京华时报  2012-04-27 07:39

[摘要] 4月22日，红星美凯龙携手北京六大家具品牌成立联盟，通过定点采购、定向供应、专项补贴的方式，将主要服务对象锁定为保障房住户。作为一次全新的商业探索，各方均希望此举能在满足消费需求的同时，也成就一条卖场与工厂合作共赢的全新渠道。

4月22日，红星美凯龙携手北京六大家具品牌成立联盟，通过定点采购、定向供应、专项补贴的方式，将主要服务对象锁定为保障房住户。作为一次全新的商业探索，各方均希望此举能在满足消费需求的同时，也成就一条卖场与工厂合作共赢的全新渠道。

4月22日的发布会上，红星美凯龙京沪、西南大区总经理王伟宣布，由该卖场牵头，百强、强力、意风、爱依瑞斯、非同、荣麟·槟榔6个厂商共同参与的“保障房家居专供服务联盟”正式成立。通过专项研发，六个品牌专为保障房用户推出了比常规家具3成左右的系列低价新品。对于预约购买的专供产品前1000户保障房业主，红星美凯龙还承诺提供货款6.5%至7.5%的返还补贴。 

“这6个家具品牌是从20多个家居品牌中层层挑选出来的。”王伟称选择合作伙伴时还是下了一番工夫的，“它们工厂都在北京，是销售较好的品牌，百强和强力还是中国驰名商标。”虽然在品类、风格上互有差异，但六家此次推出的保障房家具具有共同特点——时尚、环保、耐用、、功能多样化，争取限度地适应保障房业主充分利用空间的需要。 

至于为什么能三到四成，“一套80平方米的保障房，全部家具两万块钱足够了。”王伟的解释是“我们跟每家都下了1亿元的订单，实行采购包销。”由于工厂在本地，使用固有渠道，订单成本无疑大幅降低。而“有了量的支持，我们也愿意花钱添置一些先进软件控制板材利用率，成本也就跟着降了。”意风董事长温世权也表示，“不过，最重要的还是企业愿不愿意让出大幅的利润”。

市场变化定位需调整

通过和补贴，我们可以清楚地看到，包括红星在内的各家企业都愿意出让利润，并将客群锁定为保障房业主，他们显然也已不太在意所谓的中定位了。到底是什么让大牌厂商主动放下身段？显然是市场。 

自去年起，家居企业的好日子就风光不再。卖场客流下降、成交下降而租金不降，导致部分品牌怨声载道，工厂与流通企业的矛盾日益加剧，策略也从“跑马圈地”变成了“减仓减持”。在这种情况下，无论卖场还是商户都希望能有一种方法可以缓解矛盾，实现共赢。巨大的保障房市场，无疑就是这个突破口。 

今年北京交付的商品房数量大幅降低，保障房竣工量却呈现爆发式增长。仅下半年交付的保障房就约9万套，以每套房配置2万元家具计算，这将是一个18亿元的大蛋糕。“目前，家居行业的发展趋势是越做越，但我们应该看到消费者的需求，及时调整市场策略才能把握商机。”王伟表示。 

“市场变化了，产品当然要跟着变。我们去年就开始研发小户型产品，正好碰上这么个合适的契机。”非同董事长乔印军认为，死守着所谓的定位没有意义，企业应顺势而为、应时而变。保障房市场不是可望不可即，而是你愿不愿意做。

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