专访9月销售TOP10华辰汇景 探寻销售秘密
房天下 作者：成益玄 刘仁辉 2013-10-11 10:06
[摘要] 衡阳每月的销售TOP10排行榜出炉后，都促使着衡阳楼市一个健康平稳的竞争势头，销售TOP10也代表着衡阳购房者最看重、最喜欢的楼盘项目，每月销售TOP10楼盘它们的热销有何秘诀？
【编者按】衡阳每月的销售10排行榜出炉后，都促使着衡阳楼市一个健康平稳的竞争势头，销售10也代表着衡阳购房者最看重、最喜欢的楼盘项目，每月销售10楼盘它们的热销有何秘诀？又为什么能得到这么多购房者的认可?房天下将在每月定期推出销售量10楼盘专访，让大家了解热销背后的故事。
目前来看，衡阳的房价继续保持着稳中有升的态势，回看今年“金九”衡阳楼市，不少项目有在这个节点都取得了不错的销售业绩。现在，衡阳9月热销10已经出炉，这次销售量10专访，房天下小编走进了9月衡阳热销榜排名第二的华辰汇景，（衡阳市房地局网签数据显示：截止9月30日华辰汇景累计销售159套）。采访当天，项目代理商湖南飞翔地产副总经理肖赞接受了我们的专访。
湖南飞翔地产副总经理肖赞接受了房天下的专访
华辰汇景位于衡阳市发展前景的衡阳商业步行街正对面，是由衡阳市业成房地产开发有限公司投资开发。总建筑面积约5万平米，今年8月份，项目推出50-150平米的一房至四房，开盘当日，吸引了近百位准业主前来签约。
【房天下】：九月份，作为楼市的的旺季，华辰汇景在这个节点热销，项目的核心竞争力和产品优势是什么？
【华辰汇景】副总经理肖赞：我们项目的主要优势就是地段，作为市中心的物业，闹中取静，对面就是商业步行街，那么在这个地段，可售的住宅产品并不多，有在售的物业大都是公寓性质的产品，因此，有一定的稀缺性，所以购房者的入市意愿比较高。例如，商业步行街、中建衡阳中心、宇元万向城卖的基本是商业性质的公寓，售价比较高，购房者在对比之后就很多选择了我们这个项目。
【房天下】：从区域看来，项目所在的地方商业氛围较为浓厚，那么在产品定位上，购买的客户中居家自住的和买来投资的客户比例如何？
【华辰汇景】副总经理肖赞：正是因为地段的原因，我们在产品设计上，就充分考虑了买房者的投资需求。那我们项目的投资客比较多，确切的说，我们的产品是属于自住投资两相宜的的。我们这边居家的客户有两种，一种是年纪比较大的，他们之所以愿意选择在这市中心购房，主要是因为配套比较好，包括去医院，去保健康复，去看病都比较方便，我们的户型也比较适合上了年纪的和一些小青年，那么对于小青年来说，配套就更好了，因为在市中心的话，无论是上班也好，出去娱乐也好，购物也好，都比较方便，都不用打车。那目前来看，我们这里把产品当做投资和自住的占到70%，纯投资客占到30%。
【房天下】：如果是投资的话，华辰汇景的投资回报的动力在哪里？客户群体主要是来自哪里？
【华辰汇景】副总经理肖赞：我们批客户是周边的，后面的客户包括衡阳市以及一些县城的都有。因为很多就是这边县城的老百姓，经济实力相对比较强的，他们想在衡阳市区买房，去投资，他们不是为了住家，投资的话肯定是地段。然后对比，无论是对比宇元万向城还是中建衡阳中心，还是对比步行街，那么相对来说，它在这个区的产品里面，它价格较低，那中建的话，我花30万买个一房的放租是1500元/月，在华辰汇景我花30万我可能买到两房的，那么是2000元/月。对比来看，我们项目产品投资是比价高的。
【房天下】：那项目销售情况在衡阳排名这么高，项目还有没有给购房者一些让利呢？
【华辰汇景】副总经理肖赞：我们现在热销的两个产品，一个是149㎡的三房，一个是77㎡的精致两房，这两个产品我们都有不同程度的让利，比如，149㎡的三房产品，该户型的优惠政策是“买149㎡豪宅，按143.99㎡计算价格”，且契税只按2%收取，剩余的2%契税由开发商承担，77㎡精致两房一厅，买一房送一房，开发商让利10㎡价格，用买一室一厅的价格买两房一厅，而且该户型还可委托开发商装修招租，对于投资客户这是。
在采访的最后，肖赞告诉房天下，华辰汇景二期——华辰中央预计会在明年面市。五层以上是公寓，五层以下是商业配套。这些产品将满足投资客的投资需求。
推荐阅读：
衡阳房天下，是衡阳房产网站中实力最强、布局最广、资讯海量的房地产门户网站。以服务衡阳房地产相关行业及广大购房者为宗旨，为用户提供实时海量的衡阳房产新闻资讯、衡阳房价走势、衡阳楼盘详情、衡阳楼市动态、业主论坛等内容。衡阳房天下已成为衡阳用户、最活跃的购房互动平台。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
房天下APP优惠多，速度快
