通州楼盘:打折为虚 探市为实

北京商报  作者：齐琳 王营  2010-04-30 07:35

[摘要] “大北京，向东看。”这曾经是通州区域内开发商为自己楼盘定下的宣传标语，在他们的口中，由于各种利好消息的传出，通州房价有无限上涨的可能。也正是基于此，在过去的半年间，通州在售新房的价格由去年年底的均价15000元/平方米左右飙涨至如今的23000元/平方米，通州的房价经历了前所未有的“被上涨”。

“大北京，向东看。”这曾经是通州区域内开发商为自己楼盘定下的宣传标语，在他们的口中，由于各种利好消息的传出，通州房价有无限上涨的可能。也正是基于此，在过去的半年间，通州在售新房的价格由去年年底的均价15000元/平方米左右飙涨至如今的23000元/平方米，通州的房价经历了前所未有的“被上涨”。

在此番密集新政调控下，曾经被爆炒的通州楼市，未来的走向如何？开发商此时的心态又是怎么样的？业内对于这块区域作何研判？本报记者为此三赴通州。

如果说近期要评选通州曝光率的楼盘，K2海棠湾可谓“当之无愧”。

就在本月18日，“新国十条”刚刚出台后仅一天，“通州房价领涨变领跌”、“K2海棠湾跌3000元/平方米”的新闻便出现在各大媒体头条，似乎一夜之间，通州房价从无限飙涨的巅峰跌落到了谷底。

事实究竟是怎样？

“我们目前是全款购房每平方米减2000元，但其实新政出台前，如果是全款购房也能打到9.4折或者9.5折，折合下来也差不多每平方米减2000元。”昨日，在记者的百般询问下，K2海棠湾的销售人员将楼盘所谓领跌的真相告诉了记者。

随后，记者又转向调查了同样被传的珠江拉维小镇。公开信息显示，该楼盘目前均价在23000元/平方米，号称直降3000元/平方米。但一位长期关注该楼盘的调研人士告诉记者，这个价格根本不算降，该楼盘在3月底新开楼座均价为18000元/平方米，“一平方米降3000元的前提，是4月份刚刚大幅度提了价”。

“通州许多楼盘一直以来的销售策略就是报高价，暗地里多给折扣。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，无论K2海棠湾还是珠江拉维小镇，上述领跌通州楼市的项目不过是开发商再借着一个噱头来吸引购房者。而上述曾报道过K2海棠湾一事的媒体同行也坦言，楼盘打折的爆料者就是其销售人员。

“其实，这就是开发商在揣摩购房者的心态。”21世纪不动产市场分析师齐凡告诉记者，根据去年开发商们的销售业绩来看，尽管当下调控趋紧，但开发商的日子并不难过。“但确实对未来的市场摸不到底，也都想尽快清货，又不想被行业内封为‘乱、扰乱市场’。”在齐凡看来，基于这种心态，通州开发商便给市场一个“打折促销”，K2海棠湾的噱头便是其中一种。

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