楼市刚刚开始 开发商称新政犹如双刃剑

房天下综合整理  2010-05-13 10:40

[摘要] “长安8号一次性付款可省127万元”，这是前几日某电视台播出的楼市新闻，顿时引起轩然大波。几乎同一时间，恒大地产在中国率先宣布，恒大旗下楼盘价格都将下调15%，万科、绿地等房企龙头均有不同程度的响应……

●解密新政出台前夕新盘价位

低开快销已成开发商共识

记者多方了解到，东四环名盘万科蓝山本来预计开盘价格在45000元/平方米，但从目前在销情况看，基本都保持在了40000元/平方米以下；绿兴项目西斯莱公馆由于新政出台前排队人数众多，开发商本拟将20000元/平方米的开盘价提高到22000元/平方米，新政出台后，则定价为18500元/平方米，短短几天，收到了7亿元的交易量；而同在大兴区域的“神秘”项目首邑溪谷将价格“不可限量”的70年产权的LOFT产品调至24000元/平方米，估计6月前进入市场……

种种迹象表明，随着开发商放弃观望、积极入市，大多数楼盘的定价将会归真。而这种“暗降”的方式也为他们的资金回笼起到了良好的作用，正如K2清水湾的开发商所言，新政前价格虽然高，但一次性付款的较少，资金回收慢。而从推出的150套房源来看，其中120套选择了一次性付款，这对于开发商来说利润虽然少了，但资金迅速聚集带来的良好效应同样不可估量。

其实，促销的不可避免已经被各方房企龙头清醒地认识到。万科总裁郁亮曾明确表示，希望每个楼盘开盘当月销售率达到60%；如果达不到，也会调整开工节奏，以促销手段把房子卖出去。而SOHO中国董事长潘石屹亦表示，预计在这轮政府密集出台政策的调控下，住房价格下跌的幅度会在15%-20%左右，住房的价格回到2009年初的水平。看来，很多开发商都会在不久之后对事实坦然面对。

●开发商称新政犹如双刃剑

真正除非地价也降

在被采访者中几乎无人否认，新盘存在下降的空间，但如果出现2008年那样的大落基本不可能。在他们眼中，没有大幅的“动力”，如果土地市场价格下降，他们为了拿地，也会进行促销，以便快速回笼资金。但现在只是房价发生震荡，但土地市场迟迟没有动静，传言中的放量也没有出现，所以“坚守”恐怕是大型房企的选择。

在这些房企龙头中，包括万科在内的好几家开发商都曾经在上一次的调控中采取了快速出盘、尽快解套的做法，将销售所得用来在拿地，但土地价格却没有像房价一样下跌，因此，得不偿失成为那次调控很多房企共同的心声。

“早知道就把那些房留下了，撑半年市场就回暖了，现在高价买的地都成了高价盘，即使销售遇阻也不会像上次那样轻易促销，但小幅度的让利会成为常态，毕竟即使在销售旺季也会有这样的优惠活动。”一家房企销售总监告诉记者。

包括龙湖、绿城一些北京高层均向记者表示，新政出台其实有双刃剑的效果，虽然房价会有所波动，但地价也会相应地走低，前一轮大型央企掀起了拿地狂潮，使得很多房企无地可拿，只有抱着现有楼盘待价而沽。现在他们都在等待拿地的机会，如果追求土地的过程中需要大量资金，现有楼盘肯定有“可观幅度”的可能。