南京楼市疯狂:1100多套新房源销售8成以上
房天下综合整理 2010-12-27 16:34
[摘要] 2010年的最后一个周末，恰逢圣诞节，与欢快的节日气氛相契合，南京楼市共有10家楼盘推出1100多套新房源，上周末两天销售八成以上，取得了不错的销量。城东花园洋房、江宁方山别墅、奥南、城北公寓都引来了大量购房者。其中，紫金东郡推出98套房源，当天全部售罄；大发燕澜湾270多套房源当天销售80%...
（来源：南京日报）2010年的最后一个周末，恰逢圣诞节，与欢快的节日气氛相契合，南京楼市共有10家楼盘推出1100多套新房源，上周末两天销售八成以上，取得了不错的销量。城东花园洋房、江宁方山别墅、奥南、城北公寓都引来了大量购房者。其中，紫金东郡推出98套房源，当天全部售罄；大发燕澜湾270多套房源当天销售80%；朗诗绿色街区、加州城当天认购量在九成以上。
洋房、别墅、公寓全面热销
上个双休日10家楼盘推出的房源涵盖了花园洋房、别墅公寓几种物业类型，分布于江宁、城北、奥南、江北等区域。
“昨天朗诗绿色街区第三期开盘，推出175套房源，当天就认购了168套。”朗诗地产相关负责人告诉记者，这次开盘房源均价比前两期略有小涨，但前面选房的客户基本都没有放弃，取得较好的销售成绩是在预料之中。
与朗诗绿色街区表现同样出色的还有紫金东郡，12月25日开盘推出二期房源，截至当天下午1点，98套房源全部售出。江宁方山脚下的别墅项目加州城12月25日开盘推出二期首批51套房源，包括36套联排别墅和15套独院别墅，截至昨天下午5点，已经销售了45套。据该楼盘销售部李经理介绍，联排总价430万元左右，独院别墅总价700万—950万元。即使总价比较高，仍有很多客户选择一次性付款。
同样处于江宁大学城的东方龙（爱基,净值,资讯）湖湾推出160多套新房源，目前已认购110多套，去化率近七成。据了解，东方龙湖湾此次开盘均价11000元//平方米，比前面房源略有上涨，有一房、两房、三房三种房型，其中两房最为抢手。
合理定价仍是“跑量”关键
最近几周，新上市楼盘都取得不错的销售业绩。业界认为，这与这些楼盘定价相对理性有关，与通货膨胀的预期也有很大关联。
“大发燕澜湾均价13200元/平方米，开盘当天还有共4个点的优惠，办理VIP卡还能优惠20000元。”在大发燕澜湾现场，一位改善型购房者告诉记者，在城北能买到单价13000元以内的房子，他觉得能出手了。
再看看其他开盘的楼盘，合理定价也是吸引购房者的利器。紫金东郡此次加推的房源均价和前期持平，仍为15000元/平米；朗诗绿色街区因为此次推出的房源位置较好，价格较上批房源稍有上涨，但涨幅不大；加州城联排别墅的单价在12000-13000元/平米，只比周边普通公寓贵1000-2000元/平米。
加息0.25个百分点对楼市影响不大
中国人民银行决定，自2010年12月26日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点，其他各档次存贷款基准利率相应调整。记者通过对上周末开盘楼盘进行调查发现，开发商普遍认为，此次加息对于楼市影响不大。
“加息消息公布后，我们迅速对大发燕澜湾的意向客户进行回访，发现只有1%—2%左右的客户表示受影响。”大发燕澜湾销售部陈经理告诉记者。
“我们是刚需，该买房的还得买。”一位网友发表自己的看法。南京房地产促进会秘书长张辉认为，从整体来说，加息只是针对宏观经济层面进行的调整，对国内资金的流入房产市场有一定的抑制作用。从本质上来说，对楼市没有什么太大影响。也有业内人士认为，不能忽略加息周期的累积效应。加息可能会对于开发商的融资以及部分购房者的贷款产生一些阻力，开发商可能因资金压力而开展打折促销的活动。至于南京房价会不会有变化，具体还要看楼市后续的供应量。
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（来源：青岛早报）售楼经理：房子比大白菜还好卖
2010年，楼市很火，世人皆知。但当400套别墅一天卖光时，即使是身为楼盘销售经理的韩斌也没想到。“房子比大白菜还好卖。”坐在售楼处里，看着人来人往的客流，韩斌对于完成今年两个地产项目的销售任务信心十足。
韩斌祖籍是山东人，但是出生在西北，从考入青岛理工大学读书起，一家人的心愿就是相聚青岛。今年27岁的韩斌如愿以偿，搬进了位于福岭嘉园的新房，实现了全家人的步战略计划。韩斌还有一件喜事，就是从总部调到了一线，做起了麦迪绅集团两个地产项目的销售经理。
关键词·卖楼
“房子比大白菜好卖。”
作为销售经理，“房子比大白菜好卖”是韩斌对今年下半年楼市最直观的感受。而就在上半年，他还在担心国家新政对楼市的调控究竟会对楼市产生怎样的影响。
说起楼市，韩斌可以对青岛的所有楼盘倒背如流，诸如名称、房源数量、售价、销售情况，都是张口即来。“从今年10月下旬开始，新开盘的楼市基本上开盘当天就卖光，现在，12月份开盘的很多新盘都已经卖光了。”韩斌举了一个例子，城阳的一个别墅区开盘有400套房源，开盘当天销售一空。
“这样的例子有的是，我负责的一个项目有111套房子，前天开盘，现在已经没几套了。有一个客户，提前3天雇了5个人来排队，就是为了拿到个号来选房。客户的疯狂确实出乎我们的预料，房子一时间让人感觉比大白菜还好卖。”韩斌告诉记者，现在的楼盘在销售前大多采取招募VIP会员的营销策略来确保有效客源。“客户通常会到银行办理一个活期存折，只要有了这个存单，就可以视为有效客源，凭这个存单的存入时间确定选房的顺序号。”韩斌说，通常这种情况下，楼盘销售的房源都会被这些VIP客户们包揽，这也是为什么频频出现日光盘的原因，他现在所做的工作主要是为VIP客户服务，确保签合同的流程，至于客源根本不成问题。
今年一年国家出台了三次楼市调控政策，每次出台新政的时候对于一个房地产从业人员来说都是一次压力。“楼市是否会受到影响，我们的判断也有过动摇。”韩斌告诉记者，楼市新政一出台对每个购房者都是一次期望，但是当楼市销量一次次刷新的时候，开发商并不是一定非常高兴，同样的我们也有担忧，楼市的健康发展才是开发商的共同心愿。“记得当时在总部做项目市场定位时，公司也常常开会讨论新政，研究楼市走向，为公司能更好的发展做着一次次决策”。
关键词·收入
“我今年收入有10多万元吧。”
“我今年收入有10多万元吧，千万不要把售楼小姐的收入想象成动辄过万元，现在这个行当很透明了。”韩斌说。
“售楼小姐月薪动辄过万的新闻已经是过去时了。”韩斌说，现在的售楼小姐的提成大都在千分之一到千分之三之间，一套房子的提成是1000多元。以自己负责的项目为例，韩斌手下有近10名售楼人员。“一个地产项目大概有200多套房源，平均计算每人卖20套房子，提成一共是2万多元。”韩斌说，一个在售楼盘从推广到开盘需要两三个月，甚至更长的时间，这是积累客户的一个过程，但真正出售的过程，也就1个月的时间，而房子只有签合同卖掉才算提成，一个售楼小姐的月薪平均下来大概是5000元左右。
对于自己的收入，韩斌也没有隐瞒。“我的收入是年薪10多万元吧。千万别以为我挣多少钱啊，其实我更看重的是这个学习的过程。”韩斌说，他是从总部到一线负责项目销售的，这个收入也让韩斌感觉很幸福。“27岁的年龄能赚这个钱已经很满足了。”当然，韩斌的收入还要用来还自己的房贷，对于至今单身的韩斌来说，一个人扛着并不轻松。
“别忘了，拿到这个收入的前提是完成销售任务，我负责销售的楼盘已经卖光了。”受益于楼市的火热，韩斌对收入很有信心。
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关键词·关系
“的收效是朋友请关系喝出了胃穿孔。”
“我上头有人。”关系的白话通常是这个意思。韩斌开始讨厌这个词是在担任销售经理之后。
“便宜一点？不好意思啊，哥们，我真没这个权力，你想办法找找公司的领导吧。想挑个好点的楼层？你还是按照排号来抽吧，我真没这个权限，公司最讨厌违规操作。”连说两个不好意思，韩斌扣掉了电话，尽管电话那头是自己的铁杆哥们。
“我一天能接到四五个托关系买房子的电话，但找我真没用，我们公司很规范，所有的房源都是公开销售的，只要是排上号了，就可以选房。我也没有打折的权力，想要打折必须找副总以上级别的领导。”韩斌说，他最害怕接到关系打来的电话，接到这种电话，必须想方设法处理好关系，既不能得罪人，又得维护公司的利益，经常是两头犯难。实在推不掉的关系，只能向领导请示。“但即便是找了领导，让利也只有1个点，100多万的房子只能便宜1万多元，相当于1平方米便宜了不到100元。”
“别以为都是别人求我们，其实我们也有求人的时候。”韩斌说，“就在今年6月份，我的一朋友负责的一个项目，被国家新政给打入了谷底，项目的销售进入了停滞期。为了完成销售任务，朋友开始四处动用关系，拉人团购，找媒体朋友做广告争取好的版面，四处寻找客户信息，群发短信……但收效甚微，的收效是朋友请关系喝酒喝出了胃穿孔。”
“关系也得看楼市的走势，楼市不好，再好的关系，没用；楼市好，再好的关系也还是没用。”这是韩斌的切身体会，幸运的是他还没有胃穿孔的经历。
关键词·新家
“我算是完成家人的个计划了。”
韩斌的新家位于福岭嘉园，让他后悔的是为什么没有买两套，不然现在就不用还房贷了，还能再买辆新车。
今年，韩斌位于福岭嘉园的房子装修好了，前不久刚刚搬进了新房。虽然是楼市的圈里人，但韩斌在买房上还是有着很多遗憾。
“我是2009年下半年买的福岭嘉园的房子，面积是90多平方米，当时价格刚刚开始露出上涨的苗头。”韩斌的父母筹集到了30万元，支付了房款的五成，剩下的30多万元，韩斌贷了25年。现在，福岭嘉园的房子已经从去年的6000元涨到了13000多元。这也正是让韩斌遗憾的地方。
“假如我当时再狠狠心，一下买两套，交齐首付，现在我再卖一套，卖掉的房子纯赚70万元，足够还我现在房子的银行贷款，而交的首付我可以拿出来再买辆车了。”韩斌算到了房价上涨，没算到房价的上涨会这么快。
“我当时的计算是青岛进入万元房时代要5年时间，没想到只用了1年时间。真是失算啊。”韩斌说，不过让他庆幸的是，他幸亏在去年买了一套房，不然按照今年的政策，再想买一套90多平方米的房子，他连首付都付不起。
“不过我算是完成家人的个计划了，从考大学开始，家人就想都到青岛生活，现在住进了新房也算是在青岛扎根了，下一步就该找女朋友了。”韩斌笑着告诉记者。
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关键词·专业
“关系到我的切身利益，是我时刻关注楼市的原因。”
“今年到我负责销售的项目买房的市民中有九成是刚性需求。”仔细研究客户是韩斌必须提前做好的工作。
“仅仅干一行爱一行是不够的，更重要的是专业，研究楼市政策、楼市销量、数据的变化都是韩斌每天的工作之一。”谈到目前火爆的楼市，韩斌是郎咸平理论的支持者，更多的是一种对于楼市现状的思考。“目前引发楼市价格上涨的原因主要有两个，个就是通货膨胀，钱不值钱了，使得大量逃避通货膨胀的避险资金进入房地产；第二个就是大量的企业资金不是用于扩大生产，而是进入房地产。如果通货膨胀得不到抑制，房价的走势肯定还是上涨。”
“绝大多数的年轻购房者都是靠父母凑够了首付钱，然后自己还贷。房价上涨，年轻人的工资大都用在了还房贷上，生活质量下降，消费支出不足，内需就拉动不起来，那么企业家就会继续把资金投入到房地产，房地产的价格又会再次上涨，这就构成了恶性循环。”韩斌接触到一个客户，小两口买了一套100多平方米房子，每月还贷4000元，小两口的收入一半用在了还房贷上，剩下的收入只够维持个基本生活，连孩子都不敢要。而炒房者，韩斌也见过，一名购房者直接全额付款购买了4套房子，没有贷款受国家调控政策的影响就很小。
“其实这都关系到我的切身利益，房子卖得好，提成就能拿10多万，房子卖得不好，收入只有个零头，这才是我时刻关注楼市的原因。”韩斌更愿意楼市向着健康的方向发展，这样自己的日子才能持续性地好过。
楼市年底"井喷"上周房价创半年新高
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