徐晓晔：搜房网“狂拍团”争做房地产电商领军者

房天下  2011-06-15 18:46

[摘要] 电子商务对我们的生活已经产生了大的影响，但是回顾电子商务这个行业，在过去几年快速发展的进程中，我们认为它对整个新房产生的影响应该是有限的。回到今天这样的场景，我们要去思考的是电子商务将会给新房领域带来怎样的创新，它有可能对我们这个产业带来怎样的推动力。

案例分析：成都兆佳业现代城0元起拍

接下来的案例可能大家比较感兴趣，刚才的视频提供了一点线索，我为大家具体介绍下这个案例。这个案例是参与我们搜房拍的一个案例，首先我们会为成都佳兆业现代城开旗舰店，我们很突出项目远程的体验感受。在这个过程中，有网友通过网上支付系统来支付保证金，拍卖的保证金并不高，只需1000元钱，所以网络安全支付和应用都没有太多挑战，现在的电子商务产品已经能够完全支持了，大约有259个人支付了保证金参与竞拍。

然后进入到网上竞拍环节，这个项目只用了两分多钟已经拍到了封顶价，累计出价次数是281次，参与这次拍卖的网友是跨地域的，房地产通过电子商务有可能在跨地域方面取得很多成果，佳兆业这个项目，有北京、上海、武汉、深圳、重庆等等超过10个城市的网友在线上进行整套的竞拍流程，尤其是北京的开发企业都很熟悉搜房的摇号，在200多人中摇出一个幸运的购房者，他拿到了优惠价格去购买佳兆业的这套房子。

在整个拍卖过程中，搜房拍从公示到竞拍（大家看到这张图是这个项目在这个过程中详细页的浏览量和项目的变化趋势）5月23号是一个关键点，整个项目在搜房网的表现是醒目的上扬趋势。在项目公示过程中，公示已经跃居到成都区来电名。6月1号到6月12号，这个时间段，项目拍卖已经结束了。在结束后的两周之内，项目的关注热度仍然高，我们观察到它在这两周居然达到了来电的一个峰值，在搜房统计的数字后台中，它是来电两第二名。

结合这个案例，想告诉大家电子商务的介入门槛并不是很高，而且电子商务的应用，对于我们传统项目的营销能起到好的助力作用。搜房团整个平台的建设，跟搜房拍基本上是完全一样的一套技术支持平台，它更强调的是房源的预定性。我们前面讲搜房拍只是一套房源或者是两套房源，而对于搜房团是批量的，其他的与刚才我提到的搜房拍整个流程是类似的，我们会做线下服务来结合搜房团运营，这是我们在的一些项目。

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