信托帮中信卖房

《地产》杂志  作者：杨乃芬  2011-12-05 10:49

[摘要] 开发商借道信托融资已是众所周知。但是，信托不但能为开发商资金链输血，还能解决购房者房贷难题，从而让项目火爆热销。

开发商借道信托融资已是众所周知。但是，信托不但能为开发商资金链输血，还能解决购房者房贷难题，从而让项目火爆热销。

东南五环外、大兴亦庄区域的中信新城项目，以8.94亿的销售额位列北京第三季度商品住宅销售季军。而冠亚军都是单价在45000元以上的项目，如果只论销售套数和销售面积，中信新城是当之无愧的“销冠”。

中信地产与五矿信托的金融合作，是该项目热销背后的重要支撑。这又让人看到了信托业务推陈出新、翻云覆雨的神奇力量。

曲线“潜入”住宅销售

当前，横亘在购房者面前的坎，除了限购，还有紧缩的信贷政策。

年初的“国八条”规定对第二套住房贷款利率不低于基准利率的1.1倍。之后各地不断有银行提高二套房贷利率，更上浮30％，还有的干脆直接拉闸限贷。首套房贷优惠利率也被逐步取消，很多人签了购房合同，又陷入漫长的“等贷”环节。

银行贷款难、成本高，让许多买家望而却步，销售难旺。而中信地产与五矿信托的金融合作，解决了房贷难题，自然可以吸引众多的购房者。

中信新城的信托合作，参与各方都异常低调，外界知之甚少。据了解，中信新城的具体运作模式是：首先，项目方与购房者签署《购房合同》，并网签确认。《购房合同》约定，客户在签约时确认在约定时间支付首期款，为总价款的30%以上；剩余款项由购房者在交完首付款之后2 年内支付完毕。

知情人士透露，购房者需偿还的欠款利息很低，近乎于无息贷款。这自然有很强的吸引力。二次置业的改善型购房者对此尤为青睐，他们也是此种交易方式的主要客群。